草鱼膨化料市场上演料企攻防战
在海大集团子公司广州海维饲料有限公司(下称“广州海维”)、广州大川饲料有限公司(下称“广州大川”)、江门海大饲料有限公司(下称“江门海大”)等公司草鱼膨化料降价后。3月1日晚,广东通威对外宣布降价。此次通威股份子公司广东通威饲料有限公司(下称“广东通威”)降价力度很大,其中高档产品鱼倍健等降6元/包,其他常规膨化料品种降3元/包。
随后,与广东通威市场高度重叠的海大集团标杆子公司珠海海龙生物科技有限公司(下称“珠海海龙”)也宣布降价,包括各品类草鱼料,其中统鲩膨化料降4元/包,其他产品降2元/包,珠海海龙统鲩膨化料累计降7元/包,其他草鱼膨化料累计降5元/包,广东通威则是普通鱼膨化料降5元/包,鱼倍健等高档产品降8元/包。
海大、通威两大集团在草鱼膨化料上进行调价开始于2月20日。当时广东通威率先对外宣布草鱼膨化料降价80元/吨即2元/包,之后珠海海龙发布草鱼膨化料降3元/包。比较两大集团的降价情况,可以看出海大较通威多降1元/包,对此便有业内人士指出,海大的降价策略针对性很强。
但在这次降价潮中,广东通威想变被动为主动,不跟海大的节奏,在高档产品的降幅更大。可是海大并未接招,继续改变降价节奏,细分各品类降价,并瞄准最大的核心市场——统鲩膨化料。珠三角草鱼拥有草鱼种、超市鲩(统鲩)、大草鱼、脆肉鲩等养殖模式,其中统鲩占比超50%,并且膨化料也是统鲩市场占比最高,比例超70%。
由此可见,海大此次饲料降价的重心在草鱼膨化料市场。通过这两轮降价,可以看出海大集团一改以往降价策略,将广州大川、广州海维、东莞海大、江门海大等公司打头阵,然后珠海海龙再根据核心竞争对手广东通威降价后继续调整饲料价格。
珠海海龙隶属海大集团虾特料大区,主要覆盖珠海、中山、顺德、南海、新会等珠三角核心鱼料市场,是海大珠三角市场核心企业,普通鱼料年销量15万吨左右。
而通威股份覆盖珠三角普通鱼料市场的子公司主要是广东通威、珠海海壹、惠州通威、高明通威等。其中广东通威是通威在珠三角核心企业,覆盖佛山、中山、珠海、广州、肇庆、清远等市场,普通鱼料年销量13万吨左右。
不难发现,珠海海龙和广东通威在中山、珠海、佛山等市场高度重叠,通过这几次降价珠海海龙明显对标的是广东通威。珠海,中山、佛山是广东草鱼养殖量最大的市场,是饲料企业必争之地。但是广东通威高管表示,广东通威的销量主要集中在珠三角北部及粤北地区,中山、珠海、江门还是由珠海海壹主导。
实际上,就在珠海海龙宣布降价后,3月2日珠海海壹对外表示降价,其中统鲩膨化料降幅和珠海海龙一致,但是大草鱼降价3元/包、种苗料降3元/包、高档产品鱼倍降6元/包,均比珠海海龙降幅大。
也有人表示,珠海海龙主要竞争对手应该还是广东通威,因为珠海海壹销量规模并不大。
而结合多方面因素分析,似乎在数次针对草鱼膨化料调价之后,两大企业形成了一个价格攻防战的闭环,即广东通威跟着广州海维调价,珠海海壹跟着珠海海龙调价。两大企业都有应对对手调价的策略,也有反制对手的后手。
如果接下来原料价格继续下降,不排除海大会继续对饲料价格进行调整。今年海大发展重心是普通淡水鱼料,而普通淡水鱼料市场是海大和通威两家独大,两者争锋相对难以避免。
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