正式布局长江以南市场 汾酒全国化进程提速
12月5日，“2019行走的汾酒（海南站）暨长三角珠三角汾酒核心市场推进大会”在三亚举行，正式开启了汾酒在长江以南市场的新征程。记者获悉，在4小时闭门会上，汾酒长三角、珠三角“作战计划”曝光，江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省份35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局，实现“三年平均增速超50%”等目标。在业内人士看来，今年以来汾酒频频释放出加速拓展全国市场的信号，此番正式启动长江以南核心市场的布局，将是其全国化布局的关键之战。
发力长江以南市场
此次汾酒长三角、珠三角市场营销工作推进会，汾酒江苏、浙江、上海、安徽、广东、海南等六个省市的经理及核心经销商等约100人参加。由此可见汾酒对此次会议的重视程度，背后则是长江以南白酒市场的巨大潜力。
据汾酒调研数据显示，长三角、珠三角作为国家战略高地，人口总量2.17亿，占全国比例15.5%，实现GDP总额超20万亿元，占比34%。在此基础上，测算白酒容量超1300亿，占比20%。
据了解，从汾酒在中国南部地区的发展实际来看，汾酒长三角、珠三角板块市场主要包括江苏、浙江、上海、安徽和广东省广州、佛山、惠州、深圳、东莞、肇庆、珠海、中山、江门等九市。近三年来，汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显：2016年至2019年，上海市场、江苏市场、广东市场、安徽市场和浙江市场的增幅均超2倍。
在汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹看来，虽然在过去三年的改革中，汾酒在长江以南市场取得了“小胜”，但从整体份额来看，汾酒占有率依然很小。“未来，汾酒应该在改革积聚的发展势能下，继续加速开拓长江以南市场，"集小胜为大胜"。”
加速全国化布局
据了解，在全国化进程方面，山西汾酒2019年确立了“13313”的区域拓展新战略，扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市，扩大全国化版图。同时，以山西大本营作为主场，辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点板块，并顾及华东、两湖、东南三小市场板块，加之13个机会型省外市场组成的市场格局。而此次汾酒·竹叶青长三角珠三角重点市场营销工作推进会的召开，也正式宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式，布局长江以南市场。
太平洋证券研报指出，山西汾酒今年全国化进程提速，除了环山西优势市场仍保持较高增速外，此前多个体量较小的薄弱市场均有快速增长的表现。事实上，近年来汾酒加速推进全国化进程，据公开数据显示，2019年上半年，山西汾酒的省内市场营收约为31.49亿元，省外市场实现营收约为31.67亿元，其中省外营收占比50.1%，首次超过省内。而2018年上半年则分别约为28.71亿和21.28亿元，同比增幅各在10%和49%左右。另外，今年1-9月，山西汾酒省内市场实现营收44.76亿元，省外市场实现营收45.68亿元。
南方日报记者赵兵辉
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