扮演好“金融管家”角色
文/梁展宏
责任编辑 侯海影
视觉设计 贾荐勋
学习型团队造就优秀“金融管家”
据介绍，目前农行中山分行财富顾问团队由梁燕君、周文静、黄钰炫、区炳根4位财富顾问成员组成，成员们持有AFP、CFP、CPB、私人银行财富顾问等专业资格，队内成员曾获得过农总行“全国百佳理财师”、农总行“百强管户明星”、“省十佳金融理财师”、2018年第三届“银行业最美人物”等奖项，是一支综合素质高、客户管理经验丰富、服务贴心到位的专业团队，专注于为客户提供长期的稳健、审慎、务实的综合金融服务，是客户关于财富规划、保全及传承的“金融管家”。
“想要客户选择，首先要让客户认可；要让客户认可，首先要让客户感受到服务者的专业与真诚。”作为农行中山分行财富顾问团队组长的梁燕君表示，成立至今财富管理中心对财富顾问的专业性和客服水平要求很高，从业人员需学习大量的理财投资知识应对客户多方面需求。因此，财富管理这份工作就是一个修炼的过程，在锻炼修行之时，耐得住寂寞，守得住初心，方能有所修为。同时，在中山农行还通过鼓励员工自主学习、开设专门培训课程等方式，以系统方法，继续培养优秀财富顾问，提升顾问团队的综合实力。
以普通家庭理财为例，梁燕君建议，考虑到当下经济环境，前者应以稳健为先，将家庭资产更多地放在固定收益理财产品上，构建家庭稳定的基础。在此基础上，根据家庭承受能力和风险偏好，投资高风险产品金额占家庭资金比例做好控制。梁燕君建议，现阶段经济大环境正处于震荡阶段，大家可更多地关注黄金等贵金属投资，专业性较弱的普通市民可以依靠黄金投资优化家庭投资配比。
接地气理财业务满足中山市民实际需求
今年11月前夕，农行发布的三季报显示，该行前三季度净利润1716.1亿元，同比增7.25%。截至2018年9月30日九个月，本集团实现营业收入4，601.37亿元，同比上升11.64%。其中电子银行和银行卡业务收入增长明显。在今年金融市场动荡下依旧获得业绩增长，这背后离不开农行在理财业务开拓方面的努力。笔者了解到，目前中山农行就针对市民的理财、贷款方面的需求，推出多项接地气的产品服务。
一、实体黄金。黄金被很多人认为具有很强的升值保值功能，而中山市民也有婚嫁时佩戴大量黄金饰品的风俗。梁燕君表示，单从金条来说，在银行购买金条优势还是比较明显的，比如在农业银行购买金条，首先价格上公道透明，与国际金价挂钩每天更新，而且有银行理财经理时时关注金价，可提醒客户以更低的价格购买；其次质量有保证，农行所售金条纯度为9999，密封包装内每根金条有自己的证书编码；最后是变现方便，在农行网点即可卖出之前在农行购买的金条。考虑到市民购置黄金主要是投资收藏用，她建议大家用一种更加方便安全的方式购买黄金，那便是直接在银行卡内购买黄金，购买的黄金记在自己银行卡名下，免除了保管黄金的安全担忧，需要用黄金时，随时凭银行卡到银行取黄金，黄金上涨后用银行卡卖出黄金即可获得收益。
二、网捷贷。随着居民消费水平不断提高，消费贷款的金融需求也日渐高涨，农行顺应科技新时代发展潮流，为市民送上普惠贷款大礼包——“网捷贷”。居民不需要提交任何纸质材料，也不需要再为冗长繁复的审批手续而烦恼，安坐家中，打开手机，就能办理贷款，最高30万元，秒审、秒批、秒放款。想用就用，想还就还，让居民消费不差钱，助力居民消费升级。
网捷贷的产品特点是纯线上（在线申请，无须提供任何纸质资料），全自动（自动审批，瞬时到账），免担保（纯信用方式，无须任何抵质押担保），随时还（最长可贷1年，无限次申请，可随时还款，不收提前还款违约金），低成本（按日计息，每万元贷款日息仅1.27元）。个人贷款额度最高可达500000元。
三、农行“乐分易”大额信用卡分期业务。办理对象是国有大中型企业正式员工、中山市房贷（或贵宾）客户、自有房屋客户、年收入20万以上高收入客户。资金用途包括但不限于购买自用车、车位租赁、房屋装修、旅游、教育、婚庆等各项日常消费支出。“乐分易”的分期金额最高30万元，免抵押，免首付。有1到5年的分期期限，可按月归还本金和手续费。分期手续费每月低至0.25%。
四、农行汽车分期业务，为自用车购买者提供贷款。手续费和利率低至0，最高可贷50万元，首付只需2成，贷款期限1-5年，品牌众多，商户优选，手续简便，购车更优惠。
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