网络直播卖货风起云涌
人无我有人有我好
李湘东（霞山）
徐闻菠萝出口日本了，这是湛江复工复产打响外贸出口仗的成功范例。菠萝的海香飘世界，得益于产品质量，得益于高标准把关，得益于网络直播卖货。我们曾读到徐闻县长在田间地头直播推销菠萝的新闻，在电视上听到他如数家珍地对徐闻菠萝祥尽介绍。在县领导带动下，镇长、驻村书记、种植大户也都加入直播行列，徐闻菠萝顿时名声大震，吸引着国内外顾客的眼球，徐闻菠萝走岀国门，成功抢占日本市场，对湛江外贸是一个大的引导和促进。
时下，边看直播边下单，已成为消费潮流。徐闻网上卖菠萝，不仅消费者能直观看到菠萝原产地和产品品质，而且产地直供，线上直销，展示出新的市场空间，特别抗疫期间能避免人员聚集和直接接触式交易，规避了疫情感染风险。电商助农是一件互惠共赢的事，既让消费者享受到原产地直供的新鲜果蔬，又能快速提升农产品知名度，为农民兄弟增产增收，抓好脱贫攻坚，改善民生意义重大。
网络直播目的是推销产品，吆喝声再大，最终还是靠产品质量说话。县长也好、镇长也罢，底气更多来源于农产品本身。直播者一定要清楚产品品质特点，要有亲身体验，还要研究产品沿革和民俗故事，准确揣摩网友心理，回答好网友关心的问题。要让网友高兴自愿买你的货，品尝到优质产品，再在网上交流传导，形成良性循环，必定货畅其流。
网络直播作为一种新兴的传播业态，受到许多人追捧。这种销售方式还将长期持续下去，成为常态化的举措。要想在网络直播卖货中取得好的效果，必须在产品特色上下功夫，主打人无我有的好品牌。必须致力提高产品质量，做足人有我好的大文章。必须各级领导带头现场直播，才能更提升产品可信度，赢得网民青睐。
精准发力
刘巧钦（雷州）
近日，徐闻的凤梨菠萝装上大货车运往日本，菠萝农户个个笑逐颜开。这是电商平台直播的功劳。活用电商平台与网络直播的多重渠道，对准需要宣传促销的农产品、工业产品、旅业餐服产品，精准发力，能很好助力当前的复工复产。
武汉的热干面、潜江的小龙虾、恩施的小土豆硒茶腊肉等，原本是名扬四海的优质畅销品，湖北的宝。但二个多月来，疫情的严重袭击，这些引以骄傲的特产，陷入销售的低谷。央视名嘴朱广权联手为湖北干货以脍炙人口的段子网络直播，湖北官方民间进入电商平台致力现场直播，多方媒体以视频文字等多样方式绘声绘色直播，这些精准网络直播，具有很强很广的感染力、宣传力、促销力。我去过武汉，吃过热干面。现在看了吃货们狂吃热干面的视频后，立马下单买热干面。许多网友纷纷下单给令人垂涎三尺的湖北脐橙熟小龙虾糯粑。尤其是爱喝茶的网友直指下单恩施硒茶。相信因精确发力的卖货直播，湖北的特产会很快恢复昔日的雄风。
我们雷州半岛有许多值得广泛宣传的农产品，包括雷州尖椒、覃斗芒果、龙门西瓜、东里甜薯、杨家木菠萝、沈塘蒲草织品等，以及本地旅游特色景点特色餐饮产品。政府应多组织发动各电商平台各网络系统聚焦直播，号召媒体机构多方式宣传报道，以让这些雷州半岛的特产声名远扬，畅销于五湖四海。
目前处于网课进行阶段，许多教育产品包括大中小学学科教育，职前应聘教育、家庭教育产品以网络直播方式汹涌叫卖，鱼龙混杂。为了优化网课，我与同事也尝试购买一些，但下载后准备使用，却发现有些质量极劣，可谓是卖羊头挂狗肉！更甚的是，我们一些家长为了提高孩子的学业水平，不惜花重金购买网红的网教产品，但结果发现是一场劣质空谈的骗局，损失了钱财却没实效。网络直播卖货急需正能量正渠道，急需在政府有关部门严厉监督下进行。如此，才能做到真正的精准发力。
既要“吸睛”
更要“暖心”
人义（遂溪）
3月28日，遂溪县县委书记余庆创第一次“直播带货”，为当地特色的“西瓜红”红薯代言，当天余庆创亲自挥舞锄头挖红薯、搭土窑、烤地瓜，短短半小时仅仅直播三十分钟，销售红薯3万件，销售额60万元，吸引了超过80万网友涌入爱心助农直播间围观。截至当日晚上8时，拼多多爱心助农直播间的观看人数已经超过160万人，一举刷新了拼多多爱心助农直播间的直播观看人数记录，为打赢疫情防控和复工复产“双战役”贡献了力量。
应该看到，为了切实帮助农户摆脱农产品销售因疫情影响受阻的困境，更好地推广遂溪县农产品，遂溪县县委书记余庆创“直播带货”，为当地特色的“西瓜红”红薯代言，用最“潮”的方式，将最“土”的农产品以最“快”的方式销售出去。今年以来，遂溪县番薯收获5万亩、产量10万吨，8万吨的销量中，网上销售占了2.5万吨。预计，今年全年番薯收获28万亩，产量56万吨，45万吨的销量中，网上销售占了12万吨。
无独有偶，2019年11月1日，遂溪县充分利用“苹果与火龙果比翼富县与遂溪齐飞”——“南果北上北果南下”系列活动这个销售平台，独特创新的网红直播、县长代言推介销售遂溪火龙果成了最为吸“睛”、最为重头的环节，网红流量优势既走货、亦走量和县长站台形成强烈共振。遂溪县副县长张闽英倾情推介、网红大力促销、万千网友互动的景象不断显现，网红销售战报显示，全网网红直播1个小时销售遂溪火龙果约1.7万件，6.8万斤。
事实上，遂溪县无论是疫情还是平时，都不断实践“县长直播带货”模式，县领导网络直播卖货成为新常态，利用新兴网络手段“弯道超车”的最佳机会，从消费链的“后台”直接走到了舞台的最中央，产销精准对接，数字农业成为了基层政府快速打造线上农产品流通渠道。
在网络直播卖货风起云涌之时，县领导网络直播卖货固然值得点赞，但网络直播卖货真价实更值得关注。不容否认，有的网络直播卖货，往往关注的是消费者的“眼球”和关心农产品价格是否高，远远胜过于农产品质量；也不容否认，虚假宣传虽然并不多见，但夸大农产品作用的也并不少见，令消费者非常“寒心”，致使出现昙花一现的“眼球”效应，由于没能形成长期效应，农产品一时旺销可难于持续长久。所以，直播领导要心怀一颗诚实心，让网络直播卖货货真价实，这样才能做到既“吸睛”更“暖心”，如此农产品旺销持续长久。
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