触网的“新农人” 能改变什么？
4月16日，雷州市覃斗镇100多名芒果种植户，参加了镇政府举办的网络营销培训班，学习电商营销知识，全力做大做强“覃斗芒果”产业。
（4月20日《湛江日报》）
4月20日，《湛江日报》刊发文章，报道了雷州覃斗镇100多名芒果种植户参加网络营销培训班一事。有人可能会问，农产品放网上卖也不是什么新鲜事，果农“触网”又有什么好稀奇的？而且，这仅仅只有100多名果农去“充电”，也就是中学里两个班的人数。100多人中能出多少个“学霸”？又能给这个产业掀起多大涟漪？
在笔者看来，只要这100多名果农中，有那么三四位在插上“网络营销”的翅膀后能破茧成蝶，那么扇动翅膀的蝴蝶，就能刮起一场席卷全产业链条的旋风。而这些蝴蝶，我们姑且称之为“触网的"新农人"”。
十年之前，当看到机械化与自动化在田间地头的普及，我们纷纷为这“农田里的工业经”喝彩，认为这已经是革命性的变化。但十年之后，当我们站在互联网时代的当下，重新审视这个十年，我们会发现，农业领域真正革命性、颠覆性的变革或许才刚刚开始——机械化与自动化解决的是种植效率问题，但这始终局限于田间地头，也就是说，始终还是停留在“产”这个环节。每当出现农产品滞销，果农才猛然发觉，机械化、自动化解决不了从田间到市场、从地头到餐桌的问题，你的果种得再好，卖出去赚得多才是真本事。
电商平台的介入、专业收购商的出现，为田间地头与市场餐桌搭起了一座“桥”，一定程度上缓解了不少农产品“卖难”的问题。但同时，果农又发现了一个新问题——自家果子卖得好不好，得看这“桥”的表现。一些电商平台上，农产品同质化，质量难以甄别，即便在电商平台上开了店铺，但没渠道、没流量，只能打价格战，最终伤的还是自己。线上销量不理想，又得走线下渠道，兜兜转转，还得眼巴巴等着别人来收购。与其说是“卖产品”，不如说是“卖人情”，人面广才销得好。而一旦遇到特殊情况，“桥”行不通了，那么“卖难”就会重新出现。这次新冠肺炎疫情，便是其中一种特殊情况。看起来，100多名芒果种植户“充电触网”，是疫情下的无奈之举、应对之策，但实际上，这是农产品“产销一体化”发展的必然选择。当前的“危”，让这100多名覃斗勇士抓住了“机”，蜕变的时机提前成熟了。
我们可以想象，当越来越多“新农人”学会通过抖音、快手等平台直接打通市场，只要物流足够畅通，那么就能省掉许多中间环节，让田头与市场发生直接联系。这意味着，每一寸土地，都将被“激活”，直接与市场“连线”。乡村振兴，就从脚下这片土地开始。这番操作，就像足球场上利用“B2B中场”打通中路，球队核心的“B2B中场”，就是触网的“新农人”；而产销一体化，就是“全攻全守”——守住质量的底线，丰富销售的锋线。
“进攻赢得球迷，防守赢得比赛”，这在农产品销售中同样适用，再怎么花销的包装和形式，关键还是得“有料”，而且这料得“硬核”。令人高兴的是，在这次“触网”过程中，100多名种植户不仅学习了抖音、快手以及微店等营销方式，更是学习如何建立覃斗芒果溯源码系统，统一芒果标识、保证覃斗芒果品质等有关内容。就这科学的课程设置，就足以让人对其效果充满期待。
当然，我们也不要想着通过这样一个短期的网络营销培训，就能让果农立即转型，“一网打尽”。触网的“新农人”究竟能释放多大的力量、带来怎样的变化，就请记者持续跟进，就让我们拭目以待。
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