传统商户“试水”线上直播 有商户一个月营业额达20万元
本报讯（记者 张房耿）疫情导致零售实体经济大幅缩水，线上直播带货成为了各类商家复工、复产的重要阵地。3月14日，记者走访了解到，中山家居行业的传统商户正借助“直播带货”这一新兴模式，从危机中寻找商机突围。一些商户还没实现“开门红”的情况下，走出直播第一步的商户尝到了“头啖汤”，营业额达到20万元。
3月14日下午，中山居然之家商场非常冷清。二楼的穗宝床垫门店里，店长胥世芳正为接下来的新一场直播在做准备。近一个月来，已有10余名线上吸引而来的消费者持优惠券来购买床垫，成交额达到了20万元。
2017年，胥世芳从海信科龙电器股份有限公司的中层岗位辞职，成为穗宝床垫中山代理商的店长。2019年7月居然之家分店开业时，穗宝床垫创造了2天40多万元营业额的突出业绩。然而受疫情影响，最依赖客流量的家居行业实体店近两个月受到重挫。在减租同时，业主方也在探索如何和商户共克时艰。
2月11日，阿里巴巴推出特殊时期商家扶助措施，全国所有线下商户都可以零门槛免费入驻淘宝直播。2月15日，全市尚未复工，但胥世芳在家里接到居然之家的“直播任务”。
熟悉流程后，胥世芳稍做准备就打开了淘宝直播平台，并拿自己家中的穗宝床垫为样品开始了直播。胥世芳一边盯着屏幕里不断弹出的互动留言，一边介绍公司历史、各类床垫的特点，并对有针对性的人群提出购买建议。
原定1个小时的直播时间最终延长到了1小时40分钟。首次直播，胥世芳共和54名未曾见面的消费者达成了购买意向，这让她十分惊喜。3月8日，居然之家的新媒体团队又专门来到门店找胥世芳联动直播。这一次2个小时的直播，人数最高峰是4831人，总互动次数达到了59618次，成交数量53单。两次直播锁定了107名消费者，拿到销量冠军的胥世芳还因此获得了居然之家500元的现金奖励。
记者了解到，除了居然之家外，中山还有其他家居商场也在鼓励商户试水淘宝直播带货。几天后，胥世芳也将到红星美凯龙的穗宝分店开直播。
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