西安为“圆心” 西北画大圈 西北部城市快速发展推动办公家具需求增长，中山企业在中心城市设立营销中心，不断开拓市场
经过28年的快速发展，西安高新区现已成为西安乃至陕西强劲的经济增长极和对外开放的窗口。辖区内的唐延路车水马龙，道路两旁办公楼写字楼林立，其中就包括了中山市华盛家具制造有限公司西安营销中心所在的旺座现代城，该营销中心以西安为“圆心”不断开疆拓土。10月14日，“中山智造全国行”采访团抵此，了解其以中山总部智能化战略为契机深耕陕西市场的经营点滴。
以产品实力与个人口碑赢得市场
华盛家具西安营销中心的展厅，尽管在规模及品类上不如中山总部的宽敞及齐全，但依然在寸土寸金的空间里勾勒出现代办公空间的时兴元素与美学理念：从办公椅、办公桌到会议室设施，依据职场人士的职业身份特性、企业文化特色予以样式色彩选择及模块式配套方案。
该营销中心总经理马启顺，是江苏徐州人，上世纪90年代末在西安读大学。是时，一来响应西部大开发的号召，二来发自心底喜欢这座十三朝古都，他留在西安工作。起初，马启顺入职当地一间家具企业，在销售岗位上“小试牛刀”。积累经验后，他于2000年下海创业，挑的依然是家具行业。他说：“迄今20年，我的青春岁月仿佛打上了家具的烙印。期间，我目睹了企业的沉沉浮浮，熟悉了陕西市场的人和事，也直面行业的变化与挑战。”
2013年的广州家博会上，马启顺与华盛家具结缘，而后经过近2年的耐心磨合，拉开了合作的序幕。“经过粗放型增长阶段，家具企业精细化专业化运营已是大势所趋。”马启顺说，中山家具制造业底蕴较为深厚，华盛家具更是具有前瞻性视野，在15年前开始专注于办公家具。“一旦选择，就会专注。在我看来，这是企业的运营写照，同样是经销商的必由之路，华盛家具的品牌影响力自然不用说，在售后服务方面，我们做到24小时在位，不过，质量过硬的办公家具几乎不需要太多的售后服务。”
短短四五年时间，凭产品实力与个人口碑，马启顺与华盛家具在陕西办公家具市场闯出了名堂，不断开疆拓土，特别在拓展银行、保险、教育、地产等领域的客户方面，业绩斐然。当中，既有熟悉的面孔，又有初识的客户，产品包括办公桌、办公椅、沙发、茶几、文件柜、书架等。前者，有新项目时会第一时间找上门；后者，源于参与公开招标采购成为第一包中标供应商。几年来，华盛家具已成为中国建设银行陕西省分行、中国人寿西安分公司办公家具以及多个政府及企事业单位的主要供应单位，而建行和人寿设立在西安的各级分公司和网点也纷纷选择华盛家具。
以总部智能化为契机进一步深耕西北市场
对于办公家具行业的未来，马启顺充满信心。他的信心，源于利好的外部环境与品牌的内在激励。
“地缘优势”，在交谈中马启顺频频提及这一关键词。作为“一带一路”重要节点城市，西安被定位为国际综合交通枢纽，承东启西连南接北，在今后的发展中将迎来不少国家政策的红利。马启顺以营销中心所在的西安市高新区为例介绍说，除了八大产业集群外，这里还云集了陕西电信广场、新纪元广场、国际商务中心、绿地广场等诸多现代商务办公楼宇，企事业单位的进驻以及高端写字楼雨后春笋般的拔地而起，都创造一定的办公家具需求市场。
中山总部的智造实力，同样符合马启顺对未来的预判。据中山市办公家具行业协会会长、华盛家具董事长姚永红近日透露，该企业于2014年启动绿色环保智能智造项目，实施精益生产、闭环管理战略，创建统一的业务流程库，整体流程实现可视化、标准化与自动化。
姚永红透露，经过连续多年的智能升级改造，如今的华盛家具在现代办公家具柔性自动化生产技术指导下，具备了强大的非标订制与批量化快速交付智能制造能力。通俗一点理解，即可以将批量单和散单进行拆分，多订单同时进行生产。今年，该企业推进“中山市智能制造试点示范（创建）项目”建设，制定了以专业人才为核心竞争力、以研发技术为核心驱动、以精益管理为发展基石、以智能制造为发展目标的实施策略，相继与金田豪迈木业机械有限公司、广州市酷匠信息科技有限公司、哈工大机器人（中山）有限公司等达成战略合作协议。
功夫不负有心人。继获评“2018年全国政府采购家具十大领军企业”之后，华盛家具还于今年7月获得中国采购与招标网、中国名企排行网联合颁发的“2018中国办公家具十大领军品牌”奖项。2019年上半年，华盛家具集团销售收入超过3亿元。在销售额、品牌影响力成为政府部门、企事业单位采购办公家具的重要考核指标的当下，华盛家具在西北市场占有率不断提升。
文/本报记者 周振捷 徐世球图/本报记者 余兆宇
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