羊城晚报8日推出的徐闻菠萝报道被印发各地市参阅学习荔枝要向菠萝学什么？广东省农业农村 厅“官方”热回应
广东荔枝惹人爱（资料图）
4月8日羊城晚报徐闻菠萝报道
羊城晚报记者许悦
广东荔枝上市进入倒计时，今年又是丰收年。正在红红火火卖菠萝的广东，抽身布局今年的荔枝营销大戏。
4月12日，广东省农业农村厅印发了《关于进一步做好2021广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》，全省一盘棋提前部署荔枝“12221”市场营销行动。在总结2020年广东荔枝“12221”市场营销工作的同时，借鉴广东菠萝今年的营销经验，广东今年卖荔枝要打好产业、市场、科技、文化“四张牌”，“官方回应”了羊城晚报4月8日报道提出的问题：“菠萝逆袭晋身超级网红，荔枝这回可以学到什么？”
广东会种荔枝更会卖荔枝
荔枝产业是广东农业的传统优势产业，种植面积全国第一，常年稳定在410万亩，带动从业人员超过180万人。去年广东荔枝大丰收，在疫情的高压下，广东十八般武艺卖荔枝，卖出了180亿元的总产值，让果农丰产又丰收，也让广东荔枝逐步从“小特产”升级为“大产业”。
今年广东荔枝预计将再迎丰收大年，让荔枝营销工作“压力山大”。好在，广东会种荔枝，更会卖荔枝。4月12日，广东省农业农村厅印发了《关于进一步做好2021广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》，全省一盘棋提前部署荔枝“12221”市场营销行动。
《通知》要求广东各地从更高起点上谋划推动2021年荔枝“12221”市场体系建设的对策及方案。做好荔枝大年的营销工作，要聚焦产业、市场、科技、文化“四张牌”，打通产地和拓展销区两个市场，推动广东荔枝出口，提升国际国内高端荔枝消费市场份额。以此推动本地区荔枝品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，做大做强以荔枝为代表的广东特色优质农产品。
徐闻菠萝逆袭提供营销经验
荔枝之前，菠萝已探索多年。五年前，徐闻菠萝滞销烂在田里，田头收购价跌至0.5元/公斤，远低于1.6元/公斤的成本价。五年过去，徐闻菠萝变成致富果。从今年3月初上市至今一个多月，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过15亿人次。徐闻菠萝的平均田头出售价，甫一上市时站到了4元/公斤的历史高位，现在稳定在3元/公斤左右。以徐闻菠萝常年70万吨的产量计算，产值从四年前的3.5亿元攀升至21亿元。
五年时间，徐闻菠萝如何从“后进生”逆袭为“排头兵”？4月8日，羊城晚报的报道抛出问题：《菠萝逆袭晋身超级网红荔枝这回可以学到什么？》。在4月12日的《通知》中，广东省农业农村厅将羊城晚报该篇报道作为参阅资料，与《徐闻2021年菠萝“12221”市场体系建设情况报告》一起，印发给广东各地级以上市农业农村局和深圳市市场监督管理局，“官方回应”了羊城晚报抛出的问题。
荔枝要向菠萝学什么？《通知》指出，作为广东开年第一个上场的“粤字号”岭南佳果，广东菠萝今年实现了销售开门红，为广东荔枝营销提供了宝贵经验。各地要充分认识农产品营销对农民增收的重要意义，一手抓生产，延伸产业链，提高农产品附加值，加速农业产业转型升级；一手抓市场，提升价值链，深入推进“12221”市场体系建设，聚焦数字农业、做优采购服务、做强产销衔接、做大公用品牌。
宣传爆款已“预定”热搜
一手抓生产，一手抓市场，菠萝的探索让广东的农业人有了强烈的市场意识，给业界贡献了很多营销金点子，一系列脑洞大开的“宣传爆款”让菠萝、荔枝接连成为超级网红。
以菠萝为例，3月初徐闻菠萝还没大量上市前，徐闻菠萝高铁专列已经启程跨越14个省市，与全国人民共享这份来自祖国大陆最南端的甜蜜。紧接着，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”等话题霸屏热搜，至今网络总阅读量已超过15亿人次，徐闻菠萝成为超级网红。
去年广东荔枝无论是销量还是价格都保持良好态势，形成了可复制可推广的农产品营销经验模式。以此为指挥棒，4月12日《通知》中印发的“2021广东荔枝市场体系建设活动方案”，已“预定”多个热搜：策划“妃尝推荐”跨次元虚拟直播带货活动；联合王者荣耀游戏，策划英雄杨贵妃的荔枝主题皮肤；举办广东荔枝数字音乐节，打造广东荔枝的音乐符号和专属BGM；与打车软件联动打造“520荔枝专车”；策划520点亮小蛮腰、珠江游轮、全球亮屏等爱“荔”活动……
像荔枝大市高州就已部署丰富多彩的营销活动，深挖“杨贵妃吃的荔枝来自高州根子贡园”等历史牌，进一步擦亮高州荔枝“六最”物产品牌，还有“2021高州赏花叹蜜游”“高州贡荔进京”等一大波营销活动紧紧跟上。
高州市市长朱春保告诉羊城晚报记者：“今年来，在省农业农村厅的支持下，高州正积极谋划推进荔枝产业十件大事，分别是：建立一个全球荔枝交易大数据；打造‘田头小站’，做好田头仓储冷链物流建设；做好荔枝分拣工作；建立数字荔枝出口基地；举办荔枝采购商大赛；在全国范围内开展荔枝品种盲测；打造荔枝苹果‘双城记’，推动‘北果南下’和‘南果北上’；营造‘十万电商卖荔枝’声势；开展荔枝食品大赛；举办荔枝短视频大赛。通过十件大事，努力打造荔枝营销的高州样板，打造全球荔枝交易中心，推动高州荔枝走向世界。”
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