中山灯企以智能化产品深耕西北市场，知名度和市场占有率不断提升 闪耀秦川的“顶上明珠”
10月13日，“中山智造全国行”采访团抵此，并走访中山市顶上明珠照明电器有限公司西北服务中心，了解其经营现代智能灯饰的格局态势。
听懂人话的吸顶灯
原点国际灯都城A区（一期）项目于2018年开业，占地逾12万平方米，云集了欧普、松伟、钜豪、澳克士等100多个中山灯饰知名品牌。记者走访发现，灯都城内清一色门店内外及玻璃幕墙还能见到开业周年庆的字样。原点国际灯都城总经理助理祁雨财接受采访时透露，他们朝着打造中国西部最大灯饰商贸产业集群的既定目标进发，与A区（一期）项目一路之隔的便是即将竣工的B区（二期）项目，占地约23万平方米，目前正面向全国灯企招商。
顶上明珠西北服务中心位于灯都城A区3楼显眼位置，大门橱窗处挂着不少该企业近年斩获的荣誉证书。600多平方米的敞亮展厅里，错落有序展示着造型不一的时新灯饰产品。“这款LED吸顶灯，可搭配天猫精灵实现智能语音控制，随心所欲调节光色，具有简操作易记忆的特点。”服务中心工作人员朱金向记者一边介绍一边演示，吸顶灯随着语音指令切换多种情景模式。
除了语音指令，手机操控亦是智能照明的“家常菜”。游走展厅，随着朱金在手机屏幕上滑动手指，这个区域的吸顶灯实时呈现了四季不同、早晚有别的色温变化及颜色切换，那个区域的吸顶灯则成为“空中音乐盒”及“屋顶电台”，依据控制者个人喜好发出悦耳的音乐声。
展厅中间，有一个60多寸的LED智能显示屏，里面搭配了3D云设计及AR实景配灯系统，为的是让客户有更为直观互动的消费体验。朱金说：“在这儿，客户可以上传新房的客厅、餐厅或房间照片，借助后台数据库及在线网络商城进行菜单式选择，从而找到匹配的灯饰。”
据透露，作为行业后起之秀，总部位于横栏镇的顶上明珠，近年来专注于现代智能LED整体家居照明产品的研发生产，目前在全国设立了3个办事处、21个省级服务中心和近1000家形象店，此外与越南、韩国、新加坡等海外经销商有深入合作。其西北服务中心，前身为西安分公司，成立于2012年，目前在陕西、甘肃、宁夏及山西拥有150多家经销商，面向广大经销商提供店面选址、装修设计、卖场布置、营销培训、售后维护、活动支持等专业服务。
市场经营“软硬”结合
顶上明珠西北服务中心总经理李亮告诉记者，经过7年多发展，该品牌在西北市场的知名度不断提升，今后深耕细作的步伐日益坚定。该中心之所以选址于西咸新区，缘于这片规划面积达882平方公里的区域，正在如火如荼打造服务国家“一带一路”建设的现代化都市圈。
李亮谈及，线上线下融合对接的新零售模式，成为当下灯饰行业的主流。大体看来，即通过线上品牌店为线下体验店引流，线下体验店为消费者提供优质服务，免去他们的后顾之忧。
在李亮看来，依靠品质口碑，越来越多的中山灯饰产品进入西北地区家庭，这是“硬核”的一面；中山灯饰企业愈发注重与代理商、经销商携手共进、互相成就，则是“软性”的一面。
事实上，受销售渠道碎片化、电商平台冲击、精装房销售模式等多重外部环境因素影响，国内灯饰行业近两年的行情不太景气，正在迎来新一轮“洗牌”。在这一优胜劣汰的过程中，代理商、经销商的业绩成为左右灯饰企业能否可持续发展的重要因素之一。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。当今的灯饰市场，不再是独占渠道、独享利润的运营模式，只有懂得合作，才能实现共赢。在这方面，我们企业很早便提出"一群人、一辈子、只干一件事"的事业观和"相互成就、一起成长、价值共享"的价值观，这一企业文化获得全国各终端网点的真心拥护。大家心往一处想、劲往一处使，共同打拼未来。”李亮如是说。
文/本报记者 周振捷 徐世球 图/本报记者 余兆宇
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