“双11”狂欢背后： 中山实体产业新零售商业模式升级 中山灯具灯饰产业带表现抢眼，多个本土品牌销售额迈入“亿元俱乐部”
本周最新发布的阿里数据显示：“双11”期间，广东全天交易额319亿元，在全国排名第一；中山全天交易额约13亿元，同比增长30%，排名全省第六。另外，中山灯具灯饰产业位列“阿里聚划算产业带”全国第六；雷士照明、欧普照明、华帝燃具、中顺洁柔等多个品牌的成交额进入“天猫亿元品牌俱乐部”。
文/图记者 梁展宏
【本土产业】
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企业花式备战“双11”，华帝两小时进入“天猫亿元品牌俱乐部”
每年“双11狂欢节”，很多人都关注品牌、电商平台当日成交金额的高低。而对于一众已经参与“双11”活动多年并积累不少经验的中山企业而言，他们的“双11”之旅其实早从几个月前就已开始。
譬如，入围今年“天猫亿元销售额品牌俱乐部”的中山老牌造纸企业，中顺洁柔全国电商市场部经理陈国政表示，公司从今年9月份就开始备战“双11”，包括从货品端、供应链端进行规划，并与天猫、苏宁、京东等电商平台制定今年的促销规则，为“双11”提前备货。陈国政认为，尽管近年“双11”成交额在上升，但背后反映的更是市场份额、价格整体竞争愈发激烈。企业只有从供应链、备货、促销、生产、营销等整个环节进行精细化运营，才能有机会争夺更大的市场份额。反观单纯的价格战、打折促销走量策略已不能满足企业以及消费者的需要。
另据记者了解，作为“双11”大促节的“老江湖”，早在10月份，华帝电器就官宣携手iG英雄联盟战队，并与斗鱼平台进行赛事直播，正式踏入电竞营销的领域。华帝表示，希望将电竞粉丝转化为潜在消费者，吸引前者到穹顶页面低价“秒杀”华帝厨电，实现了传播与引流的双赢。当然，除了一贯的体育营销造势外，记者留意到，今年华帝在各大电商品台也同步推出了多重号称“简单不烧脑”的“双11”促销优惠。截至记者发稿时，虽然华帝方面尚未公布具体销售业绩，但从其“双11”当天仅花两小时便进入“天猫亿元品牌俱乐部”的表现来看，今年华帝销量同比增长的悬念不大。
作为中山知名厨卫电器品牌，樱雪厨卫电商部负责人表示，受今年行业整体疲软、购买力越发向行业大牌集中影响，樱雪把走量视为今年“双11”首要任务。除让利幅度更大的促销政策外，为更好地拓展线上渠道，今年樱雪尝试以聘请明星做网络直播促销、制作抖音与小视频等新营销方式引流，尽量适应网购消费群体日益年轻化的势头。
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本土灯饰、家电等传统优势产业交出不俗“战绩”
每一年的“双11”都是消费者与品牌商家共同创造新纪录的时刻。事实上，这不仅是场购物狂欢，更是国内消费升级的风向标、商家品牌营销的主战场。本周记者通过初步整理今年“双11”期间天猫、京东等平台发布的最新数据，发现今年中山的灯饰、家电等传统制造型产业仍然保持着较高的市场受关注度。
譬如，中山灯具灯饰产业带就在数量庞大的“阿里聚划算产业带”数据中脱颖而出，排名全国前十。据天猫官方天猫美家发出的“双十一品牌TOP榜”显示，11月11日0时至11月11日凌晨两点，天猫灯具灯饰类目品牌销售额TOP5分别是欧普照明、雷士、希尔顿、月影灯饰和飞利浦。天猫数据分析指出，灯具灯饰类目逐渐呈现头部品牌占据了大头市场份额现象。其中，欧普照明、雷士作为两大来自中山的灯饰照明品牌，是目前国内线下到线上知名度较高的的老品牌，在本次“双11”活动中依旧领跑行业。
至于家电行业方面，除了天猫数据外，记者本周从南头镇政府了解到，入驻我镇“南头制造”的京东、苏宁馆等企业在这次“双11”活动的销售额达4.5亿元，同比增长75.7% 。其中，TCL空调器（中山）有限公司在这次“双11”活动的销售额达2.5亿元，同比去年增长66.6%。至于阿诗丹顿、奥马、长虹日电、泰瑞达、樱雪等多个南头本土品牌，也有不同程度的销售额增长。
记者还留意到，作为京东战略合作伙伴——总部位于南头镇，集厨电与整体家居定制业务于一身的乐宜嘉家居集团，在此次京东“双11”活动勇夺装修服务销售榜全国冠军，销售额达6300万元。
对此，南头镇政府表示，今年是“南头制造”品牌运营项目的第三个年头，目前“南头制造”已被各大电商平台列为中山市第三大产业带，成为全国唯一同时在苏宁易购和京东商城开设的家电场馆。随着今年阿里巴巴信息产业技术携手广大南头家电中小企业，预计今后几年这将进一步巩固南头“中国家电品牌基地”的行业地位。
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中山企业新一轮业务掘金点：借力大数据改造+产业下沉
面对“双11”庞大的流量，眼下与电商合作的制造商，都希望这些定制化商品能被市场快速消化。从今年上半年阿里巴巴“聚划算”业务正式携手中山家电产业，到本次天猫“双11”营销大会，阿里巴巴均对外明确释放出同一个信号：想要提高销量与产量，改造生产线乃至供应链就成为了制造商的“必修课”。
从记者实地走访中山一些家电企业的情况来看，聚划算携手企业进行的生产线、供应链改造，其实通俗理解就是通过定制商品、改造生产线，将电商与制造商相连，让其成为双方能够一拍即合的纽带。譬如，制造商与电商对定制化产品的选择，其初衷是集中销售具有爆款潜质的商品。一定程度上，因为定制化商品能够成为瞬间点燃消费热度的爆款，才有了电商与制造商合作的可能。
更重要的是，通过阿里大数据让制造型企业实现科技赋能，早前聚划算明确提出要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质生活方式带到200个下沉城市。
“提升供给侧的效率，可为淘宝天猫商家创造巨大新机会，让低线城市、县域、农村消费者获得更好的消费体验。如今，聚划算正带领高品质制造业品牌强势下沉，改变下沉市场鱼龙混杂的行业现状。”阿里巴巴的高层向记者表示，随着移动互联网基础设施的完善，淘宝、天猫的消费者在快速向低线城市渗透，淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于国内一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。
【记者观察】
新金融、区块链技术
全面参与“双11”
记者从本次“双11”营销大会上了解到，今年天猫“双11”从贷款备货到分期卖货，数字金融工具渗透到了商家经营的方方面面。
今年8月至11月初，300万商家从网商银行获得了3000亿元的资金支持。天猫“双11”期间，超过800万商品开通了花呗分期免息，最长免息期达到24期。官方数据显示，使用了网商贷的商家比没有使用的商家销售增速至少快了50%；天猫“双11”期间，开通花呗分期的商品，平均销售额同比增长超过90%。
“我们一直强调内需、科技、全球化，从科技层面今年做足了工夫。”蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋当天表示，除了网商银行帮助大家提前备货，数字金融对商家提升销售、对整个消费的促进作用得到了实在的验证。
另一方面，从去年首次试水，到今年全面应用于溯源、存证、数字身份认证、供应链金融等“双11”商业场景，支付宝区块链技术正在全方位提升数字经济的信任基础。
官方数据显示，今年天猫“双11”，超过4亿件跨境商品添加了区块链“身份证”，比去年多了2.7倍。区块链存证技术首次应用于保护“卖家秀”，500万商品图片版权信息1秒登记在链，有效防止其他平台商家盗用、侵权。区块链技术在供应链金融方面的解决方案，帮助3万天猫“双11”小微商家获得了供应链贷款。与此同时，通过区块链认证的全球数字身份系统，数万名国际卖家可一键跨平台开店并获得其他电商平台认可，轻松触达全球市场。
不久前的财报信息显示，阿里巴巴区块链专利申请量已经达到1005件，主要来自蚂蚁金服区块链团队，这也意味着，蚂蚁区块链专利申请量已经连续三年全球排名第一。
“数字化工具的普及重构了商业价值链，进一步提高供给侧的效能。”中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛指出，数字技术同时作用于供给侧和消费侧，提升供给效率，激活消费需求，让天猫“双11”真正成为实体经济持续、健康增长的推动力量。
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