做好产业振兴“助推器” 当好会展行业“百科全书” 入行27年的市会议展览行业协会会长方平，见证中山会展业发展
中山最早的市场化产业展会，他出了大力气；市内好几个会展中心，他做过管理者，引来展会；大湾区建设启动后，他忙着给本地会展业引入转型升级的元素。在他看来，会展业是各类产业走向振兴的“助推器”，中山市有必要升级展览设施，吸引大项目落地，为中山“重振虎威”贡献来自会展产业的推动力。
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
行业发轫：依托产业办展览，市场化运作渐成形
上世纪90年代初，客家人方平来到广东深圳求职，进入会展行业。2000年，有客户跟他说“中山的制造业很不错，很多行业有举办展会的需求”；彼时，方平刚组建了市场化会展运营团队，于是来到这座珠江口西岸城市创业。
“同行和相关部门都认为，2001年4月在市科学馆举行的首届中山工业器材展，属于本地首次运用市场化手段筹办的展会。”方平回忆说，“当时，中山城区及镇区还没有上规模、按照专业标准建造的会展中心。2001年，那时的市工信局还叫"市工业发展局"，联同市科技局筹备这次展会，决定在兴中道北侧的市科学馆办展。”
来自深圳的方平团队向相关部门毛遂自荐，解释“政府支持、市场运作、企业经营”办展模式。各方一拍即合。
“政府部门有很多中心工作要处理，很难抽出大量人力物力搞会展。”方平告诉记者，“从"政府办展、参展免费"换成了"市场办展、展位收费"，市工发局和市科技局的领导亲自跑去生产工业器材的大型企业，逐一解释市场化办展的好处，敲定101家企业参展。”
面积不大的市科学馆，馆内设40个展位，馆外小广场挤入61个展位，轴承、螺丝、机床挤满现场；专业采购商从珠三角各地赶到中山，首届中山工业器材展取得不俗的成绩。
百花齐放：产业会展遍及中山，新技术提升展会效果
市场化办展的路子走通了，本地各个产业的办展需求由此被激发。
2001年下半年，规模和现代化程度在当年首屈一指的火炬国际会展中心竣工。该中心引入方平的团队，采用“政府物业、企业运营”的模式启动了市场化办展之路。
第二届中山工业器材展更名为“中山机械展”，参展商增至300多家，会址移师火炬区。随后几年，电子信息产品博览会、建材展、房博会等亮着“中山”字头的年度会展，先后在火炬国际会展中心落户。
2008年，建筑总面积超40000平方米，展馆面积为10000多平方米的中山市博览中心落成，方平创办的广东亚联展览股份有限公司（下称“亚联展览”）加入其“政府物业、企业运营”的团队。游戏游艺博览会、休闲服装博览会这两个市级展会喝了“头啖汤”。
方平列举说，运营一个会展中心，可通过自办会展、合办会展、场地租赁等方式提升人气。市博览中心已做到全年无休，会展场数达每年50-60场，承办会议160场以上。
他举例说，火炬区会展中心的10000平方米展馆，已成为装备展、健康论坛的永久场地。黄圃会展中心是每年两季家电展、北部购物节的承办地。古镇会展中心的展馆有20000余平方米，春秋两季灯博会办得有声有色。“依托中山强大的制造业和"一镇一品"，产业会展遍及中山各地。”
近年，中山会展业引入新技术，提升各类产业展会的效果。灯光、音响、多媒体、大型液晶屏等要素的提升，让展会更有档次。
方平认为，互联网技术巨头也看中了会展业，与会展企业、高校等开展合作。例如，引入5G第五代通信技术、VR虚拟现实场景技术等，做好会展的互联网基础，打造高人流量的基础网站、小程序、微信公众号等入口。“线下实体会展联手充当辅助工具的线上会展，让专业观众实时浏览整个展会的版块、展厅、企业、产品细节、联系信息等内容，吸引他们亲自到场采购。”
对话
新年建言：会展要为产业“重振虎威”当好服务员
中山多个产业会展有望做强
翠亨新区可谋划会展综合体
●记者：中山发出“重振虎威”动员令，会展这个产业该怎样做？
○方平：中山的会展业，定位就是为各个优势产业当好服务员。
会展是企业拿出的产品、技术、品牌的推广阵地，起到了展示形象、展销拿订单、行内信息交流的功能。每逢行内权威展会，参展企业和采购商都会派出有决策权的高层人士去现场。此时，买卖双方地位平等，大家喝茶洽谈，途径直接，效率比平时的“扫楼式”营销高多了。
因此，无论产业及经济的大环境怎样变化，会展业都在转型升级、持续发展。它在国外发展了100多年，国内则伴随改革开放而勃兴。
回到中山，这里的会展业要为哪些产业服务？中山拥有18个科技创新专业镇、35个国家级产业基地。装备制造、电子信息、家用电器、健康医药、五金制造、灯饰光源、光电装备、海洋工程、纺织服装、家具、电梯、新能源、包装印刷、精细化工是中山的龙头产业。
根据第三方机构测算，中山的会展业并不落后，在数量、质量上均处于广东前5名位置，产业展会的水平更位列全国前茅。
一个展会能否成为品牌，能否产生巨大的影响力，要诀是跟产业结合，关键是吸引到高层次的参展商和专业观众到场。目前，许多产业在中山举办的展会，如装备展、灯博会、健康论坛、家电展、机械展、锁具展、游博会等，已具备全国影响力或潜力。
下一步，会展一定要往专业走，选对商业模式，紧跟技术潮流，跟各个产业开展战略合作。
●记者：中山会展业实现高质量崛起，您有哪些好建议？
○方平：打造平台是关键。
从市博览中心到各镇区的会展中心，存在“只有星星，没有月亮”问题，展馆太小，面积都在20000平方米以下，小庙容不下大神。许多本地大展，有能力做大做强，需要50000—100000平方米的场地。结果，却找不到地方。
根据中山的经济规模和发展潜力，我们未必能像深圳、上海、广州那样建成几十万平方米的大馆；打造一个10万平方米左右的中等规模展馆，完全有能力。建筑物不必奢华，国内外的经验是地面硬化，拥有智能化管理的空调、照明、供电、供水、互联网供应就可以，投资可控。
根据会展产业的特性，这个新平台以服务商务会展为主，具有交通优势明显、周边商务配套齐全等特点，属于城市会展服务综合体。翠亨新区是中山着力打造的未来高地，在这里兴建中山会展的新平台，将是拉动各产业进驻、集聚人气、完善生产性服务业配套、加速上下游产业链发育的关键措施。
●记者：目前，中山会展业需要哪些支持措施？
○方平：会展给城市带来了巨大收益。参展商和采购商要在这里产生吃住、交通等消费。企业做成生意，给城市带来更庞大的税收。
不仅是会展业，中山还有很多产业形成了品牌。相关部门的扶持要避免不痛不痒，建议政策和补助加大力度、实实在在。在会展领域，租金、住宿、论坛、开幕式等项目，其他城市已有可供参考的补贴政策。
做好内功，出台具有吸引力的政策，稳定壮大本土会展品牌，吸引国内外的品牌展会落户，使中山成为大湾区主要的产业会展城市。
各类展会在中山不能进一步做大做强，其他城市就会将展会拉走。在大湾区建设时代，各个城市的各个产业都将快速做大做强。失去机遇，很难再追回来。
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