民宿经济注入宋代文化元素 星湖揽月宋文化酒店日均入住率超七成
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跟朋友坐在面向星湖的露台上喝茶赏月，孩子透过天窗数着星星入睡……中秋假期，来自佛山的李先生一家人到肇庆过节，入住当地民宿星湖揽月宋文化酒店，“小孩跟我们说住民宿比在五星级酒店好玩多了！”李先生说。
面朝星湖，背靠群山，肇庆星湖揽月宋文化酒店毗邻国家准5A级风景区“七星岩”，是一家以古端州宋文化为背景，精心打造的高端民宿酒店。
“节假日得提前一个星期预约才能保证能有房。”星湖揽月宋文化酒店总经理李勇说。采访过程中，前台的预约电话响个不停。
因地制宜“文化牌”打造民宿特色
宋代特色的亭台楼阁，古色古香的客房设计，墙上挂着文人墨客的宋词……走进星湖揽月宋文化酒店，嗅不到商业气息，书卷味正浓。
“跟传统酒店不一样，民宿是千人千面的。”李勇告诉笔者，民宿的生命力在于差异化发展。如何因地制宜，打造出自身民宿特色？来自江苏的民宿团队一致认为：必须从本土文化着手。
翻开肇庆的发展史，团队发现保存完好的古城墙、任职端州（今肇庆）知府的包青天、闻名全国的端砚等等肇庆历史印象都离不开宋朝，于是就决定以宋文化为主题来打造民宿。
为了更好地“复刻”宋朝的味道，团队除了走遍肇庆寻找宋元素，研究肇庆宋代建筑样式以外，还以历史名人包拯为切入点，到开封实地调研，深入了解包公文化。
经过两年多的前期准备，团队选址岩前村，斥资超5百万元将旧民宅改造成星湖揽月宋文化酒店，于2017年正式开业。
开业初期，星湖揽月宋文化酒店凭着极具本土特色的“文化牌”，引起了市民游客的广泛关注，在业界崭露头角。
今年3月，端州区在《政府工作报告》中提出，要“打造宋文化风韵”文旅商融合发展的理念，让宋文化成为端州民宿行业一个亮眼的标签。而星湖揽月宋文化酒店亦将进一步深化其文化内涵，以满足市民游客的文化需求。
体验优先提供场景式个性服务
来自香港的林先生刚从肇庆东站出站，星湖揽月宋文化酒店的店员就接到了他。接送车上，店员如数家珍地向他介绍肇庆的名胜景点以及特色美食。“还没踏进民宿的门，就享受到服务了。”林先生说。
李勇介绍说：“区别于传统酒店，民宿的价值在于体验感，通过提供特色服务，形成口碑，吸引固定的群体。”从开业的第一天起，该民宿就坚定要为客人提供交通站点接送、景点接驳、照顾小孩等等场景式、管家式的服务。据了解，去年店里接待的客人中有六成是通过线下介绍的，可见其客户黏性之紧密。
此外，李勇透露民宿发展的法宝还在于宣传。除了依托网络社交平台，与客人共同在线上“晒出”民宿生活，还争取与国家、省、市三级媒体联动，频频在粤港澳大湾区，甚至全国范围内“露脸”。民宿更牵头成立“全民健身微马（5公里适量慢跑）队”，与周边的民宿商家及市民游客一起运动，倡导健康的生活理念，深受大众支持。
据介绍，目前该民宿两期共17间客房，日均入住率超过7成。客源除了来自粤港澳大湾区，还吸引了不少省外甚至国外的游客前来体验。
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