将“宝庆府”开进老挝 访中山市宝庆府红木家具有限公司总经理魏文浩
文/记者李红图/记者徐璇
空降红木行业
踩准行业增长节奏
“90后”魏文浩是湖南邵阳人，2011年才刚走出大学校门。那一年，他很幸运地进入了一家上市公司工作，在亲戚朋友眼中，算是找到一份不错的差事。不过，上班不到一年，在广东工作的两位表兄便找到了他，带给他一个商业信息：中山的红木家具行业发展得很好，看上去有很好的商机。在大学做了四年“小生意”的魏文浩一听就很感兴趣，他和家里人在投资做生意上的意见一致，就是碰到机会必须抓住，“爸妈从来不会强求我去做一份稳定的工作。”
过来中山考察了一趟之后，2012年初，三个年轻人便迅速在大涌租下一间两层的宽敞商铺，取名“宝庆府”，销售红木家具。三人的家乡邵阳，在宋朝时已经被称为“宝庆府”，一直到上世纪30年代，才改称“邵阳”，所以在邵阳当地，很多人对“宝庆府”都很熟悉，“这三个字不但与红木家具的气质相符，而且邵阳人一看就会知道这是老乡开的店，甚至包括湖南人都会对我们店感到亲切。”
最初的宝庆府两层加起来已有1500多平方米，但因为并不处于大涌红木家具销售的核心地带，租金并不高，“我们觉得当时的这个决定是正确的，因为随着红木市场的一路走高，店里的生意其实一直都挺好，尤其老乡们帮衬很多。相比红木销售中心地带，我觉得与之一街之隔的这里更合算，店铺还更宽敞。”魏文浩表示，经过几年的发展之后，当初租店的新平路其实也慢慢旺了起来。
外行老板管内行师傅
吃一堑长一智
店里生意不错，帮衬的客户也多变成了朋友，不过魏文浩三兄弟却有了一个烦恼：看上去质量稳定的红木家具，却也有不少售后问题。“因为不是自己生产，很多问题我们无法控制，比如色差，比如做工标准不统一等。多数客户都和我们变成了朋友，遇到这些问题，感觉很不好交待。”
为了解决这些问题，开店一年之后，魏文浩三兄弟便做了一个大胆的决定：自己开厂。他们在店铺附近租了一个500多平方米的厂子，招来十多个工人和一位大师傅，便将工厂开动了起来。“和很多大师傅开厂不一样，我们完全是外行，不懂做工，却要管理内行人，最开始压力很大。”魏文浩说因为自己和两个兄弟都不懂生产，其实最开始是被工人“欺负”的，比如原材料的取材率过低，浪费较多，工人做工又比较随意，“举个例子，组合家具的时候，应该按照木材的纹路来对接，并且要把好看的纹路放在外面，稍微不规整的放在里面，其实师傅都懂，但是他们觉得老板不懂，就随便做做，应付差事。”管理最不顺的时候，魏文浩发现自己厂里做一套家具，比从其他工厂进一套家具的成本还高，“很不正常。”
为了做好工厂管理，魏文浩兄弟只好埋头向大师傅学习，只要工人开工，他们就窝在工厂学，一段时间下来，硬生生从外行变成半个师傅，“只差下场做了。”在此期间，魏文浩还从其他工厂“挖”过来一个业务能力很强的大师傅，在管理和专业上都对他帮助很大，让工厂逐步走上了正轨。
也是从那个时候开始，宝庆府店铺加上工厂的销售增速加快，“从2013年到2015年，销售额每年增长30%，增长幅度是最近几年的顶峰。当然和整个大环境也有关系，那两年全国的红木家具市场都增长很快。”两年时间，宝庆府大涌工厂也从十几人、500多平方米的小厂扩张到五六十人、3000多平方米的大厂。
红木价格增长
将工厂开进原产地，利润增长20%
经过2013到2015年红木家具市场的一轮猛涨，部分红木原材料变得稀缺，有原产国开始限制红木出口。“我们以前用开的缅甸花梨，学名叫做大果紫檀的红木，从一两万元一吨的价格一路涨到3万元，红木家具厂商的利润被挤压得很厉害。”
此时，三位年轻人再次拿出当初开店开厂的拼劲和勇气，决定直接把工厂开到红木原产地。“这个决定其实又要感谢我们的邵阳老乡。通过老乡的关系，我们知道老挝的缅甸花梨在当地卖得非常便宜，而且在那里开厂的成本也很低。”此外，通过邵阳的商协会，魏文浩得到的数据是，在老挝当地开厂和打工的邵阳人有十几万，这意味着他们在当地有扎实的“群众基础”，过去做生意不会太孤单。
在老乡的介绍下，魏文浩兄弟在老挝当地租下土地，建成一间10000平方米的工厂，“土地租金很低，一年只要1000多美元，主要投入是盖厂房，还好当地的工人工资也很低，厂房投入比国内低不少。”厂房建好后，从国内运去机械设备和几十位师傅，2016年，宝庆府的老挝工厂便红红火火地开工了。老挝工厂主要生产打磨之前的半成品红木家具，半成品运回国内之后，在大涌工厂进行打磨和上油漆。
老挝工厂的开办大大提升了宝庆府的利润率，魏文浩算了一笔账，“有老乡直接给我供给当地的缅甸花梨，大概只要6000元每吨，除了带过去的中国师傅和工人的工资比国内高一倍或者更多之外，工厂租金、当地工人工资都比国内低几倍，再刨去运输成本，折算下来，利润比之前提升了20%左右。”因为有了这个利润空间，宝庆府的老挝工厂不仅给自己的店铺供货，还做起了批发生意，为全国各地的红木厂商供货，“如果定做的话，一套家具大概需要2-3个月，如果是购买现货，我们每个月都会回来四五车货。”魏文浩表示每车货含30多套家具，沙发、床、餐桌椅都有，其中多数已被客户预定。
尽管眼下两个工厂的利润和订单都不错，不过魏文浩也在担心一个问题，便是红木资源日益短缺，市场竞争也在逐渐加大，如果仅仅依靠眼前的模式，恐怕公司并不能走得更远更好。“我们现在除了手头的生产和销售之外，也在谋划发展自己的品牌，并往设计和私人定制方向走，想把零售市场也抓起来。”魏文浩觉得依靠兄弟三人敏锐的商业神经和敢拼的劲头，下一次转型一定也会像过去的几次一样，“每一次，踩的节点好像都很准。”他心中始终记得前老板的一句话，“不做世界500强，只做企业500年。”
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