徐闻特色农产品“触网” 拓宽销路助农增收
▼导读▼
分拣、过秤、打包、贴单、装车……近日，位于徐闻县曲界镇愚公楼的广东三农互联科技有限公司的车间里一派繁忙的工作场面。据该公司负责人介绍，今年来，该公司化危为机，在拼多多、虎牙直播等平台开展菠萝直播活动11场次，全网浏览量2.88亿次，目前总计发货菠萝26万多件，交易额达524万元。
这是徐闻县农产品“触网”的一个缩影。近年来，徐闻县抢抓“互联网＋”的市场发展机遇，立足县情实际与资源优势，大力发展农村电子商务，着力培育农村电商市场主体，狠抓人才培养，强化基础保障，不断拓展电商在农村的应用，打通优质特色农产品网络销售渠道，引领农业转型升级，带动农民脱贫增收，助力乡村振兴战略实施。
政府引导农村电商蓬勃发展
徐闻生态环境优良，物产丰富，有“中国菠萝之乡”、“中国香蕉之乡”、“中国冬季蔬菜龙头县”、“中国绿色生态农业示范县”等美誉，盛产菠萝、香蕉、荔枝、火龙果、木瓜和北运蔬菜等农产品，是全国著名的农产品基地。徐闻县委、县政府审时度势，大力发展电子商务，以徐闻县青年互联网创业园、邮政电商产业园、“菠萝主义”网络平台等平台为依托，让徐闻优质农产品借着“互联网”的翅膀“飞”向全国各地。
据了解，徐闻县青年互联网创业园自2015年7月挂牌运营以来，已全面完善建立电商产业供应、销售网络平台体系，是符合创业者所需求的创业孵化园，为创业初始人员提供政策扶持、项目论证、创业培训、创业指导实训等“一站式”服务。目前，园区已有入驻企业73家，其中农产品供应链电商平台26家，电商服务站2间（分别在迈陈白坡和曲界愚公楼），累计就业人数518人，成功孵化走出园区的企业有9家。
为帮助创业青年提高实践经验和创业技能，该创业园按实际需求出发，邀请美迪电商学院知名讲师给电商青年进行全方位电商实战培训，开园以来已举办了八期免费培训课，培训了600多人次。2019年，园区还邀请了网咖大师“勤劳农哥”李先生到园区分享新媒体运营及营销策划经验。园区领导还带领创业园青年大学生创业者到海南电商品牌运营中心、广西省南宁市广西联讯U谷孵化基地交流学习，通过实践参观和座谈交流，让他们得到更好的商机和明确企业发展方向。创业园还不定期的委派工作人员进行专业领域学习培训，提升服务的综合素质，以实现园区“孵化促创业、创业带就业、就业促发展”。
在徐闻县委、县政府的高度重视下，徐闻县农村电商从无到有、从点到面、全面推开，并取得一定成效。目前，徐闻县有电商注册企业250多家，多半属于小微企业，从业人员2000余人。2019年，该县整年电商产品销售量约550万件，销售额约1.5亿元，主要以徐闻县特色农海产品在淘宝、天猫、京东等网络平台上推广销售，其中产生了“三农互联”、“特产在线”、“齐巴科技”、“乡特香”等一批优秀的本地电子商务企业品牌。
日前，国家农业农村部“互联网＋”农产品出村进城工程试点参与企业公布，全国92家企业入选，其中广东2家，徐闻县培育发展的电商龙头企业广东三农互联科技有限公司入选。
助力脱贫电商发展惠及群众
徐闻县福丰农业专业合作社负责人邹李桂牢牢抓住电子商务进农村的机遇，2018年在迈陈白坡建立了农村电商服务站，这也是徐闻县西部乡镇首家电商平台，使当地及周边的农特产品借助网络“走出去”，带动群众脱贫增收。
“今年电商业务呈现翻倍增长，1~5月共发玉米、木瓜、芒果等果蔬50多万件，最高峰日发货2万件。”邹李桂说，新冠肺炎疫情期间，生鲜蔬菜订单需求暴增，她又开始尝试着发些辣椒、豆角、茄子等生鲜蔬菜，深受消费者欢迎。目前，服务站聘请有低保户、残疾人等固定员工11个，主要从事包装和客服方面的工作，帮助困难群众解决了就业问题。服务站还根据每日的发货情况，聘请附近群众负责分拣、过秤、打包等工作，最高峰时一天用工达120人。
“发展电商时，我发现青柠檬非常受欢迎，但当时在迈陈很少有种青柠檬，我只能从海南收购进行发货。”从2018年开始，邹李桂开始在徐闻试种海南青柠檬100多亩，并带动当地140多户农户参与种植。目前青柠檬种植面积已达2000多亩，农户种植的青柠檬，上市时全部由服务站按市场价格进行收购，帮助农户增收致富。
广东三农互联科技有限公司是徐闻县培育发展的电商龙头企业。2019年3月，该公司在曲界愚公楼成立“中国菠萝电商产地直供基地”和大数据运营中心；2019年10月成功注册了“菠萝主义”品牌商标八大类；2020年1月投资3000万元成功了打造广东菠萝主义集团有限公司，作为专注徐闻菠萝全产业链运营服务的集团公司；2020年3月创办“中国菠萝交易网”，同步PC端、小程序端、移动H5端上线。
近日，笔者在该分司里的“中国菠萝交易网”显示屏上看到，实时显示当地菠萝种植量、农户实时上市量、采购和销售需求等大数据。据介绍，直至目前，“三农互联”菠萝产地与农户合作数据含曲界镇5813个（约4.94万亩）；锦和镇4835个（约4.11万亩）；前山镇1169个（约1万亩），其他镇286个（约0.85万亩）；菠萝销售市场合作数据1.06万个，其中涵盖菠萝大宗采购商约2300个，打造农村电商自营及代发产业年产值1000万元，菠萝市场流通产业年产值2560万元，菠萝去皮初加工产业年产值2475万元，直接带动就业50人，间接带动就业200人。
据悉，今年以来，该公司对接拼多多、天猫、京东、每日优鲜等电商平台及商户1515个，开发代发合作商户172个；自营电商店铺有拼多多、阿里巴巴、淘宝、微信小程序等；在拼多多、虎牙直播等平台开展菠萝直播活动11场次，全网浏览量2.88亿次，目前总计发货菠萝26多万件，交易额达524万元。此外，该公司还引进了全国第一台菠萝品控分选机，既能检测菠萝糖分，还能扫描出菠萝心“黑不黑”，为提升品控能力带来质变。
直播带货带旺特色农产品销售
受新冠肺炎疫情期间，徐闻县迅速实施以线下流通为主，线上流通及加工、冷藏并重的促销模式，充分利用各类网络销售平台，解决徐闻菠萝销售问题。
徐闻县紧紧依托省农业农村厅“保供稳价安心”平台，以大数据精准对接供需信息，供货商在平台会客室与采购商在线交流，实时对接供货，京东、拼多多、点筹网、丰城上品等知名平台日均达成4万斤至10万斤不等的交易量。同时，该县还充分挖掘本地电商潜力，拓展线上交易，徐闻县青年互联网创业园、邮政电商产业园、“菠萝主义”网络平台等本土40家电商积极对接知名销售平台，携手发力，高峰值达成日销100吨的交易量。
徐闻县还及时转变思路，把原计划于3月底前举办的产销对接活动和菠萝文化旅游节更改为举办网上产销对接和网上菠萝节，2月19日联合淘宝、京东、等八大电商平台发起“全国长寿县徐闻菠萝来了”的“218出货行动”。当天，徐闻县长率先走进了拼多多的助农直播间进行直播带货，首批3万件共15万斤菠萝两小时内售罄。
自此，徐闻吹起了一股“直播带货”风，销售产品也逐渐扩大到荔枝、玉米、韭菜及海产品等，并邀请一亩田派出专业人员对荔枝、玉米等种植户进行直播带货现场培训，让他们纷纷参与为自已的农产品代言。
徐闻密集发起线上销售的同时，也有力促进了线下的批量交易，再加上该县及时出台农产品流通加工扶持政策，许多采购商纷至踏来。
徐闻菠萝等特色农产品逐渐销售火热，逆势上扬。今年4月，徐闻菠萝首次出口到日本，并顺利进驻香港市场，这是徐闻菠萝产业发展的一个里程碑，也是徐闻农业迈向国际化的一次重要尝试。今年5月，借着广东国际网络荔枝节的东风，徐闻荔枝首次出口美国。
产品好不好买，最终还是依靠产品质量。近年来，徐闻县积极贯彻落实质量兴农、绿色兴农和品牌强农战略，大力推进“一村一品、一镇一业”发展，培育发展名特优新农产品，打造地方特色农产品区域公用品牌。
今年5月20日，农业农村部农产品质量安全中心对2020年第一批全国名特优新农产品名录进行公告，“徐闻甜玉米”、“徐闻火龙果”、“徐闻山羊”3个产品符合全国名特优新农产品名录收集登录要求，正式纳入全国名特优新农产品名录。“徐闻菠萝”、“徐闻香蕉”、“徐闻良姜”、“徐闻对虾”4个农产品，则早在2019年8月就已纳入全国名特优新农产品名录，“徐闻荔枝”也在积极申报中。截至目前，徐闻县共7个农产品正式纳入全国名特优新农产品名录，名列全省前列。
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