小众运动“击”活创业梦想 访尚高国际（中山）击剑联合创始人张哲
文/记者闫莹莹图/记者缪晓剑
商机：让“小众运动”走进“大众视野”
走进尚高国际（中山）击剑大信·新都汇远洋店，便见明亮宽敞的击剑教室、银光闪闪的专业击剑道、专业且齐备的防护器具及击剑装备……“开业半年来，两家店取得非常不错的经济收益。”尚高国际的联合创始人之一张哲在采访中自豪地对记者表示。
击剑运动在北上广深这些一线城市中的发展早已进入成熟期。但在2017年之前的中山市场上，这项运动的运营机构几乎为零。一项没有群众基础的运动，其市场接受度与市场前景都无法预估。“我们没有可复制的"前车之鉴"，甚至也没有一套成熟的经营模式可以复制。”提起为何会向中山市场引入这样一项颇为高端的“小众运动”时，张哲毫不藏私地聊起了自己的几次“创业”经历。
2015年，他退出了从事十多年的室内设计行业，“因为事业到了瓶颈，也因为当时自己有了一个很"天马行空"的项目。”而这个被他定义为“天马行空”的项目，实际上是想做出一档让媒体与商家双赢的真人秀项目，虽然后来项目搁浅，他也因此回到了向往已久的“自由身”。因为经常有一些奇思妙想与商业创意，张哲身边的人开始喜欢找他出谋划策，打理一些新型项目。2016年，在他的主导下，改造了田心谷，“我不想只做一个开在五桂山里的农庄，就加入了很多工业元素与摇滚元素，还利用朋友圈做了一场PARTY，因为新颖时尚，当时收到的反响很不错。”
话题回到“击剑”项目的启动。正因为有了前几次的创业与创想，对于爱想、敢想、能想的张哲来说，“填补”市场空白显然颇具挑战性。“去年3月份，我到福建考察了击剑馆，回来后马上找到几位志同道合的合伙人，开始选址与组建团队。”选址几经波折，创业团队最终敲定了与大信置业有限公司的合作，“10月份，在远洋店开了第一家店，紧接着，11月份就在金座开了第二家分店。”
让创业团队出乎意料的是，由于对店面细节的把控以及专业教练团队的打造，使得两个击剑馆一开张很快获得了市场认可。“当时开会员卡的情况非常火爆，以至于我们一开始制定的许多前期推广计划都暂缓进行了。”
“有了在中山市场上的成功经验，我们在福建也连续开了4家击剑馆。目前正打算在南宁选址开馆。”张哲说，项目运作时他对“击剑”仅为了解和感兴趣。“击剑的魅力在于只要亲自下场打过一局后，便被深深地吸引。”现在，击剑已成为张哲每天的健身打卡项目，“击剑不仅是健身运动，更是对心智的挑战。走上剑道，所有的事都要自己承担，更容易锻炼出人独立面对问题、解决问题的能力。”
试“剑”成功后，张哲与他的团队打算继续“剑”证这一颇具潜力的高端体育市场，觅得更多的“剑”机。
精耕：与教育携手，市场多方造势
中世纪的欧洲，击剑、骑马、游泳、打猎、下棋、吟诗、投枪一起被列为骑士的七种高尚运动。这种从古代剑术决斗中发展起来的，结合优雅动作和灵活战术的运动一直给人以优雅高贵的印象，而其对精神集中度、良好协调性以及预判决策力的高素质要求，也使其成为哈佛大学、耶鲁大学、牛津大学、剑桥大学等国际名校非常认可的社交体育运动。
有了项目优势，并获得市场的认可，使得“击剑”在中山市场成功打响了第一炮。“目前我们已经发展到了400多名会员。”听到张哲的讲述，记者对这一运动也有了初步的了解。发现击剑项目的花费不小，需要有一定的经济承受能力，不仅因为击剑本身是一项专业性较强的运动，首先得有一身专业的装备，其次要有专业的剑道，还要有专业的教练指导。“第一批对击剑有兴趣的会员已经被发展起来了，要让市场有增长，我们必须开始培育市场，才能让市场更有潜力。”
由于涉足过各种行业，深谙经营之道。赚取“第一桶金”后，创业团队始终将培育市场，当成项目保持市场增长的首要任务。
张哲表示，现在击剑馆主攻学生培训的同时兼顾成人市场，走商业化路线的同时兼顾公益传播。击剑馆目前致力于推行“击剑进校园”，也组织邀请了一些国际知名选手到中山来比赛，与中山的学员们面对面“巅峰论剑”，面对面支招；在高校学生中推行击剑文化，组织多场赛事，扩大击剑文化的影响力。
细作：保持专业性，走出去看世界
为了保持专业性，剑馆在击剑运动发达的福建省开设了多家分馆，积极联系国家及国际上的专业队伍和击剑俱乐部，同时展开合作。并聘请退役的专业运动员来从事教练和管理工作，“对于剑馆来说，不仅使企业成为更多退役运动员的家，也极大地增加了剑馆的专业人才储备。”张哲还表示，正是由于专业性上的提升，使得尚高在中山“剑客”心中的分量越来越重。
由于合作者在各自的行业中都有较为丰富的营销经验，将尚高的市场定位于中高端便成了他们不谋而合的想法。在这样的理念下，张哲的市场营销再“天马行空”、“异想天开”也会被团队合理化地实施下去，在市场上实践起来反倒显得新颖独特。
据了解，硬性成绩并非美国大学在录取中国学生时的唯一标准，击剑、壁球、赛艇等体育特长也是评估学生综合能力的重要参考，如学生拥有娴熟的击剑技巧或曾在相关国内外赛事中获得名次，都会在申请中得到加分。张哲表示，基于这样的灵感，他们已启动了与击剑相关的系列游学项目。既培育了潜在的市场，又开拓了新的局面，更让击剑人才可以走出国界，看到更多的世面。
在未来发展的规划中，张哲表示，尚高将致力于以规模化、标准化的方式继续在国内的个别二线城市中开设击剑馆，“同时加强专业交流，在中山举办具有一定规模的击剑国际性赛事。增加专业性的同时，力争在行业内争取到更多的话语权。”他如是说。
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