6·18电商年中大促销即将来袭，中山市不少电商运营商跃跃欲试 助推中山本土品牌线上热销

6月13日，位于美居产业园的淘友电子商务有限公司，员工们在电脑前专注工作。本报记者 文波 摄本报讯（记者 黄凡 何淼）“6·18”电商大促销即将到来，中山市不少电商运营商早在数月前已开始策划酝酿销售。位于美居产业园的淘友电子商务有限公司，6月1日启动促销当天，酱油的销售额就达百万元，截至6月12日，销售额500万元。该公司总经理丁俊告诉记者，目前公司负责厨邦酱油的全网代理，经过近4年探索，如今这个中山本土酱油品牌线上销量已达数千万元。

把酱油这类线下传统产品搬到网上，在几年前并不是一笔划算的生意。一瓶酱油售价不到9元，还要包邮，价格低，包装还要花更高成本，怎样算都是一笔“烂账”。为了让中山品牌酱油也布局线上，大家想了很多办法。

当时没有布局全国仓库，电商团队就研发了一款专供线上的产品，900毫升装的酱油，用塑料油瓶包装，两瓶组合起来，刚好在3公斤以内的最优重量，降低了包邮的成本。

基于厨邦酱油在线下的知名度，首次尝试某平台的“三八节”活动就当天卖出了上百吨的酱油。不过，这样的销售仍然是亏本的。第二年在某次大促销中，为了进一步打响品牌，电商团队推出了1分钱秒杀罐头的活动，原先方案是800份，结果因为团队疏忽多加了1万份，5秒钟就被秒完。为了信誉，最终在厂家支持下，秒杀仍按1万多份执行，造成了70余万元的亏损，不过也通过这次事件树立了品牌的信誉。

厨邦酱油的线上运营直到第三年才开始实现盈利。随着线上平台推出网上商超，丁俊也在积极利用各种平台资源。如今，通过仓库前置，他们的线上店在全国布局了70余处仓库，依托电商平台的快递物流资源，解决了当初包装和快递成本过高的难题。丁俊表示，尽管厨邦酱油线上的系列产品年销售达数千万元，但是相比其数十亿元的年销售额，仍是非常小的一部分，还有很大的拓展空间。

除了厨邦酱油，早在7年前，丁俊团队就在运营中山另一老品牌“咀香园”的线上全网代理，如今年销售额也做到过千万元。咀香园的运营，难点在于突破品牌的区域化限制，从情怀和故事入手，通过线上运营，将产品从华南区带到全国更多的地方。“从零开始，到如今约4成的销售来自华南区以外的消费者，其实线上渠道可以帮助中山传统特色的品牌食品走向全国。”他说。

丁俊提醒消费者，如今平台的活动规则复杂，尽管有很多让利引流，但组合更加复杂，面对大促销，消费者要理性消费。

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