本土特产搭“双十一”快车 “肇庆出品”名利双收
下单、打包、运输。雅兰芳公司兰花网上销售模式已经成熟。 受访者供图
西江日报记者 高静
一周前的“双11”线上销售大战刚刚落下帷幕，肇庆市优质特色产品搭上“双11”的电商销售快车，在销售、宣传上展现了不俗的实力。近年来，网络购物高速发展，它改变的不仅仅是市民的消费模式，更是为“肇庆出品”打开了新销路。
四会兰花好评率超九成
近年来，四会石狗镇已发展有兰花企业62家，面积4200多亩，兰花年育苗3300万株，品种有墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年销售产值达3.3亿元。如今，“肇庆兰花”销售通过“互联网+”的模式正蓬勃发展，该镇的兰花直播基地也已将四会的兰花卖到世界多地。
其中，肇庆万绿兴花卉种植有限公司、肇庆雅兰芳农业科技有限公司等农业龙头企业，在今年“双11”的直播带货中，销量也走在了前列。万绿兴花卉总经理凌伟彬向记者表示：“‘双11’当天客服24小时在线，我们的销售额就有22万多，订单额将近5000单，销量最好的就是带花苞的兰花。”订单中的一半，是收购周边种植散户的兰花，既帮助农民增收，又拓宽了公司业务。
雅兰芳半年前入驻天猫电商平台，在今年迎来了“双11”首战大捷。记者在店铺看到，好评率高达98%，“双11”当天通过天猫平台直播和参与天猫满减活动，日销量达2500多单，在11月1—3日的预热阶段平均每天销量也有700单左右。该公司电商销售负责人潘天荣说：“我们提前一个月就开始制定营销策略、销售计划和优惠方式，取得这个成绩还是很惊喜，好评率可以媲美天猫多年的兰花老店铺，这让我们增强了信心。”
四会玉器销售额让人满意
四会玉器是纯正的“肇庆造”。近年来，四会通过紧抓电商直播的新机遇，在网络直播这条“新赛道”上走在行业前列，开辟了一条“网络直播+玉器”的特色发展之路。今年6月，四会市与抖音合作打造的LIVE直播基地正式投入运营。
四会市珠宝玉石首饰行业协会副会长李秀彩是彩满天翡翠珠宝有限公司负责人，主要以对庄翡翠平台为主，销售优质高端半成品。今年“双11”的直播销售活动中，直播平台联合商家以向消费者发放优惠券和礼品的方式，增加消费者的进店率和体验感。她说本次“双11”直播销售和去年有些区别：“三万以上的大单相对去年减少了，但是小单增加，因此销售额和去年持平，这个成绩在疫情下的市场，我们还是满意的。”
刘成是佳玉天成公司的负责人，公司从2016年就开始进行直播销售。经过多年的运营，目前主要在抖音和天天鉴宝两个平台直播。“对于两个平台，我们销售的产品也有所区分。抖音主要销售平价玉器，而天天鉴宝则是高端产品，还可以进行产品个性化定制。”他说。今年“双11”期间，六个主播轮番上阵，通过抽奖、礼品能各种形式吸引消费者，仅仅抖音平台每天销量就有200-500单。
田间直播尽显德庆贡柑新鲜
德庆贡柑是肇庆秋冬的应季水果，这种肇庆种的名优水果一直广受市场欢迎。今年“双11”，肇庆市福慧缘电子商务有限公司负责人梁伟学把贡柑销售搬上了直播。直播地点同时也搬到了田间，消费者看着直播里采摘、试吃、下单，体验了一把从“地头”到“餐桌”。为了让买到贡柑的消费者满意，他在前期精心选择果头60左右的优质果，把果子的枝丫修理干净，防止运输过程扎破果皮。“我们在抖音、淘宝平台首次尝试卖贡柑，‘双11’当天卖出去200来箱，这个成绩不算好，但是是个好的开始。”他说，公司一直发展在集种植、批发、零售、电商于一体的道路上，帮更多肇庆本地农户开拓销路，让更多人“肇庆出品”走出去，是他的努力的方向。
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