南方+直播“带货” 4万斤小番茄售罄 “政企媒”战疫助农，合力解决500万斤小番茄销售难
农民在田间采摘小番茄。南方日报记者郑一见摄
看带货直播现场
260亩的种植基地，约1.7米高的小番茄树整齐排开，树上挂满了颗粒饱满的釜山88小番茄，农民们正忙着采摘。
田地里，一场特别的直播正在进行。“大家可以看到，我们的小番茄果型圆润，甜度很高，含糖量达到10%”，省农业农村厅驻村第一书记彭彬对着镜头热情介绍。
2月28日，在廉江市石岭镇中山村湛江廉江市德盛生态农业科技有限公司（下称“德盛公司”）廉心小番茄产业基地，100多名当地农民，从早上忙个不停。距离种植基地1公里，包装厂车间里两条加工流水线上，来自附近30多名农民正在分拣、打包和装箱……
当天，德盛公司共采摘了约4万斤小番茄，通过南方+客户端的直播“带货”，已全部售罄。该场直播正是由南方日报、南方+客户端联合广东省农业农村厅共同发起的“我来帮你卖农货”活动，这一活动加快整合政府、企业、电商、农户等资源，帮农民解难题。
产业扶贫“廉心小公主”带动100多户贫困户就业
“小番茄日出货量不仅超4万斤，而且带动了四个省定贫困村100多户贫困户，约200多人就业，年务工人员约5万人次。”德盛公司运营总监麦丹说。
德盛公司的主打产品“廉心小公主”小番茄，是公司参与脱贫攻坚的产品，通过与雷州市乌石镇那毛村、雷州市沈塘镇揖花村、廉江市石岭镇垭坭塘村、遂溪县河头镇上坡村四个省定贫困村合作，建立了扶贫产业示范基地600余亩，扶贫车间冷库包装场3个。
小番茄种植时长2个月，但能有4个多月的采摘期，采摘期需要农户打理，售货也需要农户帮忙打包。“仅仅这两方面业务，公司就雇佣了村里50多人，其中24个是贫困户。”公司运营总监麦丹告诉记者，田里的工作120元/天，包装厂的工作100元/天，这种产业化的生产方式也有利于农户提升种植技能。
中国电器科学研究院帮扶的廉江市石岭镇垭坭塘村，是和德盛公司合作的其中一个贫困村。
“2017年底我们找了附近的种植大户指导种植，但是刚好遇到市场波动，产品很难卖。”驻垭坭塘村第一书记李文超回忆说，自从那件事之后，他认识到小农经济受市场波动影响还是很大，需要引入公司来运作，增强抵御风险的能力。
于是，2018年驻村工作队就与离村3公里远的德盛公司合作，与那毛村的模式一样，公司承包土地，贫困户提供劳务。
垭坭塘村的贫困户宣二妹，家里三个小孩，去年九月到基地做工，春节到现在，已经工作20多天，每天能有80到100元收入，“在这里干活很划得来，有不错的收入，还可以回家带小孩，照顾家人”。
省农业农村厅驻湛江雷州市乌石镇那毛村第一书记彭彬表示，考虑到耕地适当轮作对农产品的生长有利，于是，去年6月，那毛村决定“番薯+小番茄+冬瓜”的轮作规划。
德盛公司积极参与，承包了那毛村60多亩地，当年10月开始全面种植圣女果。“我们通过小番茄种植，可以带动贫困户就业，同时从小番茄的销售利润中分红。”
销售之难疫情下500万斤小番茄面临销售困境
与苏兴锡一样，雷州市乌石镇那毛村贫困户梁娣也每天早上赶去村里的小番茄包装厂上班。挑去坏的、按大小分拣、装箱称重，她要一直忙碌到11时30分。
“受疫情影响，物流不通畅。但是圣女果成熟了，不能留在树上，不然会影响下一批生长，还是得采摘下来。我们把品质好的一些存进冷库，其他的分拣出来做有机肥和饲料。”看到公司每天都在亏钱，梁娣心里跟着也着急。
着急的不仅仅是贫困户，公司更着急。
“根据原来的销售计划和安排，春节期间正是产品的大量出产的高峰期，每日出货量可达6万-8万斤。”麦丹说，突如其来的疫情导致全国各地水果批发市场关闭，打乱了小番茄的销售计划。春节至今，由于受到疫情影响，此前销往北京、浙江等市场的需求量大大萎缩，不到平时的10%。更雪上加霜的是，物流也不顺畅。
据初步估计，公司共有500余万斤的小番茄，面临销售困境，“前期的资金、人力投入可能化为乌有，也有负于贫困户对我们的信任”。麦丹略带沮丧地说，通过不同的方式发布小番茄丰收的信息出去，急需寻求更多的商超以及社群电商平台进行对接。
然而，效果并不理想。“有一批果，我们卖不出去，只能摘了全部做肥料。”公司负责人苏钢叹了口气。
战疫助农成功对接上线南方优品等电商平台
面对销售难题，麦丹想尽了各种办法，“只要能卖出去就行。”
此前，在省农业农村厅指导下，广东农产品采购商联盟首批25家企业发出“保供稳价安心”倡议书，广东农产品“保供稳价安心”数字平台上线。南方日报作为平台的发起单位之一，联合广东省农业农村厅共同发起了“我来帮你卖农货”活动。
麦丹看到了活动后第一时间报了名。
接到麦丹的报名信息，一场助力农货销售的大接力在线上线下展开了。
短短4天时间，南方优品、盒马鲜生迅速抛来橄榄枝。截至27日下午3时，“廉心小公主”小番茄已经在上述两家电商平台上线。此外，淘宝、京东、拼多多等电商平台也在对接中。
南方优品相关负责人表示，看到线索后，采购部门同事迅速联系德盛公司进行了评估，在商家证件资质审定、产品质量安全评估等后，双方达成合作。
“社区是我们的优势，可以覆盖到全省1000个社区，用户自提”，南方优品相关负责人表示，疫情期间全国多地农产品出现了滞销，南方优品将充分发挥媒体电商资源渠道以及物流供应链的资源优势，赋能农产品，为滞销农户带货。
绿地香港湾区公司看到小番茄销售难线索后，连夜启动紧急采购流程。直播当天，包揽了2万斤的全部货量，“希望在这个特殊时期，帮他们渡过难关，也为抗疫工作尽点绵薄之力”。绿地香港湾区公司负责人说。
“太好了！这是我们和四个贫困村合作的扶贫项目，希望尽快提高销量，不能让贫困户受到影响！”麦丹终于舒展开眉头。
南方日报记者黄进彭琳
黄鸿基张艳
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