境外疫情肆虐 外贸企业如何渡难关退单、延期交付、资金被压都是当前的压力，转型、自救、政府资金帮助或是出路
[摘要]退单、延期交付、资金被压都是当前的压力，转型、自救、政府资金帮助或是出路
受海外疫情影响，退单、延期交付、资金被压等都是压在外贸企业身上的“大石头”。在这样的情况下，有企业选择稳住客户等待下半年的行情，也有企业选择转型生产防疫用品尝试自救。中山也针对目前外贸企业的困境出台针对性的政策文件，帮助外贸企业渡过难关。
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压力：外贸企业“打全程”有企业面临撤单
疫情发展进入后半程，对于部分内需行业来说终于能够松一口气。然而对于主力市场在海外的外贸企业而言，疫情的变化让他们需要“打完全程”——在国内疫情影响下人员欠缺无法开工，到国内疫情控制好后终于复工，却发现海外疫情骤起，原本被催的订单大量被退，有企业濒临生死。
“比2008年、2014年都要惨淡”，从事灯饰行业的梁先生这样表示。他位于古镇的企业从2006年开始负责灯饰零件嵌入组装，再逐渐发展到现在能装配整体灯饰，灯饰出口主要是欧美。而这轮疫情则对他的企业造成较大的冲击。“海外疫情严重的地方，例如美国、西班牙等国家都是我的主要客户所在地，不少客户都要求迟发货，甚至有些宁可不要定金都要退单”，他无奈道。
梁先生完整地见证了国内外疫情对他企业的影响之深。早于1月份末，看到国内新冠肺炎病毒的报道他一度担心工人能否快速到位，因为国外并没有春节假，他当时还有一些单子需要赶工。在武汉封城、多个城市进行戒严措施后，工人无法到位，当时他只能告知客户交付延期，还需要支付一定的违约金。而等到2月中旬开始复工，为了尽快完成订单他甚至招工加工资，等到工人陆续到位已经是3月份了，而此时美国等地的疫情开始暴发，不少客户开始要求交货期延长，甚至取消订单。
他也不是没想过做内销，但目前国内市场情况也尚未完全恢复。“国内市场原本竞争就激烈，疫情虽然好转了但是人们消费意愿还不高，尤其是我们这类行业，基本只能依赖房地产和酒店业，但我了解到的是房地产的恢复情况也不怎么好，酒店、民宿行业也不比我们这行好多少”，他表示，目前基本只能暂停部分生产线，并想办法看看国内的需求端如何。
“我们做出口的企业主要有2家，但做外贸的企业的确受海外疫情影响很大”。中山办公家具行业协会一负责人表示，面对疫情，有企业选择尽早转向内销，想办法打开国内市场，但另一家的情况就比较“惨”，目前大量订单被退，压力比较大，目前该协会也在想办法帮助这类企业转内销。
从数据上看，今年1-2月份中山进出口额都出现明显的降幅。根据中山市商务局的数据显示，2020年1-2月份中山市进出口情况表中，当月进出口总值合计人民币240.6亿元，与同期的354.9亿元相比下降32.2%。其中，1-2月份的出口值为187.5亿元人民币，对比同期的279.7亿元下降33.0%；进口值也同步下降，从75.2亿元人民币下降到53.2亿元，下降幅度29.2%。
“预计3、4月份的降幅还有可能下降”，有企业主表示，由于海外疫情主要在3月份开始暴发，因此订单的取消和推迟也主要在3、4月，在这样的情况下，他预计3、4月的出口数据可能进一步下探。“上半年基本是停了，只能等下半年海外疫情好转后看订单能否恢复，但估计也不会太乐观”。
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自救：为留住客户，企业“搜刮”防疫物资出口
当出口不顺，转向内销成为共识。但有企业主表示，内销同样面临困境。“只能说看行业种类，不是所有行业都适合转内销”，东升一精密机械工厂的人力资源经理向记者表示，国内不少行业已经一片红海，走外贸路线原本就是转移产能到国外，在这种情况下没有竞争对手的国内渠道贸然转内销也不现实。她透露，中山一大型厨电企业因为员工去留问题而一度被行业疯传。“这还是主力做内销为主的企业，若贴牌外贸企业转国内，不见得就会有起色。”
出口转内销或面临一片红海，有企业还是选择想办法稳住客户。乐乐(化名)是中山一家地板商，虽然有做内销，但海外业务更多，欧洲与非洲是她们公司的主战场。“你知道中山哪里有N95或者KN95的口罩吗，我需要10万个”，她表示，为了留住海外客户，客户近期不是从她这里订购地板，而是来找她购买防疫用品，其中口罩是大头。由于客户指明需要的是“鸭嘴型”口罩而非一次性医用口罩，这类口罩目前在国内也相对紧张，而中山目前生产KN95口罩的只有一家。“对方要价一只口罩高达10元，成本太高了”，为了满足客户的要求，她不断地询问认为有可能知道的人，就是为了留住海外客户。“如果现在不想办法帮忙，之后合作就有可能告吹”，她说道。
也有企业转型做口罩、熔喷布。火炬开发区一家从事环保行业的企业负责人表示，无论是国内还是国外的疫情对其影响都较大，基本设备的销售停摆。“只能想办法转型，近期我们想了很多方法和渠道，终于弄了一部熔喷布的机器回来”，他表示，目前熔喷布价格翻了几倍，也只能先用熔喷布的利润去填补原来生产线的成本。“厂房租金、员工工资都是钱，如果现在停工，技术工人都走了，之后订单恢复了我们再招人会很麻烦”，他表示，企业目前尽可能想办法不裁员，尤其是保住掌握主要技术的工人。
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减负：政府出台多个文件，拨付资金支持企业
譬如，中山市商务局先后出台《中山市商务发展专项资金管理办法(修订征求意见稿)》、2020年促进经济高质量发展专项资金(外贸方向-支持市场采购贸易试点增补事项)申报指南(征求意见稿)、中山市商务局关于下达省级2020年促进经济高质量发展专项资金(促进外贸发展方向)的通知等，提高对外贸企业资金的支持力度。
其中，在省级2020年促进经济高质量发展专项资金(促进外贸发展方向)通知中，提出为大力培育外贸新业态，推动中山市利和灯博中心市场采购贸易方式试点发展，新增了支持“开展宣传推广活动，降低从事市场采购的优质企业的通关、物流成本”。支持对象为依法在中山市设立的且有独立法人资格并参与试点建设的企业、机构；依法在中山市设立的且在市场采购贸易方式试点开展市场采购业务的企业，即《中华人民共和国海关出口货物报关单》中的“境内发货人”。
支持的内容包括支持开展宣传推广活动，对试点的广告宣传及资料制作费等相关费用给予100%的支持；支持降低从事市场采购的优质企业的通关、物流成本，对支持时间内(以收汇日期为准)申报单位已收汇的市场采购业务相应的通关、物流成本给予资金扶持，按每个集装箱予以500元(人民币)的标准进行扶持。收汇情况、集装箱数量等信息来源于中山市场采购贸易联网信息平台。集装箱数量指报关出口的实际集装箱数量(不同于标箱量)。入库企业多达232家，拟拨付金额达3535.3万元。
而在《中山市商务发展专项资金管理办法(修订征求意见稿)》中，市商务局根据每年市政府工作重点确定专项资金支持方向，并根据支持方向设立若干子项目，明确各子项目资金额度，并根据实际情况对各子项目资金额度进行调整。专项资金主要用于支持外贸企业扩大进出口，支持企业开拓国际市场，引导企业投保出口信用保险，鼓励外贸新型业态发展，培育外贸竞争新优势，优化进出口商品结构；支持提升国际经贸风险应对能力，改善公平贸易环境；促进优化贸易结构，促进服务贸易和服务外包发展，推动企业增强创新能力等多个方面。
统筹：南都记者 王卫
采写：南都记者 萧倩苑
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