外贸转内销遇困难，有镇区鼓励企业换个思路 另觅商机转产新产品 政府提供多元化服务
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
案例：光源企业转产KN95口罩
位于横栏镇永兴工业区的中山市南达电子有限公司（下称“南达电子”）此前被评定为高新技术企业。在T8发光二极管（LED）灯管（下称“T8 LED灯管”）这个细分领域，南达电子做到了当地行内龙头企业。
5月3日，在南达电子20000平方米工业园对面的标准化厂房内，中山市航达科技有限公司（下称“航达科技”）宣告成立。从筹备、注册登记、租赁厂房到设备引进、人员配置、厂房装修，航达科技仅用12天就完成了上述流程。
航达科技负责人陈碎娒说：“初期在6楼安装18条生产线，占地2000多平方米。企业按照GB2626—2006自吸过滤式防颗粒物呼吸器国家标准，专门生产KN95型防护类口罩，产能预计为每天100万个。”
陈碎娒表示，近期，航达科技将可通过租赁更多标准化厂房楼层、安装更多流水线等方式，扩大KN95型防护类口罩的产能，预计最高峰可达每天270万个。
航达科技与南达电子，有着千丝万缕的关系。来自温州的陈碎娒是南达电子的创始人，在横栏镇打拼18年。2020年春节后，他产生成立航达科技的想法。
陈碎娒解释说：“首先，企业总需要有事情做。另外，疫情波及的范围和持续的时间超过预期，口罩对全球而言都是有需求的，中国企业将发挥上下游产业链完善的优势。”
分析：出口转内销或遇“价格战”
陈碎娒等人的转型，在横栏镇并不少见。疫情发生后，该镇党委政府迅速成立多个稳企安商指导组和驻厂组，由当地班子成员担任各组组长，联同经信、科技、人社等部门的工作人员，每天多次走访企业，并利用微信群、电话等沟通方式，持续为企业出谋划策、对接资源。
林达光是横栏镇党委委员，他所在的小组对接南达电子等企业。林达光表示，各个稳企安商小组的职责是为遇到复工复产困难的企业提供协助。镇里暂时办不到的事情，立即争取市里支持。“企业打算转型，另觅商机转产新产品，我们的帮扶必须要快。”
从南达电子到新设立的航达科技，陈碎娒告诉记者：“出口遇到阻力，转往内销市场，这个过程很艰难。没了外贸，大量企业走向内销市场，惨烈的"价格战"已经出现苗头，且有愈演愈烈的趋势。”
帮扶：当地全力打造“服务型政府”
南达电子的经历，在一定程度上反映了中山市外贸型企业遭遇的共性问题。春节过后的3月，企业逐步复工复产，积压了较多外贸订单。陈碎娒说：“有订单，产品做不出来，很着急。”
进入4月，大批灯饰企业恢复正常生产，国外疫情却变得不乐观。外贸订单放缓或取消，影响了企业的正常运营。
为此，春节至今，横栏镇在中山市出台“稳企安商20条”政策的基础上，针对该镇实际情况快速部署多项稳企安商、人才引进等新政。林达光表示，全镇灯饰产业正在从单纯的生产走向生产与服务的深度融合。对此，相关部门要从“管理型政府”转向全力打造“服务型政府”，发掘现有资源，支持企业经营。
陈碎娒回应说，企业转变思路，利用技术积淀和资金优势，在同步做好T8 LED灯管光源产品的同时，新投产KN95型口罩，缓解出口遇阻带来的压力。“我们的企业以及商协会合作伙伴，在自动化生产线领域的研发和改造方面有优势，确保KN95型口罩符合质量标准；再利用现有的外销和内销渠道优势，将新产品卖出去。”
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