一对温州母子与西樵结下20余年情缘 两个纺地经验 助推樵织发展
2003年刚到西樵的黄瑞龙
黄瑞龙(中）带着瑞龙党支部进行贫困慰问活动
出品：佛山记者站
策划/统筹：谢红 李程
文/图 羊城晚报记者 张闻
这是一段温州商人性格与佛山营商环境结合的“传奇”。回顾20余年结缘岁月，温州人万顺妹和儿子黄瑞龙不但在西樵打造了纺织王国“瑞龙集团”，企业发展的每一步都踏在了西樵这个“南国纺织中心”转型升级的节点上。如今，借助两大中国纺织中心的优势，万顺妹和黄瑞龙更与全国纺织业同行一起，寻找着“中国纺织”的下一步出路。
1开办纺织厂 从此扎根西樵
1973年，黄瑞龙出生在浙江温州瑞安。作为改革开放的又一个前沿，他的母亲万顺妹同样继承了温州人“敢闯敢试”的冒险基因。由于温州地处长三角纺织中心，万顺妹早年便通过布匹生意赚到了第一桶金。
1991年，万顺妹力排众议，坚决要黄瑞龙参军接受锻炼。一年后，万顺妹抽空前往云南看望儿子。趁着闲暇，到另一全国级的纺织中心——佛山南海西樵进行考察。“有朋友告诉妈妈，南海西樵也有一个纺织城，不但布料新颖，利润也更高。”
这一趟考察让万顺妹收获满满。她发现，相比江浙地区纺织的规模化、大批量生产，南海西樵纺织企业多以中小企业为主，不但价格更平，更支持小批量生产。此外，由于临近港台，西樵面料常常能第一时间“闻”到国际的“新潮流”，新品层出不穷。“去云南之前，妈妈在西樵进了一批货寄回温州，结果她刚回到家，货已经卖完了，赚了3万多元。”
这一趟考察让万顺妹收获满满。她发现，相比江浙地区纺织的规模化、大批量生产，南海西樵纺织企业多以中小企业为主，不但价格更平，更支持小批量生产。此外，由于临近港台，西樵面料能够紧跟国际潮流，新品层出不穷。“妈妈在西樵进了一批货寄回温州，结果她刚回到家，货已经卖完了，赚了3万多元。”
这一发现让万顺妹的生意主场发生了转变。1994年，万顺妹几乎天天在增城和西樵两地之间奔波。独自南下打拼的万顺妹通过先押款、诚信取货等方式逐渐取得西樵的货源，贸易规模迅速扩大，“从刚开始的铺头交易，发展到原厂（生产厂家）交易，再到包厂交易（包下整个厂的货），货源都常常紧缺。”2000年，时任西樵镇委书记找到已经声名在外的万顺妹，希望其在西樵投资建厂。“妈妈当时也有这个想法，但又担心自己是外地人，怕很多事情搞不定。”万顺妹一直记得当时领导的承诺：“不怕，来了西樵，你就是西樵人。”
“这句承诺并不是空话”，黄瑞龙表示，因为这句承诺，万顺妹在西樵开设了第一家纺织厂，即瑞龙纺织有限公司的前身。“后来的发展也表明，瑞龙纺织一路的发展并没有被‘区别对待’，这也是对南海‘包容’的营商环境最好的诠释。”
2两次主动转型 纺织业现“新气象”
2000年，万顺妹当时办的这家厂有些“特别”——与西樵主流企业采用国产纺织设备不同，她一口气花2000万元进口了36台意大利先进生产设备。当时，西樵镇已号召纺织企业通过引进先进设备实现产品的升级换代，而万顺妹更回到长三角，亲眼见识了先进设备的“威力”，“同样的原料，两种机器生产出来的布料，质感完全不同。”
新设备生产的面料在市场上“一炮而红”。布料一上市，当时广州的牛仔裤名牌“牛头牌”立刻主动找上门来，要求将今后生产的货物全部包下，“后来番禺也有两家企业参与竞争，最终各得一半。”“高端货”不但让瑞龙纺织有限公司实现了飞速发展，客观上也让西樵的纺织产业纷纷“洗牌”，“旧机换新机”逐渐成为业界的共识，“西樵面料”从整体质量上得到了一次提升。
如果说第一次转型是借鉴“长三角经验”，第二次转型却是正宗的“西樵探索”。2007年，中国的面料市场逐渐饱和，竞争加大。为了降低成本，瑞龙向上下游产业链延伸，成立了佛山瑞纺染整有限公司，并搬入西樵为纺织企业提供统一工业用水、统一供应蒸汽、统一污水处理的“三统一”环保园区。在传统生产成本上增加了企业治污费用，瑞龙的生产成本一下子高了起来。为此，当时已是瑞龙集团领导层的黄瑞龙没有去打“成本战”，而是通过优化布料质量、注重环保等举措吸引大客户的合作，瑞龙的布料依然受到国内外市场的欢迎。
“其实现在回看，当时这笔账非常划算。”黄瑞龙表示，随着国家环保检查越来越严，纺织市场也随之洗牌，当年“省”下那么一点环保成本，让不重视环保的企业纷纷“离场”。而相对应，进驻“三统一”园区的瑞龙等企业用当初缴纳排污费用的“小成本”，换来了免于被查处、能够专注于生产和研发的空间，瑞龙集团又一次站在了转型升级的潮头。
3结合两地经验 寻找“中国纺织”出路
时光冉冉，如今，万顺妹和黄瑞龙母子已经与西樵纺织产业结缘度了20余年。瑞龙集团更通过纺织、染整、商业地产三个板块的打造，成为西樵纺织产业转型的“翘楚”。此外，在部队就入党的黄瑞龙也积极投身公益事业，在瑞龙集团成立党支部，更多年坚持对肇庆怀集坳仔镇等贫困地区进行贫困慰问工作。佛山瑞龙国际中心也率先与佛山市青少年宫合作，搭建了佛山首个镇级青少年所。从商多年，“不忘初心”依然是这个部队小伙不变的情怀。
与此同时，面对着逐渐下行的中国纺织市场，瑞龙也在与纺织业同僚报团取暖，积极寻找出路。瑞龙集团更通过与中国纺织工业联合会等国家及平台的合作，研发接近完全杜绝污染的牛仔面料。“我曾去日本、韩国等地考察过，当年日本、韩国也对纺织产业的转移有过迷惘。”黄瑞龙表示，经考察，日本、韩国如今主要是通过研发中心和小批量高端面料生产实现纺织产业的转型，“随着人工等成本的提高，中低端纺织业生产基地逐渐转移到东南亚，中国的纺织产业未来也要走高端路线。”然而，黄瑞龙清醒的认识到，一味按照日韩转型的方向并不现实，“中国纺织产业的体量过大，如果所有的企业都靠专利谋生，现实吗？”如今，这位拥有长三角和珠三角两大纺织“基因”的纺织人，依然在为纺织产业的转型而探索。
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