蒙牛转型 常温奶巨头涉足巴氏奶胜算几何？

本报记者叶碧华实习生詹戈萌广州、厦门报道

随着市场竞争日益白热化，液态奶两大阵营的角力正发生微妙变化。据悉，普通常温奶的利润已经低至近乎“贱卖”，乳企除了扎堆发力高端市场以外，还将目光投向近年增势喜人的巴氏奶。巴氏奶有望成为中国乳业“新十年”的主战场。

近两年，蒙牛、伊利进军巴氏奶的消息不绝于耳，但两公司每次都予以否认。直到今年初，蒙牛在杭州一口气推出三个鲜奶子品牌，正式宣布入局，但这一切都进行得十分低调。

据一位巴氏奶业内人士透露，蒙牛旗下“每日鲜语”巴氏杀菌乳早在今年1月就投产，3、4月蒙牛曾对其进行集中推广，但市场反应一般，目前仅在部分北方市场可见。

但国家奶业科技创新联盟副理事长顾佳升认为，“巴氏奶不能做得太大”，受限于产品特性以及对原奶、冷链运输的高要求，巴氏奶一定是适度规模覆盖一定市场。

蒙牛入局

日前，21世纪经济报道从国家奶业科技创新联盟获悉，蒙牛正申请加入中国优质乳工程，上个月该联盟已经考察了蒙牛旗下10个工厂。8月22日，蒙牛相关负责人对本报记者确认了这一消息。

事实上，早在去年，蒙牛就成立了鲜奶事业部。今年1月，蒙牛鲜奶事业部在杭州举行新品启动会，一口气推出了三个子品牌，分别是：鲜奶入户渠道品牌“蒙牛·新鲜严选”、高端鲜奶品牌“每日鲜语”以及主打“新鲜”的“新鲜工厂”。

据记者了解，定位在高端市场的“每日鲜语”以玻璃瓶包装，1L和250ml两种规格目前市场售价分别约30元和4-6元。而“新鲜工厂”则采用巴氏奶特有的“新鲜屋”包装，有180ml、450ml和950ml三种规格。

但目前三个品牌的铺货尚未完全打开。8月22日，记者走访广州多家超市，并未发现蒙牛上述三个鲜奶品牌的踪影。反观常温奶区域，价格战却打得如火如荼，包括伊利、蒙牛、新希望等多个品牌都在降价促销。

例如，伊利金典有机纯牛奶每箱从65元降至52元，伊利舒化无乳糖高钙型牛奶（250ML×12盒）每箱从58.8元降至36.9元。电商平台亦然，京东在售的圣牧有机纯牛奶（200ml×16盒）从每箱68元降到46.5元，蒙牛特仑苏（250ML×16盒）礼盒装从86元降至65元。

乳业专家宋亮接受记者采访时表示，受今年5月以来国内消费疲软、行业增速放缓，企业加大促销力度影响，常温奶利润已被压缩至每箱不足十块钱。据了解，今年7-8月淡季，伊利、蒙牛都在进行全国性大促，幅度保持在20%-40%。

翻阅两大乳企财报不难发现，液态奶的毛利率正逐年递减。去年，伊利液态奶收入557.66亿元，毛利率35.17%，同比下降0.79%。同期蒙牛UHT（高温灭菌奶）收入256.89亿元，占液态奶收入的48.5%，在2016年这一占比是49.6%。

相比之下，尽管巴氏奶也受消费力下降影响，但价格仍然较为坚挺，下降幅度并不大。广东某乳企负责人告诉记者，目前业内巴氏奶的利润能够保持在10%-15%之间，虽然原辅材料、能源、物流运输等价格不断上涨，但他仍然不敢贸然提价。“说到底巴氏奶还是牛奶，大家对喝牛奶会有心理预期，不可能为此付出太高的代价。”

这也是蒙牛做巴氏奶正在面临的难题之一。以“每日鲜语”为例，其虽然定位在高端市场，但毕竟是新品牌，市场口碑、品牌知名度等没有多少积累，定价却高出市面上其他主要的巴氏奶品牌产品，销售难度可想而知。

胜算几何？

去年，蒙牛经过一连串交易增持现代牧业（01117.HK）股份，使其目前在现代牧业的持股量增加至约60.77%。据蒙牛透露，增持现代牧业后，将加强与现代牧业在上游和下游业务的协同。

在上游，蒙牛计划利用现代牧业的原奶供应和全国牧场资源，获得稳定的原奶供给保障，支持其在低温酸奶业务发展及低温鲜奶业务布局。下游方面，蒙牛与现代牧业以组合品牌方式在去年7月推出常温纯牛奶鲜语，主打牛奶的“鲜”和“活”。

不过，从目前的情况看来，新品牌仍有待市场培育。其中，奶源是蒙牛做巴氏奶要解决的核心要素之一。

一位熟悉巴氏奶工艺的技术人员告诉记者，尽管目前国标对巴氏奶和常温奶的原奶标准没有进行区分，但实际上巴氏奶对原奶的要求更高，“在菌落总数、蛋白含量等方面都更为严格，因为这决定了你要加热到70度还是80度，细菌才全部死掉，但温度越高对牛奶活性成分的破坏就越大”。

其次是冷链。“我们一直把冷链称为巴氏奶的生命线。冷链一脱，巴氏奶就没有保障。”福建长富乳品有限公司董事长兼总经理蔡永康告诉记者，“因为保质期短，全程冷链，导致巴氏奶的销售半径只能限定在600公里以内。”

实际上，冷链从牧场就已经开始，奶一离开奶牛就要马上冷却，在牧场待的时间要尽可能短，当天挤奶、当天运输、当天加工，凌晨发货往市场。甚至连运输的最后一站——销售终端——也要确保温度持续在2-6℃之间。

“一般人很难想象，我们每天都会有一群人专门到各个网点去量温度，确保产品不会因为过热而变质，而这对于企业来说都是一笔支出，有管理成本。”上述广东某乳企负责人表示，不担心蒙牛等乳业巨头的入局抢食。在他看来，巴氏奶的玩法完全跟常温奶不同，“单是一个7天的保质期，就意味着向经销商压货那一套是行不通的。”

但蒙牛乳业认为，随着国内主要乳企对巴士杀菌奶布局，国内消费升级、冷链运输网络进一步完善，低温奶的消费需求将进一步打开，实现快速增长。“国内牧场规模化发展、奶源各项指标不断提升，都会为巴氏奶提供良好的发展契机。”

8月20日，国家奶业科技创新联盟正式公布《中国优质乳工程技术规范》，其中包括优质生乳、优质巴氏杀菌乳和优质超高温瞬时灭菌乳三项技术规范，并确立了优质乳标识制度。据介绍，乳企要通过资质等级评估，只有全品项通过验收的乳品企业，才能在产品上使用优质乳标识。

资料显示，中国优质乳工程是国家农业部授权“中国农业科学院北京畜牧兽医研究所奶业创新团队”针对中国奶业实现可持续发展的专项研究项目，从2013年起开始重点普及以巴氏工艺加工的巴氏鲜奶。2016年，国家奶业科技创新联盟成立，推动优质乳工程由理论转向实践、由企业转向市场。

迄今为止，全国共有22个省份的38家乳企实施优质乳工程，其中有23家通过验收。记者了解到，蒙牛现在做巴氏鲜奶的原奶牧场就有现代牧业。此外，蒙牛自身也正在申报，希望借助优质乳的背书提高品牌认知。

“上个月我们花了一个月时间，考察了蒙牛的10个企业，看具备不具备条件。现在结论还没有出来，还不能说。”顾佳升说道。

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