返乡创业青年黄小龙将廉江红橙打入一线城市高端超市 让甜橙香飘全国
黄小龙。
受访者供图
装车待网售的廉江红橙。
受访者供图
走进广东橙乡味道商贸有限公司，上下一派忙碌的景象，接单的、打包的、装车的，分工明确，井然有序。
公司创始人黄小龙一边指导工作人员作业，一边告诉记者，现在正值廉江红橙收获季节，每天收到来自全国各地的订单，最多的时候，一天能发出10万斤红橙。
更让人惊讶的是，眼前的年轻人在创业第一年就成功将廉江红橙打入京东商城柑橘类销量前十，2018年进驻上蔬永辉超市，让素有“国宴佳果”美誉的廉江红橙开启跨区域销售的新征程。而他的脚步也并不止于此。
南方日报记者吴思旻
爱“折腾”的年轻人
率先打入京东生鲜促进农产品上行
团队成员是毕业于全国各地的湛江大学生，几乎全是90后，大家的专业各不相同，有人负责平面设计，有人负责后台运营，还有人负责App开发……和记者谈起自己的创业团队，黄小龙十分自豪。
2010年，黄小龙进入大学攻读工商管理专业，兼修物流专业。毕业后，他本来找到一份十分稳定的工作，经历北京、新疆乌鲁木齐等地的“折腾”之后，在2015年9月决定回到家乡开始创业。
“其实现在湛江发展得挺好的，我觉得有梦何必要选择远方。我和小伙伴都有一个梦想，一定要在家乡梦想成真，做出成绩。”黄小龙说，他们以“家乡的味道”作为开创事业的起点，致力于将本土特产推向全国。
让这个年轻的创业团队打响第一炮的是在京东商城开设“中国特产—廉江馆”。黄小龙介绍，2015年，京东商城为各地开设线上的地方特产馆，为各地特产搭台，通过京东的电商渠道销往全球市场。他们很快意识到这是一个机遇，团队连夜修改方案，做足功课，主动自荐，北京市湛江商会也关注到这个蓬勃发展的本土电商平台，牵线促成红橙等农产品成功上行，也使得廉江市与京东集团合作建成湛江首家京东商城中国特产馆。
然而，创业的过程并不是一帆风顺的。黄小龙告诉记者，最艰难的时候在京东平台上仅有几十个订单，根本无法维持运营。但黄小龙并没有就此放弃，带领20多人的团队不断创新运营方式，创下了一个又一个电商销售奇迹。
用创意开拓市场
进驻上海高端超市红橙飘香黄浦江畔
打开黄小龙运营的电商平台和微信公众号会发现，网页设计得十分用心，不露痕迹地将诗歌融入对农特产的介绍中，“橙心橙意”“以橙相待”“橙来橙往”等礼盒系列活泼俏皮，充满创意，融合了浓浓的乡情味，更让人记忆犹新。
创新的元素也体现在黄小龙创业以来每一步战略布局中。
继2015年开辟京东电商线上销售渠道后，他们建设了PC、商城、微店等多平台供顾客互联下单，同时还提供企业直供服务（大客户订制）。
2016年，在饿了么、美团外卖还未兴起之时，黄小龙开设了湛江地区首个网上超市，并在廉江本地提供同城配送服务。“当时我们承诺的是，下单到收货仅需半小时，最高峰一天有2000多个订单，我们20多个人骑着电瓶车送货经常跑到没电。”
同年11月，他们还举办了湛江第一届网上红橙节，在天猫、京东、苏宁、网易等平台同步销售。“其实在2016年，我们还尝试了网络直播，推出网红培育带货计划。今年红橙节期间，也将邀请国内知名网络红人、美食类博主进行直播带货。”黄小龙介绍道。
2017年红橙节期间，黄小龙带领团队创下了两个小时破10000份订单的销售纪录，并创新性推出“提货券”功能，券码三年有效，全国各地用户只需要扫描二维码填写收货地址，即可收到来自廉江的新鲜红橙。
2018年11月，黄小龙成功让廉江红橙进驻上海上蔬永辉超市，开启本地红橙跨区域销售的第一站。“选择上海是基于大数据统计，上海民众对我们红橙的品质和认同感高，我们就主动迎合市场，当月在上海地区销量比以往翻了5倍。”
让家乡味道更悠长
“最忙的时候，一天在仓库来回走25公里”
“以前每次别人问我的家乡有什么特产，我都会说廉江红橙，但由于物流和保鲜的原因，很难让外地人品尝到它的美味，这就是我开创"橙乡味道"的初衷，现在继续朝这个梦想前进。”黄小龙表示。
事实上橙乡味道电商平台上销售的产品并不仅是红橙。“我们保证一年四季都有新鲜水果或者农特产供应，包括橙子、芋头、红薯、荔枝、木瓜、番石榴等。”
去年，徐闻菠萝滞销期间，黄小龙带队下菠萝地，筹办“助力徐闻菠萝网上行”活动，4个小时接到20000多个订单，当天销售超过25万斤滞销的菠萝。“最高峰期，我们的打包车间有70个人同时打包，最忙碌的两天时间里，仅仅是我在仓库每天来回走的路程就有20多公里。”黄小龙告诉记者。
现在，黄小龙每年都要参加三四次农博展和一二十场专题推介会，还入选了2019年“中国农民丰收节”的“十大丰收节使者”。
用红橙这个单品走向全国后，黄小龙表示，接下来公司将设实体服务点供应渠道，让廉江红橙像脐橙、褚橙那样可以遍布全国，逐渐增加线上线下廉江红橙在全国的影响力。
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