工商银行中山分行私人银行中心吴洪明： ?想客户所想的“金牌理财师”
文/梁展宏
一步一脚印收获沉甸甸荣誉：70后“中山仔”见证中山理财服务行业崛起
在老同事眼中，生于七十年代的吴洪明，在生活和工作上都有着中山本地人的质朴与勤奋。伴随着改革开放浪潮成长的他，从业二十余年，始终秉承着不断求知、主动求变的积极态度，不忘初心，与时俱进。
他是中山银行理财业界的“拓荒者”，也是行业内最早期一批的AFP（中国金融理财师）和CFP（国际金融理财师）持证会员。可以说，他不但是中山银行业资深的金融理财师，也见证着中山金融理财事业的兴起与发展。
入行多年，吴洪明带着传统银行运营管理的积淀转型为理财经理，再从理财经理晋升为财富顾问，吴洪明的业绩一直稳居行内前列，收获了众多的职业荣誉。凭着对理财事业的热爱，他功在平时，着眼长远，每天进步一点点，以“十年磨一剑”的坚持，以“奋斗+落实”的精神，在中山工行私人银行中心的大舞台上演绎着精彩的职业生涯。
从2004年起任职理财经理以来，吴洪明多次被评为“十大优秀理财经理”、“十大创利明星”、“工行精英圆桌会员”；2010年荣获中山市“十大金牌理财师”称号；因工作表现突出，曾被评为工行“十佳行员”、“优秀共产党员”、“十佳网点管理者”、“大零售优秀支持人员”等。而在这些获奖的背后，离不开他个人勤奋的自我增值。多年来，吴洪明先后考取并获得了中国金融理财师（AFP)、国际金融理财师（CFP)、证券从业资格、中国寿险管理师、私人银行资格（行内）等专业资格证书。
更重要的是，作为私人银行中心财富顾问，他管理着超过14亿元的客户资产，对资产配置有着独特的见解，始终以客户需求作为财富管理的核心要素，以客户为中心，想客户所想。他认为，客户需求是推动财富管理业务发展的重要原因，相信只有适合的才是最好的。正是凭着专业严谨的业务素质，加上细心负责的服务态度，让他同时获得了客户和行内的高度认可与赞许。
君子偕伙伴同行，历久弥新。曾经做过理财经理、网点行长的经历，让吴洪明在服务高净值客户时有着不一样的坚持。作为财富顾问，专业能力是客户看重他的首要条件，同时他还有着较强的亲和力，把客户看作自己的伙伴，客户也把他当作朋友一般。和伙伴一路同行，共同成长，是他对新时代财富管理的思考与探索。
全方位财富管理团队：
持续提升中山理财市场服务水平
工行财富管理团队由理财专家和投融资专家组成，在中山地区致力服务客户多年，更好地把握客户的理财及投资偏好、特点和个性化需求。近年来，客户资产配置渐成趋势，根据客户的安全性、流动性、收益性需求，工行财富管理团队为客户个性化需求提供专业的配置建议和服务工具。
一、理财业务。在资管新规下充分满足流动性需求的短期产品，适合资金流动性大的客户——畅鑫享（短期型）产品；
在目前环境下，满足客户在固定期限内分享市场投资收益、稳健的中期产品配置需求——安鑫益（固定期限净值型）产品；
以固定收益产品为基础，配合结构化衍生工具，在满足客户稳健投资偏好同时获得更大的投资收益空间——结构化挂钩类产品。
二、代理业务。资本市场投资是资产配置中必不可少的一项，工行精选出不同市场、不同风格、表现优异的几十支基金，帮助客户更好地组合资产，把握市场投资机会——基金产品为客户提供防守配置；在医疗健康保障、教育储蓄、资产传承方面提供各种解决方案：重疾险、意外险、教育金险、养老险、终身寿险等——保险产品遴选全国优秀私募基金公司作为投资管理人，为客户选择顶尖私募权益投资产品，丰富资产配置结构——私募产品。
三、专户业务。致力于帮助客户家族长远发展，做好资产管理顶层设计，提前做好资产传承、财产分配、税务筹划等规划。通过法律架构，实现财产风险隔离、保值增值、照顾家人及后代和传承的目标，满足更高层次的服务需求——家族基金业务。
四、投融资业务。针对企业高管及员工股权激励方案，以员工未来的薪酬收益参与员工持股计划、股权激励及股权并购计划，提供理财融资方案——薪酬收益权理财业务。
五、跨境业务。利用工行境内外互通平台例如工银亚洲、工银澳门、工银新加坡等全球服务机构联动，为客户提供留学、外汇、税务、境外开户、投资等境外资产配置建议和方案。
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