66家肇企广交会“云拓商机” 新客订单比增10%
理士电池在本届广交会直播的工作场景。
受访者供图
南方日报讯（记者/李志颖见习记者梁洁通讯员/辛书捷)10月金秋，肇庆各个产业园区内的企业再度架起了“长枪短炮”，无数的摄像头对准“肇庆制造”的精品，通过实时展示产品、虚拟展馆体验等方式，肇庆企业再度“云拓商机”。
近日，第128届中国进出口商品交易会（广交会）正式开幕，肇庆共有66家企业参展，开幕第一天，肇庆市共有35家企业分别在不同时间段进行了网上直播。笔者通过走访多家参展肇企了解到，与首次网上广交会相比，参展企业和客商均已慢慢习惯网上展示和交易的方式，不少企业在上次的基础上完善了直播模式，也有企业专门针对网上广交会推出新产品。多数受访参展商认为，线上和线下广交会各有优势，未来应长期并存。
提前培训：做好充足准备
“经过升级系统，现在可以在页面设置直播货品，客商可以直接点击与我们进行交流。”10月13日，肇庆线上广交会培训会上，肇庆市商务局专门邀请机构讲师讲授B2B营销手段、直播流程、采购商引流、线上平台使用等要点。
“广交会从线下转到"云端"，对于传统外贸企业来说，是个不小的挑战。我们希望能够通过技术培训、政策解读等方式帮助肇庆企业在广交会上取得更好的效果。”肇庆市商务局相关负责人表示。
据介绍，增强企业拓展国际市场的信心，肇庆积极落实省出口信用保险政策，已实现参展企业保费补贴覆盖100%，此外，肇庆通过统一向第三方购买海外买家资信服务，免费提供给参展企业申领，帮助企业了解海外买家的注册、经营、财务等信息综合情况，帮助出口企业筛选优质买家，为企业开拓国际市场保驾护航。
业绩回暖：期待更多客户
“6月份广交会结束后，我们预期网上广交会成为常态，所以进行了专门复盘和回顾的工作。在本届广交会全程采取直播加录播的形式，希望能最大限度提升直播的效果。”肇庆理士电源技术有限公司（下称“理士电源”）外贸部总经理王美荣说。
直播录播结合，几乎24小时都有工作人员，这是理士电池在广交会在本届广交会的日常工作状态。该公司团队提前针对直播准备了多套方案，直播内容涵盖产品介绍与使用，涉及工厂内部参观，产品研发，以及产品线的介绍等。直播的内容还会根据实时的互动留言进行调整，每天也会对工作进行复盘和总结。
据统计，肇庆参展企业整体参展效果比上届有所提升，新客订单比上届上升10%。
“通过直播的方式，客户可以对我们进行更加全面的了解，加深相互信任，为接下来的合作打好基础。”王美荣说，企业在今年二三季度销售有了明显的回暖，通过网上广交会等新兴形式，理士电池等肇庆企业有信心能够收获更多的客户。
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