湛江农产品借力广东农博会开拓销售市场 佳果当“桥梁” “湛味”飘香千万家 县长做“主播” “带货”卖果百万元
特派广州记者潘洁婷
广东农博会为农产品提供了展示平台，更是营销推广的大好时机。在本届广东农博会上，“湛江味道”通过丰富的营销形式，打通了营销渠道，开拓了销售市场，特色优质农产品走向更广阔的市场，有力地提升了湛江特色农产品的市场销售额。
产销对接助发展
徐闻菠萝销售实现开门红
11月29日，“菠萝的海”的甜香飘到了第十届广东现代化农业博览会现场。在农博会系列活动——徐闻菠萝“12221”市场体系建设暨采购商对接活动上，上百位采购商和种植户齐聚，现场洽谈签订合同意向，2020年徐闻菠萝销售取得开门红。
为了更好地构建徐闻菠萝产销对接优质平台，助力菠萝产业高质量发展，当天，广东省采购商联盟代表与徐闻菠萝优质基地举行战略合作签约仪式。盒马鲜生、徐闻县连香农产品农民专业合作社，佛山华南国际水果副食城、徐闻县诺香园农民专业合作社，青藏高原农副产品集散中心徐氏果业、广东红星农场，广东一人一亩田网络科技有限公司、徐闻县红土园食品有限公司，徐闻县香甜菠萝种植专业合作社、徐闻县祥茂农产品农民专业合作社，凤凰优选、徐闻县薛朋家庭农场等签约双方的代表达成战略签约意向，为推动产销双方在产业发展中的精诚合作带来更大动力。
徐闻是我国最大的菠萝生产基地，全国每三颗菠萝就有一颗产自徐闻县。近年，徐闻县大力推动菠萝产业走向规模化、产业化、科技化、标准化、品牌化、国际化发展。如今，菠萝已经成为徐闻农业重要的支柱产业，以种植为基础，延伸出加工、物流等相关产业，构建了相对完整的产业链。菠萝罐头、菠萝酒、菠萝饮料、菠萝果脯等远销欧美、日本等地。
徐闻县副县长李逸介绍，徐闻菠萝品质上乘、知名度高，而从田间到舌尖，要解决的是渠道问题。今年年初，徐闻县委县政府率先配合省制定和实施徐闻菠萝“12221”市场体系建设。随着徐闻菠萝“12221”市场体系建设落地，“请进来”和“走出去”两场活动有序开展，销区和产区两大市场建设稳步推进，徐闻菠萝的品牌打造、销量提升、市场引导、农民致富等一揽子目标成效明显。“产销双方在产业发展中是不可或缺的两部分，二者的精诚合作将为徐闻菠萝产业发展带来更大的动力。”
以果为媒
遂溪火龙果乘上“北上”专列
广东与陕西南北两地结缘，遂溪与富县两县结对，火龙果与苹果两果结合。11月29日，在粤陕两地十县长集中亮相的“北品南下、南品北上”交流合作活动中，遂溪县与陕西省富县签订“合作协议”，结为农业发展友好“搭档”，两县特色农产品将共拓营销渠道、共建合作平台、共享农产资源。
此次遂溪与富县的“联姻”，将以特色优质农产品为纽带，以新型销售模式为桥梁，为两地农产品营销渠道共拓、平台共建、资源共享，探索出“1＋1＋1”的创新模式，促进两地县域农产品“比翼齐飞”。
在传统物流条件下，火龙果很难克服长期储存、长途运输的困难，只能就近做“街坊生意”。近年来借助日益完善的冷链配套，越来越多火龙果北上，北方市场已经成为遂溪火龙果的一个重要的市场。
遂溪县县长陈政在采访中表示，农产品之所以“走出去”“引进来”有难度，关键是农产品品牌知名度不够响亮，遂溪和富县的成功试点，强化了品牌战略的主导作用，通过两地政府对市场的调控，由政府搭台，促企业唱戏，让两地企业高效对接。
乘“北果南下，南果北上”的东风，两地将深入开展合作，发挥利用好各自的市场资源优势，积极建设线下销售平台、网络销售平台、运输车辆信息平台，不断推进富县“延安苹果”走红粤港澳大湾区，推进“遂溪火龙果”畅销大西北，实现“双果”走南闯北、走红国内外市场。
县长直播卖货
一分钟卖出2000斤鲜果
“遂溪火龙果，好吃好看还养生！吃完后，嘴唇像涂了"火龙果色号"，更靓几分！”在农博会现场，遂溪县副县长张闽英作客“县长直播间”，与“网红”一起在线直播销售遂溪火龙果。短短15分钟，直播间预售遂溪火龙果23878件，共计11.9万斤，销售额达117万元。
随着互联网深入到人们生活的各个角落，通过网络直播进行销售的模式也应运而生。形式新颖、表现直观等特点，对农产品的介绍和售卖都非常适合。今年的农博会上，“网红”推介农产品的“直播”为农产品的销售赚足了流量，“县长＋网红”的组合成为直播间最抢眼的“网红天团”。
“遂溪得天独厚，具有土质水质好、技术成熟等优势，当地产出的火龙果在保护心脑血管、抗衰老、美容养颜等方面功效非常好。”在张闽英的热情推介下，直播销售额不断上涨。作为湛江市首款被推荐的农产品，遂溪火龙果表现优秀，上线仅仅一分钟，就卖出了近2000斤鲜果。
线上销售农产品，将地方特色农产品推介出去，从而刺激订单的增长。遂溪县农业局相关负责人说：“以直播的形式，短时间内提升遂溪火龙果的知名度和关注度，打通遂溪火龙果面向全国销售的绿色通道，这样的形式非常好。”
新闻推荐
湛江市第六小学二（3）班李梓轩晚饭时间到了，妈妈没看到儿子过来餐厅吃饭，就让爸爸找他。爸爸推开儿子的房门，就看...