“云游”企业、3D展示产品、外语主播上岗 65家肇企掘金“云上”广交会
6月16日晚间肇庆企业理士电源在直播间直播，观看人数超4.7万人。南方日报记者李志颖摄
深夜，肇庆各个产业园区内的许多企业依然灯火通明，无数的摄像头对着各式产品近摄远拍，主播们纷纷使出浑身解数介绍自家的“好货”，将“肇庆制造”介绍给世界各地的客人。
近日，第127届中国进出口商品交易会（广交会）正式开幕。65家肇庆企业亮相，“云游”企业、3D产品展示、外语主播上岗……为迎接这届不同寻常的“云上”广交会，肇庆企业做足了“数字出海”的功夫。
南方日报记者李志颖
通讯员卢嘉琦
“云游”企业身临其境“试”产品
广交会“老兵”广东宏旺金属材料有限公司（下称“宏旺金属”）在这届广交会带来“新花样”。6月18日下午，该企业在广交会直播间发起“云游宏旺”的活动，带领客户跟随镜头参观展厅和车间。
“这是线上广交会的独特优势，让客户能够走进企业，可以对我们的公司文化有更深入的了解，更加直观地展示产品的生产工艺和制造细节。”宏旺金属的负责人称，“云游”过程中企业将会展示尖端的镜面、砂面、黑钛等不锈钢工艺，同时该企业自主研发的“新型抗菌不锈钢”也是首次亮相。
利用企业导览、VR全景等方式，参展的肇企可以更加突出产品的卖点、展示品牌元素和提高客商体验，同时更能让用户加深对企业的信任、打好未来的合作基础。
在广东肇庆德通有限公司（下称“肇庆德通”）的广交会主页，客户可以通过VR页面，虚拟游览企业技术中心、生产车间、样板展厅等，向世界各地的客户展示公司的制造实力。
“每年来自广交会的客户约占我们全年获客量的95%左右，所以我们对如何在本次线上广交会上展示自身的产品做了很多的思考。”肇庆德通的海外销售总监黄祥彬说，“我们在公司较为重点的近20个区域进行拍摄，让客户可以通过VR导览的方式近距离地了解我们的内部环境，通过展示企业文化而非单纯强调产品，以期能够找到志同道合的客户，增加未来的合作机会。”
经过多年发展，不少肇庆参展企业每年都会在广交会上与来自全世界的新老客商见面，各家企业都为线上参展做足准备。德通风机邀请专业的摄制团队为参展商品拍摄新的产品照及VR、视频，并在广交会开幕前就以邮件的方式把企业的新宣传片发送给老客户。
“今年许多采购商都无法像往年一样到中国进行业务交流，本届广交会是与企业对接的一个很重要的渠道。”黄祥彬说。
新品亮相好产品助推“数字出海”
在本届广交会上，参展的肇企“蓄势已久”，携带多款新品亮相，让不少客商眼前一亮。
广东永利达金属制品有限公司（下称“永利达”）是购物车外贸的领军品牌，历来深受欧美客商的追捧。此次针对海外市场需求，推出多款尺寸略小于传统型号，但容积和稳固程度都更有优势的新品。
“由于疫情冲击，不少欧美商户对今年的价格敏感度有所提高，公司适时推出性价比更高产品直面他们的"痛点"。”永利达业务经理林秀文介绍，该公司原本就有较为完善的自媒体展示渠道，在本届广交会的助推下，公司有意向在直播、短视频营销等方向上作进一步的投入。
受国际贸易环境和新冠肺炎疫情的影响，不少企业面临着出口压力。肇庆理士电源技术有限公司（下称“理士电源”）外贸部总经理王美荣介绍，公司业务在今年1-5月较往年同期下降明显，期待在6月能够回稳。理士电源为了广交会进行了“紧急练兵”，组织了一支超过20人的直播团队，同时邀请专业人士进行指导。此外，公司在出口策略上也进行了及时调整，在广交会上将会重点向中东和非洲等区域推介拳头产品。
“国内生产能力的恢复情况十分良好，许多欧美的客户在当地产品供应不上的情况下把眼光投向了我们。”林秀文表示，中国在疫情防控上展示的实力有目共睹，未来一段时间将是经营出口品牌的“黄金窗口”，永利达等肇庆企业有信心能把握住这个良机。
线上广交会对于肇庆来说，也是全新的趋势。在本届线上广交会举行之前，肇庆市商务局就开始协助企业做好参展准备，包括组织企业参加直播课程培训，培训内容包括广交会网上功能整体介绍、展品信息上传、如何制作企业视频和直播间等。
对于首次参加“云展会”直播，王美荣认为，各级部门提供了许多及时有效的指引，并且广交会根据企业提供的资料和产品数据等有针对性地推送跟产品和要求高度吻合的采购商，让买卖双方做到高效“配对”。
肇庆市商务局透露，近期将推出便于企业免费申领海外买家资信报告，减少企业开拓新客户的风险，增加肇企“数字出海”的信心。
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