35年隐于闹市搞研发将小火牛做出大名气 对话中山雅特生科技有限公司董事总经理张锦雄
张锦雄，香港人，祖籍江门市新会区，现年54岁，中山市侨资企业商会常务副会长、中山雅特生科技有限公司董事总经理，外人眼中专注于电子设备领域的“理工男”。改革开放走过40个年头，中山雅特生在内地奋斗了35周年。回首往事，张锦雄用两个词去总结——情有独钟，自豪无悔。
东区博爱路沙岗村周边，是中山中高档住宅小区的聚集区。沙岗立交南侧，却“隐藏”着一间占地96亩的9万多平方米的厂房，不冒黑烟、不排污水、生产低调的侨资企业。35年前，雅特生科技有限公司“试水”中山，做着来料加工业务，只有20来位工人忙着绕线圈、制造广东人俗称“火牛”的变压器。如今，这家科研型企业主业不变，年产值逾3亿美元，研发制造的“火牛”和嵌入式计算机的性能和名气位列业界翘楚。
文/记者赵伟范展颢图/记者黎旭升
结缘中山：
太太支持我到内地创业
●记者：张先生，请问你的祖籍在哪里？为什么到内地工作和创业？
◎张锦雄：我的祖籍是中山隔壁的江门市新会区，几代人之前就移居香港。我是一个“非典型”的香港人。香港的第三产业很发达，高端服务业的岗位很多，别人都去做这些；我却特别喜欢制造业。
我的人生经历始终与制造业有着不解之缘。读书都在香港，本科读的是制造工程，到了硕士阶段拿的是工程和EMBA学位。刚毕业工作，进的是工厂，从研发到生产，不断制造出新产品，过程非常有自豪感。没想到，就这样在制造业“浸泡”了几十年，从技术员、工程师、技术主管做到了研发生产经理和高管。
从毕业到现在，我只在两家公司服务过。刚出来工作，适逢电子制造业在香港兴起，我就入了这一行。三年后，来了现在的公司。不久，公司派我到内地做“拓荒者”，我犹豫过。香港机会不少，生活舒适；相比之下，内地处于改革开放早期，是未知的“处女地”，虽然机遇更大，但未知的因素也很多。
那时，香港制造业北迁内地是一股潮流。如果不去内地，我可以继续留在香港工作；或者不做制造业，香港的第三产业很发达，转行也能有不错的待遇。于是，我向当年还是女友的太太征求意见。我直言，在香港，我们俩可以每天逛街吃饭；去了内地，只能过着“牛郎织女”的日子，周末休息才能回香港一两天，甚至半个月、一个月都回不来。
至今，我仍很钦佩太太的宽宏大度和目光长远。她表示，你去内地吧，那里机会更多，更值得“搏一搏”。
当年，到内地的香港人不算多，我算是“喝头啖汤”那批人的成员之一。如今，越来越多香港人到内地工作和创业了。
北迁内地：坚持主业35年，不做无意义副业
●记者：从来料加工的作坊式工厂到高科技企业，你们是怎样一路走来的？
◎张锦雄：雅特生一直是扎根内地的企业，管理团队来自香港和中山，一直没变；35年来从未做过无意义的副业，主业一直没变。这是让人自豪的事情。
1981年，雅特生的前身是香港人梁先生在香港创立的，1984年又在香港注册命名为“电脑亚太有限公司”。早在上世纪80年代初，公司就来到内地，在中山石岐区民生路建立了来料加工的生产基地，专门做俗称“火牛”的变压器。中山工厂从20多个人发展到几十个人，再到几百个人，规模越来越大，后来就搬迁到石岐区南下现在的地址。
1998年，公司更名为“香港腾讯科技亚太有限公司”；在几十年的发展过程中，经历过英资、美资的收购。2015年，“香港腾讯科技”对其中山工厂转型升级并命名为“中山雅特生科技有限公司”，母公司是美国雅特生嵌入式科技有限公司。因此，中山雅特生既属于侨资企业，更属于国际化的跨国公司。
“火牛”是各类设备，尤其是精密电子设备的“心脏”，虽然不起眼，作用却很大。变压器电源这个“心脏”不好，供电不稳定，一切设备都无法运转。运营多年后，中山雅特生已发展为科技含量极高、研发能力较强的高端制造类企业，所有产品都源于自有专利技术，在中山工厂内以及国内外多个地方设有研发中心。
雅特生最初只能生产应用于电脑等电器产品的小型变压器，通过多年不断的转型升级，如今已经专注于研发生产复杂式电源和嵌入式计算产品，专为大型数据中心服务器、存储设备、无线通信系统基站提供各种电源和嵌入式计算解决方案，产品主要销往欧美国家的思科、爱立信、诺基亚等世界著名科技企业，广泛应用于通信、数据中心、自动化设备、医疗设备消费产品、航天设备。
●记者：张先生，你提及公司不做副业，具体怎么说？这跟转型升级矛盾吗？
◎张锦雄：从香港搬来内地的工厂，几十年后或者做了其他产品，或者大部分精力转行做了第三产业，留一部分资源维持着制造业。再有甚者，可能彻底转行，比如说去做房地产。不过，中山雅特生35年来坚持主业没变，雇员逐步扩展至如今的3000人。
我认为，企业转型升级必须走这两步路：先通过直接收购投资科技研发、人才培养来提升技术实力，再投资开拓市场，在保持出口原有市场的前提下慢慢开拓新市场。这两步路不能同时走，因为提升技术与开拓市场两者很难兼顾，必须在几年内分步实施。这需要企业具有足够的财力，才能完成收购和开拓市场。也就是说，如果一家企业濒临困境时才想到要转型升级，那就已经太迟了，已经没有时间和财力支撑企业转型升级了。企业决策人必须要有超前发展的眼光，在企业仍然盈利丰厚时就要开始布局转型升级。
这么多年，中山雅特生从不涉足房地产投资。以我多年的职业经验来看，制造业投资应侧重于科技创新和开拓市场，千万不要投资房地产，因为房地产投资不可持续。一直以来，我们不涉及房地产，这是我与许多企业经营者的不同见识之处，也正因为有这种意识，我们的企业经受了各种经济风浪的考验，一直保持健康发展态势。制造业是经济的根基，它提供了充分就业，贡献了税收，也为第三产业的发展奠定了基础，这就是一家企业的社会责任。
见证改革：
内地“软实力”越来越强大
●记者：改革开放40年，给中山经济社会的发展带来了巨大的机遇，对张先生的事业来说，又带来了哪些助推作用？
◎张锦雄：内地拥有世界最大的消费市场，有越来越充足的人才和劳动力储备。中山雅特生从“三来一补”小工厂发展为细分行业的领导者，是内地改革开放提供的机遇。我从一名普通的制造业从业者，逐步奋斗到现在。
●记者：改革开放给你留下最深刻的印象有哪些？
◎张锦雄：宏观的“硬实力”分析就不说了，说一些“软实力”细节。二三十年前，企业跟客户、政府部门签各类合同，一份合同一两页纸。条款不能太具体，要给“万事好商量”留点空间。写得太细，对方会说“不近人情，你们这样子会让我很难做”。
如今的合同，双方会找法律顾问，互动商量每个细节，条款写得特别详细。这样做反而让大家觉得很舒服。没错，这就是内地依法办事、法治精神的发展进程。
另外，内地政府部门推出的“负面清单”，很值得赞扬。“负面清单”的意思，就是规定了企业和各类部门、机构不能做哪些事情，也就是说，其他事情都能做。这也是法治精神的体现。
●记者：适逢“一带一路”倡议提出5周年，国家大力推进粤港澳大湾区建设，对此，张先生有哪些期待？
◎张锦雄：对制造业而言，企业千万不能把所有希望寄托在单一产品和单一市场。在“一带一路”的大背景下，企业将获得更多机遇，不仅要维持好欧美发达市场，也有机会开拓新兴国家和地区的市场，同时还能做好国内市场的开拓。在当前国际国内经济环境变化的形势下，意义尤为重大。
说到粤港澳大湾区，从概念提出到初步的建设成果已经落地，速度很快。这给湾区产业带来更强的融合性、流动性和更高效率，将能整合各自的原有资源，创造新的优势资源。以往，中山的科研人才难招难留，在大湾区背景下，中山产业、人居环境能得到更多优化。我有信心，上述难题有望解决。
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