90后创业者刘检： 创业是一种“本能” 读大学时已经攒够本钱，带着创业激情一路成长
文/记者闫莹莹图/记者徐璇
创业之初：在大学校园了解市场
四年大学生涯对于刘检来说不是单纯的学习那么简单，在这四年里，他通过自己的“折腾”和“本能”，学习到了市场的要义。
他上的第一堂课便是如何找到市场需求。“当时，大四生要淘汰掉一批旧的洗衣机，新生又不想花大价钱买新电器，我就做中间人赚取一些费用。”这便算是他从市场中淘得的第一桶金。
其次，他学的便是分析市场趋势和客户需求。原来，他所读的大学里有一项传统，新生到校后，会在学校内采购一些生活用品，刘检便与同学合作，抓紧了这样的机会。“一开始，有人建议我卖被子，我分析了一下，觉得还有更好的选择。”暑假后迎新，中山还是高温，这个时候厚被子没有市场，刘检决定卖风扇。“一开始有人劝我卖便宜的杂牌，但我想迎新进学生都是由家长陪着一起来的，家长一定会想着给自家的孩子买好品质的品牌电器。”于是，他自己找到渠道供应商，进了一批美的牌台式静音扇，由于市场预估准确，市场又没有对等的竞争品牌，“当时几乎垄断了市场。”刘检笑称，当时他铺租2000元，他还划了一半以1800元出租。“当时我觉得排插有市场，以同样的思路，我又进了一批高品质的排插，也很受市场欢迎。”就这样，迎新后，扣除所有成本，他净盈利2万多元。
从大三开始，他利用专业便利，承接市场上汽车厂商的活动。“当时市场上对于大学生创业持有很宽容的态度，我们也因此得到了机会。”但机会只留给有准备的人，抓住机会的刘检从市场上不仅赢得了创业资本，还获取了创业最需要的人脉资源。“大学四年，我不仅学费自理，还买了车买了房，留了十多万元的创业资金给自己。”说及此，刘检不无自豪。
创业之后：学会专注，坚持做好一件事
2012年7月份毕业后不久，刘检便与小伙伴携手创立了“青城文化”公司。“白天，我负责与公司沟通需求，合作人晚上负责设计方案，白天我再将方案提交给公司。”就这样，刘检与小伙伴过上了“白天要懂夜的黑”的日子。两人心无旁骛，携手创业的激情让“青城”一路成长迅速。
但共同创业人在2014年有了变更，“原来的创业人回了老家，所幸在业务中认识了一位对行业了解比较多的行家，有了他的加入，公司的人事和日常管理都有章可循。”刘检说，由于自己从来没有在正规公司工作过，毕业后直接就创业了，对如何建立起公司内部的规章制度没有头绪。“新合作伙伴的加入，让公司的内部管理变得条理清晰，有章可循起来。”
哪怕是中间合作者有变更，“青城”还是坚持了下来，并发展成为16名员工的公司。事业顺利，刘检也有一小段时间想依据自己的兴趣爱好，发展一项“别业”，利用策划与营销专长做起了“宇宙沙拉”的品牌。“但是发展没有我预想的好。我现在也把注意力重新投回到青城和相关的业务里。”这一段“出走”让刘检重新反省了自己的创业之路。“我觉得专注力非常重要，现在的市场变化很快。以前，我以为自己公司在市场上有着绝对的竞争实力。后来发现，如果不摆脱低价竞争的泥潭，就无法真正从市场中获胜。”“回归”后的刘检通过重新审视行业发展，开始带领团队寻求市场上的“差异化”优势。
“与舞团合作，培养网络红人，进一步拓展公司资源，增加市场竞争中的砝码。为服务公司提供更有竞争力的方案，也会是我们以后的努力方向。”刘检表示，其实只要沉下心来，就会发现公司在发展中还有许多需要克服的险滩，而这一切只有领导者专注专心，才能给员工更多信心，一起将公司经营得越来越好。
新闻推荐
立足“三个定位” 谋划推动中山新发展 市委全会与会人员表示要落实好“四个走在全国前列”要求，以新担当新作为书写中山优异答卷
6月21日召开的市委十四届四次全会，坚持以习近平总书记重要讲话精神统揽中山工作全局，立足省委赋予中山的“三个定位”，...