一条灯带串着80件专利 美耐特光电闪耀华中三省
本报记者 卢兴江 柯颂 魏礼军
湖北：一条灯带80项专利 美耐特成市场通行证
雷慧明出生于1989年，2014年自主创业，经营灯饰。2016年，一次偶然的机会，合作伙伴说发现一家灯饰展板的灯带一天24小时点亮，而且连续亮了三四年不见更换，可实地考察一下，看能否做个区域总代理。雷慧明听了伙伴的建议，三次到中山美耐特光电有限公司考察。精诚所至，选总代理一向谨慎的美耐特老板答应合作，共同开辟中原市场。
“确定和中山品牌美耐特合作，我看中就是这个产品的质量和知识产权，你也许不知，只是一条灯带，美耐特公司就申请了80多项专利，这是其他同类产品根本无法超越的。”公司展厅里，雷慧明直言美耐特灯带是他进入河北市场的通行证，也是在美耐特灯带的引领下，他的公司产值每年递增100万元。
雷慧明把“中山市科学技术奖”一等奖的奖牌摆放在了展厅最显眼的位置，获奖项目正是美耐特公司申报的LED柔性灯带。为让记者直观了解，雷慧明现场打开一条美耐特品牌灯带，折弯打结，灯带依然点亮，再一米一米剪断，接通电源，灯带还能正常工作。“如果换成其他品牌的灯带，立马就露馅了。”雷慧明说。
河南：白手起家“中山造”帮河南小伙圆了梦
“做到今天3000万元的年产值，可以说公司绝对离不开"中山造"，更离不开美耐特灯带。”10月17日，记者在河南郑州采访时，郑汴路金泰城名灯广场负一楼，尚巨照明公司老板魏洪涛感慨万千。魏洪涛一边跟记者沏茶，一边讲述了自己创业的故事。
魏洪涛经营的公司在金水区最繁华的老商圈，这个商圈备受河南人关注，只是经营灯饰的店铺就超过百家。面对面肉搏的环境中，魏洪涛已经坚持了11年。11年中，美耐特成就了他在行业中的信誉。
“大家都知道灯带主要用于市政亮化工程，如果你的产品老是出问题，用一年或是半年就不亮了，采购单位就会受公众的质疑，你的生意也可能做到头了。”魏洪涛说，刚做灯带那会儿，白手起家的他，选了多个品牌，或是技术不成熟的原因，一年时间被客户退回四五车货，其他品牌的产品坏一米，厂家只给换一米，美耐特则不同，坏一米，整段路上的都给换了。不是说他的产品质量不好，而是太好了，坏的很少，所以敢退换。
值得魏洪涛炫耀的是，2017年，少林寺音乐大典上，在待仙沟景区，方圆5公里的山地舞台上，直径20米，世界最大的人造月亮采用的正是美耐特灯带，阴晴圆缺的逼真效果，现场观看后，连他本人都不敢相信。也正是这次展示，他们的知名度打开，公司开始快速发展，如今他代理的美耐特产品已覆盖河南省的大部分县市。
湖南：“跟着市场走的灯带就美耐特一家”
在湖南省长沙市，我们继续寻找中山品牌美耐特的光亮。通过中山美耐特总部，记者联系到了湖南领先公司美耐特总经销商黄新高，他的公司在长沙市三湘南湖大市场。这个市场地处长沙市火车站北角，总面积580亩，拥有商家3000余户。当地老板说，不是猛龙难进三湘，黄新高就是一条猛龙。见到黄新高时，他正在自家的灯饰店里跟客户谈生意，如果不登门拜访，我们无法相信，不到100平方的店铺，一年的销售额竟超过1000万元。
即便如此，黄新高依然认为生意越来越难做，尤其是灯带。“因为灯带是附带产品，不同于主光源，而且多用于市政亮化。我们代理了多个灯带品牌，跟着市场走的灯带就美耐特一家，他们的更新换代极快，所以市场占有率最高。另外，长沙市的夜景之所以给全国游客带来深刻印象，美耐特灯带和中山灯饰那是功不可没！”黄新高非常认真地说。
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