百事可乐积极复工复产，打好疫情后销售“翻身仗” 销售人员走上街头为小商家直接供货
文/记者 闫莹莹 图/记者 洪喜鹏
暖心捐赠为一线医护人员送去关爱
1月27日，百事公司宣布即刻捐赠500万元人民币应急资金并提供相应支持以帮助参与抗击疫情的一线工作人员，助力抗击新冠肺炎疫情。这笔资金捐给湖北省红十字会基金会，并由“赠与亚洲”管理。百事公司的捐资将会用来帮助参与抗击疫情的一线工作人员以及购买急需的医疗设备。“总公司在做出捐赠决定后，便通过电话会议的形式，向各分部传达了为当地定点医院捐赠的要求。”近日，百事可乐饮料有限公司中山分公司经管部部长邓妃文在接受记者采访时说到。“1月28日下午两点多我就联系到了市第二人民医院的相关工作人员，承诺我们将捐赠饮用水。院方也表示同意接收。”邓妃文说。1月底正是疫情最严重的时期，当时物资调配极为困难，“我们中山分公司找了30多家经销商，都因为人在外地无法提供所需物资，最后还是找到了小榄的一位本地经销商，从他那里临时抽调了100件共2400支饮用水。”据邓妃文介绍，捐赠当天还有一个小插曲。当货运公司的司机听说要将水送到医院时，一开始还不同意，“我们也理解，当时疫情那样危急。但是当我们向司机表明这是捐赠给医院的物资，是做公益时，司机就同意了。”“奋战在一线的医务工作者们，冲锋在前、无私奉献的战疫精神时刻鼓舞着我们。”邓妃文向记者表示，这批通过中山分公司紧急调配捐赠的饮用水，希望能向一线人员表达感谢之情和心底的支持，希望能让接收到它们的医务人员，感受到关爱与温暖。
走上街头为小商家解货源之忧
2月10日，百事可乐饮料有限公司中山分公司加入了复工复产的行列。当月面临的是同比营业额消退40%的状况。“当时唯一能走货的是大型商超，或者是外卖渠道。而最终端的经销商信息一直都不在我们手中。”邓妃文说，以往分公司只面对大型的批发商，而在疫情期间，几乎所有的批发商工作都陷于停滞状态。“我们想到的对策就是走到街上，为所有的终端经销点直接铺货。”于是，分公司的工作人员两人一组，分为6组，下沉至销售一线，直接为终端的小卖部、零售摊点铺货。“我们发现，其实，这些最前端的经销点是需要大量货源的。这也为我们后来越过中间批发商，直接对接零售网点，增加了信心。”邓妃文和他的团队发现，直接与零售网点对接，不仅能即时了解消费者的消费喜好，对于调整货品种类也有很大的帮助。“这些前端消费数据不仅能帮我们即时了解消费者的动态，也能帮我们迅速解决零售网点货源不足的问题。”邓妃文表示。近期，疫情状况得到极大缓解，百事可乐饮料有限公司中山分公司的小伙伴们仍然每天奋战在街头，为一个个零售网点送上最新鲜的商品。“这样，到消费者手上的，永远是最新日期的产品。” 据了解，百事公司一直秉持“植根中国，携手中国，服务中国”的承诺。公司已支持灾害紧急救援、教育以及女性权益在内的一系列广泛公益项目，使所在的社区受益。截至目前，百事公司、百事基金会、百事公司大中华区员工已经为中国的公益事业捐资超过1.67亿元人民币。百事公司旗下品牌系列中包含一系列深受消费者喜爱的食品和饮料，其中22个品牌的预估年零售额都在10亿美元以上。秉承“赢之有道”的理念，百事公司的愿景是成为全球休闲食品和饮料领域的领军者。
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