“五光十色”绽放荆楚大地 “亮信光电”在湖北逆市扩张，产品畅销全省各地
“五光十色”逆市扩张
沿着汉口北国际商品交易中心五金灯饰批发城前面的广场，我们步行了七八百米，乘扶梯上到四楼，“五光十色”湖北“总部”出现在眼前。“你们先参观和感受一下我们的展厅吧！可以说，这也是中山的骄傲。”见到我们，余傲章说。入展厅时，第一眼看起来跟其他灯饰展厅没啥两样，除了会客厅、会谈室外，其余位置包括屋顶都被灯饰覆盖。可是往里走，就发现别有洞天，有一种进入灯光世界，找不到头的感觉。余傲章边带着我们参观，边用遥控器打开一盏盏灯，沿着一条“U”形灯饰走廊，我们参观了十多分钟，才走出“迷宫”。
余傲章说，同一层，他们有两个1200平方米的展厅。“今年，我们还在同一层租用一个300多平方米的办公和接待区，目前正在装修。这一层，有近百家灯饰企业展示品牌形象，但只有"五光十色"租用这么大地盘，大张旗鼓地扩张。”说这话时，余傲章很淡定，他说不仅如此，市场外边，他们还租有超过2500平方米、用来存放产品的仓库，以便武汉的客户能在第一时间拿到货。
记者在偌大的灯饰批发城看到，一半以上的店铺都关门上锁。一些店员感叹，大环境影响和经营不善的双重压力下，许多展厅不得不撤店，不知道“五光十色”这个品牌为何还敢扩张？
产品更新换代快
关于敢扩张的问题，余傲章给出了自己的答案。
“五光十色”照明属亮信光电旗下品牌之一，创立于2010年，真正进入湖北市场的时间是2017年。“经营这个品牌以来，我的真实感受是，产品优于众多品牌，但价格却非常亲民。”“除此之外，品牌虽然很年轻，但产品更新换代极快，作为分公司，我们感到很"受伤"。”余傲章幽默地说。问及原因，余傲章直言，春夏秋冬公司都有新品订货会，一到两个月的时间，就有一个系列新品面市，展厅的新品区时常忙于换灯，而自己每年至少要去中山四次，“你说受不受伤？公司跑得太快了，我们跑得太累了！”
“不过，话说回来，正是由于产品更新超快，新科技、新技术得到及时利用，市场才欢迎我们。”余傲章说，基于此，武汉的光谷中心，旅游文化小镇等诸多重大项目的灯光都采用了我们公司的“五光十色”品牌，可以说，“五光十色”这个中山品牌已经点亮了荆楚大地，我们的客户已经遍布全省各个县市以及乡镇。
匠心做灯用心服务
2017年4月16日“五光十色”灯饰登陆湖北，同年5月16日正式开业。记者了解到，“五光十色”照明拿下湖北市场并非一帆风顺。两年的时间里，一群年轻管理团队没有急躁，没有大张旗鼓跟同行争夺地盘，而是悄悄做渠道，研究消费需求变化，行为变化。最终，他们确定做好线下店面，服务好线上客户。至今已经在全省建成旗舰店10家， 专卖店48家，旗舰店和专卖客户市场占有率达65%。阵地落实后，促销活动一场接着一场，单店一年内做了48场活动，全省联动的活动达到3次。
“匠心做好每一盏灯，用心服务好每一个客户。中山品牌就能在湖北赢得更宽阔的市场。”我们离开时，余傲章信心满满。
文/本报记者 卢兴江 魏礼军 柯颂
图/本报记者 缪晓剑
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