中国信保中山营业部举办“中山市海外贸易与投资风险论坛” 专家支招防范贸易风险 助力中山企业掘金海外
当前的国际贸易形势变幻莫测，出口企业都感同身受。在开拓新兴市场、实施产能转移时，如何更加深入地了解重点行业的影响和未来发展趋势，制定科学合理的措施以降低贸易风险，是出口企业的集中诉求。为此，中山市商务局与中国信保中山营业部联合举办此次论坛，邀请北京（大成）律师事务所李振宏律师前来讲解国际贸易影响及应对建议；中国信保中山营业部资深客户经理提供应对策略和工具，帮助中山企业制定合适的“走出去”方案。
文/图 黄标 李京晋 谭旭辉
律师支招企业防范国际贸易风险
在该论坛上，北京大成（上海）律师事务所高级合伙人李振宏律师作题为《国际贸易摩擦分析及企业法律风险防范》演讲，从国际贸易摩擦起因、时间节点、受影响的具体行业等方面深入剖析，并针对中山现有产业提出相关产业应对策略以及企业防范法律风险的措施。
李振宏律师提出的产业应对策略有三个：
一是开拓其他市场。企业需要加大对国际国内其它市场的开拓，减少对单一市场的依赖，包括“一带一路”市场、南美等新兴国家市场。
二是加强差异化产品研发。智能制造和转型升级是企业保持出口竞争优势的必然选择。只要中山企业产品具有不可替代性，可以通过不断提高自主研发能力，以增强企业的抗风险能力。
三是积极“走出去”。中山企业应加大“走出去”和产能转移的力度，充分利用国际合作园区、自贸试验区、自由贸易港等。比如越南是经济快速发展的新兴市场，更是中国制造拓展东盟市场的门户，蕴藏着巨大的出口商机。
李振宏律师提醒中山企业注意几个法律风险：
一是国际贸易合同中，除非合同中采用DDD贸易术语，或有专门条款约定进口关税的承担，那么一般情况下，谁进口谁承担进口关税；而加征关税不属于导致合同无法履行的不可抗力，买方不得以此为由拒绝收货。贸易术语中的DDP要求卖方承担最大的责任，包括办理出口报关手续、进口清关完税等，除此之外，其他10个贸易术语都约定由买方承担进口关税。
二是中国与美国尚未签订民事或商事司法协助相关协定，因此中国法院判决难以在美国执行，而中国与美国同时是《纽约公约》的缔约国，可以互相承认和执行对方的仲裁裁决，故建议中国企业与美国买方约定仲裁的纠纷解决方式。仲裁机构可以选择：国际商会仲裁院（ICC）、美国仲裁协会（AAA）、中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）、伦敦国际仲裁院（LCIA）、解决国际投资争端中心（ICSID）、斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）。
三是美国民事诉讼中长臂管辖的对象扩张至非美国公民。一个企业不需要在美国设立，也不必在美国有业务经营，只要企业经营行为与美国市场、美国相关机构或美国企业有联系，那么“长臂法”就可管辖，如果美国法院认定企业或企业高管存在违反美国出口管理、贿赂等腐败行为，即便行为不是发生在美国，也同样受到美国“长臂法”的制约。
中国信保为中山企业“走出去”保驾护航
中国信保中山营业部资深客户经理李铀在论坛上结合中山企业实际情况，为中山企业提供了“走出去”策略和工具。他表示，加征关税等国际贸易摩擦会引发许多贸易风险，包括中间商破产风险激增；零售商拖欠风险上升；拒收货物、撤销订单案件增加。建议中山出口企业做好应对措施：事前防范（商务洽谈期间，包括收取一定比例预付款，了解买方资信状况，协商关税分摊事宜）；事中防范（包括清晰约定关税分摊规则，合同禁止买方拒收撤单，做好对账工作）；事后补救（风险发生之后，包括及时催收，及时通知中国信保，谨慎回复承诺买方）。
中国信保中山营业部总经理关松涛介绍，为帮助中国企业的海外销售公司和海外工厂防范信用风险，中国信保中山营业部为中山出口企业设计全球保单模式，保障中国企业全球应收账款。针对企业的具体风险管理需求，也可以设计不同方案，将保险责任扩展到中国企业各个分支机构。帮助中国企业的各海外分支，运用中国的政策性金融资源，拓展在当地及全球的业务。
除了应收账款管理，中国信保中山营业部还为出口企业提供海外投资保险，解决企业的政治风险方面顾虑。为了鼓励企业大胆“走出去”，海外投资保险由省市两级政府均给予全面支持，解决企业“走出去”的风险顾虑。海外投资保险主要承保4种类型的风险：一是战争暴乱，比如，2014年越南暴乱导致部分中资企业受到损失，中国信保广东分公司就赔付近千万元；二是汇兑限制，东道国政府限制企业把当地货币换成美元汇出去；三是政府征收，东道国没收企业厂房设备等，并且没有给予合理补偿；四是政府违约，东道国由于政府换届等原因，推翻了之前与投资企业签署的合同。
除了风险问题，资金问题是困扰出口企业的主要原因。中国信保中山营业部还联合银行为海外投资企业提供政策性中长期低息贷款。通过中国信保中山营业部对贷款协议提供风险保障，融资银行为中山企业投资的海外工厂提供资金支持，专款专用，以完成厂房建设和成套生产设备采购。
该项政策性中长期低息贷款有3大优势：一是还款期限长，一般可达3到5年；二是利率低，平均融资利率大概在年化4-6%，并且政府还有相应的贴息政策；三是增加企业授信，在企业授信不足的情况下，通过中国信保的介入，大大缓解银行风险顾虑，可以增加企业授信额度。
关松涛表示，没有人能准确预测全球贸易合作与摩擦走势，但只要中山出口企业及时制定合适的应对策略，就一定能把经营风险降到最低，在国际贸易中掌握主动权。
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