把楼盘营销“武装”到工地 传统销售旺季开发商打起建筑质量牌，以楼盘“内在美”吸引购房者关注
文/图 记者 梁展宏
市场样板楼盘携手市住建部门举办“工地开放日”
记者了解到，上月由中山市住建系统主办的“质量月”活动启动仪式暨现场观摩会，在西区时代美宸项目正式举行。这是时代美宸在顺利通过省双优初评之后，再次迎来的工地开放日活动。
据时代美宸工作人员介绍，该项目模板采用的是一次性挤压成型的铝合金模板，能使建筑结构尺寸更加标准化，同时项目采用管线集成工艺，将水电管线与结构合理分离，管线及点位，预留预埋到位，水电明装槽方便日后的维护与更换，减少对结构耐久性的损害。高层住宅标准层内隔墙则采用高精度砌块砌筑和薄抹灰技术，减少内墙空鼓及开裂。
另外，国庆长假前夕，由市住建局主办、龙湖集团珠中江区域公司携手中天华南建设协办的2019年中山市建筑工程质量月现场观摩会（小榄分会场），于小榄镇中心的龙湖·春江紫宸项目施工现场举行。据中天华南建设现场介绍，龙湖·春江紫宸由7幢高层、2幢商铺及1幢政府配套用房组成，其中两幢采用爬架全剪外墙体系，其余采用铝模加悬挑外架，层高28至33层。
在具体施工工艺方面，项目已采用了铝模施工体系、高精度砌块、成品排水管止水节等新建造工艺。后续的施工过程中，项目还将引入爬架体系、楼栋“N-X”穿插施工、市政先行、地下综合管线BIM优化等服务于全穿插施工的新建造体系，使项目工程质量持续提升，项目运营持续提效。
龙湖集团珠中江区域公司的负责人表示，作为全国房企十强，今年2月份，龙湖地产在中山的首个项目正式落地——龙湖·春江紫宸为该房企“春江系”住宅线的一线产品。借力首进中山的机会，龙湖希望通过在中山市场打造质量优秀的建筑项目，在中山市民心中树立起良好的项目与企业形象。
记者观察工地开放渐成大型房企营销标配
过去，工地开放是大型房企的一个加分项；如今，工地开放似乎渐渐成为标配。
记者留意到，近年来工地开放已经成为房企与购房者之间互动的一种重要手段，有的房企甚至把工地开放常态化，做成了一个固定的品牌营销方式。越来越多的项目高调邀请购房者走进工地，从销售阶段到交付阶段，组织不同客户分批到工地考察，将项目开发动态随时公开。
不难看出，工地开放已成行业的标准动作，不会做工地开放的房企，将缺失一种营销手段。
记者在走访中了解到，以目前万科、碧桂园、时代、龙湖、龙光等大型品牌房企为例，为了将工地开放常态化，工地现场专门划分出一块固定参观区域。在固定参观区域内部，又划分出一块必选范围。位置一般以工地大门附近为主，主要展示临时工法样板、安全文明布置等。
业内表示，工地入口包装，能给参观者留下好印象；安全文明展示，让参观者感受工地管理规范化；工法及材料展示，体现施工质量和管理水平；管理数据可视化，让业主看到管理过程及结果。除了展示工艺和材料，还可以展示企业的管理文化，例如对工人的人性化关怀。除全天候工地开放外，像碧桂园还有定点开放和部分开放另外两种工地开放形式。按照开放范围和开放内容进行区分，所面向的群体，开放的时间都有区别。
有业内人士指出，这种形式能倒逼开发商将工地管理日常化，也让项目有一个比较好的对外形象。有的房企把工地开放玩出了趣味和温度，吸引不少客户主动拍照发圈，无意间做了一场免费口碑宣传。
当然，这并不意味工地随时可以让业主进出。中山万科方面告诉记者，工地平时依然要严格做好大门管理和场地围闭，严禁闲杂人等随意进出工地。在正式对外开放前，工地开放的线路、展示的内容，以及展示的形式，都应经过精心讨论和策划。在工地开放前经由集团工程管理中心安排验收，通过后方可开放。
购房者声音为质量买单，什么时候都不过时
“这几年，身边太多的人都在讨论楼价的涨跌、地段的好坏，仿佛楼盘质量只是维权时才需要关注的事情，这在我看来有点本末倒置。”已经两次置业的市民赵先生向记者表示，其实早在2014年首次置业时，他曾在市内某个楼盘上栽过跟头，原因是楼盘的装修质量问题。当初买房的时候，他看准对方是比较知名的开发商，但没想到收楼入住后发现房子很多地方的装修质量都不敢恭维，如天花板批挡脱落、墙体开裂、卫生间漏水等让他一度颇为头痛，甚至与一众业主向开发商、有关部门投诉维权。于是，他在2017年第二次置业时就非常留意楼盘的质量和口碑，甚至最终选择了一套二手毛坯房，原因正是业主口碑不错、房屋质量、小区配套较一手在建项目更加眼见为实。
“对于我们这种买房过日子的人来说，为质量买单什么时候都不过时。毕竟房价我们控制不了，但质量却是关乎购房者未来很长一段时间的居住品质。”今年来一直在计划买房的市民邱小姐表示，虽然她心仪的置业区域不在西区，但之前她对时代美宸的工地开放日所展示的施工工艺、建筑用料等留下了很好的印象，也加深了她对开发商的了解，如果以后时代地产在她的心仪区域有开发项目的话，她个人会更加倾向于选择前者。
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