这个“第一书记”不简单“带货”带到断货
西江日报记者 陈明红
通讯员 刘桂娟 周小云
5月上旬，正是初夏好季节，鼎湖区广利街道砚洲社区连片玉米地里，挂满了沉甸甸的玉米。看着即将上市的玉米，农户们本该溢满笑容的脸上却是忧愁。
受新冠肺炎疫情影响，本地玉米大量滞销。正当农户们为农产品滞销一筹莫展时，驻砚洲社区“第一书记”庾浚梴化身“推销员”，带着样品推开一间间超市的大门，几经波折终于“带货”成功，与大型超市昌大昌建立起产销关系，解决了种植户农产品滞销问题。
砚洲岛是广东最大的江心岛，属于江中冲积平原，土地肥沃，水分充沛，生态绿色农产品丰盛，深受市场欢迎。砚洲岛居民种植玉米总面积约为300亩，产量估算为4万公斤，品种多为糯玉米、甜玉米两种。
以往玉米早早就被经销商下单预定，但受新冠肺炎疫情影响，今年玉米销路仍是一个大难题。5月初，庾浚梴在走访农户时得知村民们的忧心事。面对问题，庾浚梴通过实地查看、走访农户、与社区“两委”干部深入研讨，找准砚洲岛农产品销售的痛点是居民缺乏销售能力；难点是作为江心岛，信息不畅通，交通不便利，要以这两点为解决农产品滞销问题的突破口。
为不错过最佳采摘期，庾浚梴针对痛点、难点，立即行动化身“推销员”，搭建起岛内与市区的农产品销售桥梁。他带着玉米样品，拜访了鼎湖区内多家小型超市和市场内经销商，但都被婉拒了。他分析原因，原来是砚洲岛玉米总量大、种植分散，加上运输不便，一些小型超市确实扛不下这个大单子。
初尝失败的他没有气馁，他转变了思路，集中向市内大型超市推介产品。功夫不负有心人，市内大型超市昌大昌对此有了回应。在实地验过货后，昌大昌有关负责人表示，砚洲岛的玉米质量有保障，值得信赖。很快，在庾浚梴的促成下，砚洲岛居民与昌大昌超市很快完成了第一期2000公斤玉米的交易。
很快，砚洲岛的玉米跨过西江，重新打开了交易的大门，“滞销玉米”变为“畅销玉米”。记者了解到，目前砚洲岛内4万公斤玉米全部销完，农户地里的玉米被抢购一空。
“庾书记对砚洲岛上的农产品生产、居民经济收入、生活情况都了如指掌，岛上种了多少亩粉葛、多少亩玉米、多少亩大头菜……你只要问他，他立马就能回答出来。他给我们社区办的事，都是实实在在让居民受益的。”说起这个“第一书记”，砚洲“两委”干部竖起了大拇指。
玉米销路打开了，这让庾浚梴看到更多机遇：“这里一直以来，水土优质，西瓜、冬瓜、粉葛等农产品质量上佳，如果和经销商建立长期合作关系，那么居民就不必再为农产品销路发愁了！”
为此，庾浚梴和社区“两委”干部充分发挥党建引领作用，通过产地直销模式，争取与昌大昌超市形成长期合作关系，解决当地更多优质农产品销路问题，实现合作共赢。
5月25日，砚洲社区又传来喜讯，当地5000公斤冬瓜即将被昌大昌超市统一收购。又一大单被消化掉，庾浚梴露出了难得的笑容。他表示，下一步将重点协助“两委”干部，与居民齐心合力打造砚洲岛农产品品牌，突出砚洲岛农产品优势，形成品牌效应，让农产品卖得好、卖得快，为乡村振兴添砖加瓦。
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