徐闻县长“吃播”半小时带动卖出菠萝3万多单联动市县一把手直播带货 拼多多助力农产品上行

徐闻菠萝种植面积达35万亩，菠萝产量占据全国三分之一，被誉为“中国菠萝之乡”

吴康秀在菠萝田边，亲手为网友示范如何切菠萝

羊城晚报记者沈钊

“徐闻是全国菠萝之乡，占到全国总产量的三分之一”“菠萝蘸酱油，酸甜适中，大家可以试试”……2月19日,广东省湛江市徐闻县县长吴康秀走进了拼多多爱心助农直播间，当起了临时主播，热情地为消费者介绍起了徐闻的特产香水菠萝。

数据显示，仅19日直播的4个小时内，徐闻菠萝在拼多多平台累计订单数量就超过3万单，总计带动销量超15万斤；而截至2月24日上午，累计销售单量已经超过6万单、超过30万斤。

拼多多相关负责人介绍，这是拼多多在上线“抗疫助农”专区后，线上、线下联动市县一把手直播卖货第一场。此后，拼多多将在浙江、山东、广西、重庆等地陆续推出市县（区）一把手直播卖货，预计平均每场直播带货将超过万单，相当于普通农户至少一个月的销量。

县长“吃播”吸引逾30万人关注

“百年种植的品质菠萝，又香又甜，大家快买它！”2月19日下午5时，在拼多多的助农专区直播间内，吴康秀站在菠萝地里，不仅现场摘菠萝、切菠萝、去果眼，还以“菠萝蘸酱油”的网红吃法在线吃播，吸引了超过30万人的关注，带货能力可谓了得。

“一位县长在给我做客服”，一位拼多多用户在直播间里惊叫起来。

据介绍，徐闻菠萝此前主要通过批发商收购的方式覆盖线下渠道进行销售，而在春节假期，批发商的发货和收购暂时停滞，这给徐闻县农户集体探索新电商提出了新要求。

而这次直播，正是由徐闻县政府主动联系拼多多，由县长吴康秀亲自出镜，利用“直播+拼团”的新电商模式来帮助当地农户开拓线上新渠道。

“菠萝是热带水果，保鲜期短、易损耗，容易受到需求波动影响，很适合通过电商平台进行供需匹配”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，拼多多的拼团购买等新电商模式，能够帮助农户稳定需求，从而稳定供给。

“直播卖菠萝形式新颖，效果也很好，以后徐闻会继续通过多种方式去加强徐闻菠萝的销售。”刚刚亲自上阵的吴康秀对带货的效果非常满意。

吴康秀表示，尽管许多农民都学会了用抖音、快手看短视频，用微信支付结账，用拼多多购物，但是，通过智能手机获取专业知识、引导生产和推广产品的能力还有待提升。“我们希望未来在徐闻，通过新电商卖货将真正常态化，手机和移动互联网会真正成为农民用得着、用着顺的‘生产工具’，切实为农民增收做贡献，”吴康秀如是说。

电商重塑供应链助力农产品上行

2020年中央一号文件提出，要扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。

而县长带头直播，不仅意味着流量和带货，也意味着新的农业发展思路。通过电商打破线下物流和信息的鸿沟，建立起生产端和消费者的超短供应链。

“电商是目前看来信息撮合效率最高的商业形态，商业链路中的去中间化明显。”网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，疫情期间，基于最为市场化的撮合交易形成的电商单量，对于复工不久社会物流的产能调度无疑映射了疫情期间社会的“真正需求”，所以转运效率也是最高的。此外，疫情期间，由于目前的新冠肺炎没有特效药可以医治，最好的办法就是隔离无接触，电商助农恰恰最大程度上满足了这一点。

“与新电商的合作能够成为我们农产品网络上行的支点，以此建立和完善农村电商的全通路”，吴康秀表示。

此前，商务部研究院在今年1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，在中国农货上行体系中，拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，有效助力了中国农业农村现代化进程。

统计数据显示，2018年拼多多平台上农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，预计2019年农产品上行规模将突破1200亿元。截至2018年年底，拼多多平台注册地址为贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元。

曹磊表示，拼多多是农产品起家的平台，拼多多把最大的流量用在用户农产品上，这进一步强化了拼多多成为农产品上行第一平台的心智和消费感知。

上线“抗疫农货”专区5亿元补贴农货

在农村地区，“一年之计在于春”，疫情所致的滞销，不仅影响了农户当下的收入，也打乱了部分农产区的春耕生产计划，这对未来一年的农产品供给带来了严峻考验。而在城市地区，出于疫情防控的需要，很多城市居民也遭遇了买菜难的问题，农产品的供需匹配呈现出短期严重失衡的现象。

为保障特殊时期的农产品产销对接，自2月3日起，拼多多陆续推出了一系列中小规模的农产品专项活动。“这期间主要是做三件事情，一是协同平台的新农人做商品清单，对农产区尤其是贫困地区的农产品库存和质量状况做一个梳理，将亟需打通销路的农产品‘往前推’；二是请求各地政府和相关部门进行协调，对此类农产品开辟绿色通道；三是统筹顺丰、中国邮政等物流资源，确保新鲜的农产品能够直达消费者手中。”狄拉克表示。

此外，拼多多还于2月10日正式上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。用户通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词，均可直达该专区，以最优惠价格购买产地直发的水果和蔬菜。

目前，拼多多已直接发动近10万名新农人和农产品商家恢复正常供给，其中直连“抗疫助农”专区的新农人及商家超过3000名，对接500多个主要农产区，覆盖超过230个国家级贫困县。针对此次“抗疫助农”专区，除充足的流量支撑外，拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴以及每单2元的快递补贴，以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题，让农户的收入得到保障。

“徐闻香水菠萝在平台上的售价低至9.90元5斤，这是拼多多给予了流量以及价格补贴的结果。”拼多多相关负责人告诉记者，拼多多从1月26日开始陆续收到平台商户、新农人传递上来的农产品销售求助信息，深入了解到了广东优质农户农企的需求。徐闻菠萝直播卖货仅仅是第一站，未来平台还将持给予合适的农企农户一定的流量及其他补贴。

记者了解到，为全面协助徐闻县建设和完善农产品上行的网络通道，除帮助当地进行网络销售外，拼多多还将派驻由多多大学核心讲师、业务骨干和农业专家组成的培训团队，深入田间，手把手教农民开网店、做运营。

制图/陈日升

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