首届“进博会”上，中山市交易分团从全球优质产品“大超市”中觅商机 中山“购物篮”多了“国际味”
11月10日，首届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）落下帷幕。172个国家、地区和三个国际组织参会，3600多家企业参展，超过40万名境内外采购商到会洽谈采购，展览总面积达30万平方米。中国国际进口博览局统计数据显示，广东交易团交易采购成果丰硕，其中也有中山交易分团的一份贡献，从参展商到采购方，再到从事进出口贸易的平台和专业公司，都在这次博览会上收获颇丰。进博会对内有加深合作的功能，对外有扩大开放的作用。市商务局负责人表示，中山是一座外向型经济城市，中山交易分团通过“进博会”进口一批优质产品，有助于满足人民群众日益增长的消费需求，助推消费升级，促进中山市加快供给侧结构性改革，同时，通过借鉴国外设备先进技术，寻找差距，取长补短，推动中山经济高质量发展。
新思维
“9平方米展位”打开另一扇窗
进博会很早就“一位难求”，3号馆是智能及高端装备展区，更是展商们瞄准进入的热点区域，中山市坦洲镇企业——中山三诚精密有限公司的关联企业远创（香港）有限公司在3号馆能有一席之地，非常不易。远创的董事长雷建球表示，这将为香港远创和中山三诚两家公司实现内外市场联动，扩大集团生产销售带来商机。
11月7日下午，记者参观远创展位时见到，9平方米的地方摆满了琳琅满目的产品，如齿轮箱、按摩头枕、机器人清洁器等，吸引了一拨接一拨的专业采购商驻足观看、交流。
据雷建球介绍，此次展出的公司自主研发产品齿轮箱，运用非常广泛，如汽车的仪表盘、复印机、打印机、ATM机等产品都会配套使用，从3年前研发成功投产至今已拓展了包括兄弟公司、三菱电梯、林内热水器等知名客户。此前这款产品主要出口日本、德国等国家，近几年，国内相关产品品质不断提升，升级换代速度非常快，智能家居、智能锁、自动售货机等也都要用到齿轮箱，这为企业开拓国内市场创造了商机，首届进博会便提供了这样一个舞台，让参展商有机会广泛地接触到国内客户。同时，齿轮箱属于定制产品，为更好地服务客户，公司已不单单是零部件供应商，更多的是要扮演服务商的角色，在产品设计阶段就介入服务，参与产品从设计、研发到制造的整个过程，更需要与客户面对面沟通，进博会刚好提供了这个高效平台。
远创非常看好国内市场，早在2002年，就在坦洲成立中山三诚精密有限公司，成为香港远创深耕国内市场的桥头堡，此次参加进博会，集团既是参展商，又是采购商，全方位出击。此前三诚公司多从日本进口设备，也会通过参加国外展会发现适用设备，但由于通关等问题较难在短时间内进口到国内，但进博会解决了这个问题，目前三诚公司已和日本、德国的一些参展商初步达成购买意向，包括电脑锣、车床等，将大大提高公司自动化水平，让产品更精密化。
雷建球表示，参加进博会短短几天，收获远远超出预期，目前已和接近50家洽谈的中外客户达成书面或口头协议，包括瑞士电信等。对于少数几家急于合作的客户，展会期间，公司的工程师就已兵分多路奔赴各地进行实地考察和洽谈，预计可以签下几个较大订单，浙江的艾力斯特和他们洽谈非常愉快，相信很快就能成为真正的合作伙伴。“由于技术水平不断提高，一些原来从国外进口齿轮箱的客户，也慢慢转向使用我们的产品。如深圳知名按摩仪品牌倍轻松已大规模多项目使用我们的齿轮箱。”
新技术
“智造”推动经济高质量发展
进博会上人工智能、纳米技术等前沿技术纷纷亮相，让中山交易分团参观参展者眼前一亮。
进博会上，最重量级的展品莫过于来自德国的机床设备“金牛座”龙门铣，高达8米，接近3层楼高，占地面积200平方米，相当于半个篮球场，总重量200吨，差不多是25头大象的体重。
中山市迈雷特智能装备有限公司总经理林守金原计划到进博会现场一睹龙门铣的风采，但因临时接待客户，不得不取消计划。他表示，龙门铣确实厉害，擅长绣花功夫，加工定位精度能达到4微米。目前国产的类似机械设备在控制部分有一定差距，这种差距并非国内企业不具备这样的技术实力，而是大部分企业在创新和研发方面投入太少。提升自动化水平，提高产品质量，是中山市经济高质量发展的重要推动力，中山不乏实力雄厚的企业，应该加大研发投入。
林守金坦言，迈雷特从成立至今近6年，产值从200万元到2017年过亿，有几十倍的增长，还是小规模企业，但迈雷特在研发方面的投入从不含糊，目前为止已投入近5000万元，“搞研发没有捷径，我们对研发的投入比例是很多大企业都比不上的，努力证明自己才是出路。”
在林守金看来，在传统产业转型升级的过程中，“机器换人”不能停留在光喊口号上，要落到实处，实现真正意义上的自动化生产。
正所谓“文人惜墨如金”，企业家看到先进设备两眼发光。稻熊精密冲压（中山）有限公司总经理武者秀夫以交易团专业观众的身份参加进博会，看到三四号智能及先进装备区的每一台国外先进设备都异常兴奋，眼睛不断地探索。他介绍，公司是汽车零部件的生产商，主要客户有丰田、福特、本田；本次参会，了解了更多的国际精密制造技术，并将这些技术借鉴过来为中国企业所用，从小处看，可以促进企业本身的智能化水平，提高生产率，往大处看，众多企业智能化水平的提升是一座城市经济高质量发展的重要保证，进博会上先进设备的亮相和引入，将推动中山乃至其他城市制造企业的自动化改造和升级。
在首届进博会上，其实“中山智造”的元素也不少。其中包括上海顺祥电动巴士（集团）有限公司运营的纯电动巴士。该公司的第一大股东是中山大洋电机股份有限公司，巴士的核心部件也由大洋电机生产。中山市企业通过创新正抢占这一行业的前沿技术。进博会也为这类企业向外界展示技术成果提供了一个新窗口，为打开更广阔的高端市场提供了更多可能。
新模式
“以进为出”拓展海外市场
中山市瀛海长天进出口有限公司总经理张海明表示，公司经营进出口贸易已经20多年，也参加过不少展会，但进博会还是给人很震撼的感觉，全球多个国家的优质产品集中在一起，让人眼花缭乱，细细研究都是商机啊。
谈到参加进博会的收获，张海明表示，已有一些国外参展商进入意向名单。这几年该公司主要以进口东南亚国家的食品为主，如泰国、越南、马来西亚等国家，主要为中山市大润发等供货。“今年以来，人民币贬值，关税和增值税增加，导致进口产品的成本增加，经营利润大大降低，进博会上，我们不仅找到了进口优质产品，也通过国内外产品的比较找到了更多适合出口的渠道和商机。”
中山市奥柏进出口有限公司副总经理黄晓东表示，公司经营进出口贸易20多年，近几年调整了贸易方向，以进口西班牙红酒为主，进博会上看到了智利、意大利等很多国家的高端红酒，虽不会改变现有的经营计划，但这些展品引发了经营者的思考。他表示，对于贸易公司来说，进博会上与客人的短暂沟通，基本不太可能直接达成交易，更多的是交换联系方式。但只要有短暂接触就会拉开长期合作，一方面，可以将国外优质产品引进来，满足中山消费者需要；另一方面，也可以将中山及全国的优质产品推出去，拓展海外市场。
香港艾尔唯贸易有限公司负责人童雪娇表示，公司目前以出口灯饰为主，包括土耳其、伊朗、俄罗斯等国家，年出口额超1000万美元，还将开发美国、加拿大，以及“一带一路”沿线国家市场；其次是出口家居和家电产品。对于贸易公司来说，进口与出口是相辅相成的，在寻找出口市场的同时也在寻找便于进口的市场。童雪娇介绍，他们发现来自日本等国家的OLED电视机就非常适合中国消费者。他们同时希望能将东南亚国家的一些优质产品都装进“购物篮”，让中山甚至更多地方的消费者享受到优质的进口商品，此外，也将中山灯饰、小家电等产品出口更多的国家和地区。
新机遇
推动新一轮高水平对外开放
据中山市统计局数据显示：1-9月，全市进出口总额实现1724.62亿元。其中，进口402.60亿元，增长2.6%。外贸进出口降幅收窄。
电子科技大学中山学院副教授、经济学博士后欧瑞秋认为，进博会的举办对于促进我国经济发展具有重大意义。从宏观层面来看，我国对外开放正在进行战略调整，由“对内引进产业、对外出口商品”的模式向“对外转移产业、对内进口商品”的模式转变。从微观层面来说，企业通过引进智能设备和高端设备提升企业的硬实力，通过购买外贸服务提高企业的软实力；消费者通过国际市场购买优质的产品与服务。此外，进博会的举办也为从事进口业务的企业提供良好的发展机会。
进博会期间的11月9日，大涌红木特色小镇亮相2018上海国际红木文化博览会，在当天下午的“一带一路”国际木文化发展论坛上，大涌镇镇长贺修虎表示，红木家具产业也将进行战略转移，将粗加工环节放在国外，从而降低生产成本，提高木材的利用率。整合好中山市家具产业粗加工环节向木材资源地转移，把前端的生产工序，建立在资源产出国，把设计、深加工、销售平台环节留在中山，提升企业总部功能，形成在全球范围内配置生产要素，建立全球销售的跨国经营模式。
近年来，中山市为更好地帮助企业拓展海外市场，鼓励企业抱团“走出去”，包括在海外设立工厂、办事处等。中山长虹电器有限公司营销总监陈思臻介绍，长虹电器已在巴基斯坦、捷克、印尼等国家投资设厂，未来将考虑在更多“一带一路”沿线国家和非洲国家拓展市场。
广东省国际贸易发展中心高级经济师陈寰表示，进博会是中央推动新一轮高水平对外开放的具体布局之一。新一轮全面开放，对广东要求是举全省之力推进粤港澳大湾区建设，对上海要求是全力办好进博会，相互呼应，促进外经贸平稳健康发展，有效应对外部环境变化带来的挑战。
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