工场直播互动“抢”回业绩
“疫情对玉器行业、对我们的影响是深刻的，目前来看，集中精力做强做大直播销售，对我们‘抢’回业绩很有帮助。”近日，四会市彩满天翡翠珠宝有限公司负责人李秀彩对记者说道。
彩满天公司经营的玉器工场，原来主要供货给各大旅游景点、商场，收入占了公司的一大部分；直播间则在淘宝网以及一些专业平台推广销售。受新冠肺炎疫情影响，3月初前，玉器工场几乎完全停工。
面对冲击，李秀彩果断调整发展思路，主攻线上销售，并不断尝试新的直播平台。“一件原石，以前可能就做一个款式，销售价格也相差不多。为了适应直播销售，现在要做成几个款式、多个品类，销售价格不仅分中、高、低，而且买家全部买断的是一个价格，可退换的要另一个价格，需要做更多细致、繁琐的工作。”
公司拥有八间直播间，“还要细分直播间，每个直播间对应供应十几种款式、价位的产品，人手也要增加许多，目前一个直播间的标配是15人。”
看到今年直播产品供应的巨大需求、直播业绩的不断上升后，现在她又调整了方向，由原来集中精力做好线上销售，调整为分一半精力做好工场为各大直播间供货。
“以前是工场、直播‘两步走’，现在变成了‘同步走’，工场既供货给自己公司的直播间，也供货给其他直播间；公司的直播间既销售自己的产品，也帮助其他工场销售。”
李秀彩认为，这也是疫情带给四会玉器行业的深刻改变之一。“大家都在不断调整思路，由原来的‘守株待兔’式经营变成主动出击，直播找工场、工场找直播，互动性强了很多，都在抢机遇抢发展。”
年前制定的公司整体发展规划，现在也不断调整，业绩已逐步向好。“线上线下继续深入互动，期望今年业绩能有50%的增长吧。”李秀彩信心满满地说。
西江日报记者 赖小琴
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