拉多美“养土工程”一马当先
近几年,部分农化企业经营状态呈下滑趋势,而广东拉多美化肥有限公司(以下简称“拉多美”)今年的养土产品销量同比增长60%,在行业中保持超群的优势,这是为何?今年是拉多美成立的第十六年,拉多美在传承“家文化”的同时,提出了专注于养土、增产、提质的“养土工程”理念。“养土工程”理念的实施,让拉多美冲破发展品质农业受到的阻力,成为农化行业改革升级的先锋者。该理念不应只为拉多美所提倡与践行,更应成为行业共同奋斗的目标。
□统筹李木华采写冯晓华马俊炜
改土之需“八大难题”亟待解决
乡村振兴,农业先行。农业是国民经济的基础,推动我国农业从增产导向转向提质导向,增强我国农业创新力和竞争力是乡村发展的重要方向。然而,由于农事操作不当、肥料施用不合理、工业污染等原因,近年来,我国土壤生态环境遭到严重破坏,发展品质农业受到极大阻力。土壤酸化、盐渍化、板结等问题日渐突出,让部分原本生机勃勃的大地逐渐失去了往日的色彩。
自2018年国家乡村振兴战略规划提出以来,加强耕地保护和建设、修复土壤生态环境,保障农产品质量安全、培育提升农业品牌等观念已深入人心。中央一号文件《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》的发布,更是让土壤问题成了社会关注焦点。为了保证耕地质量,国家也正大力提倡使用有机肥替代化肥,以达到化肥使用量负增长、减轻土壤负荷的目的。
“我国的化肥行业尤其是单质肥行业在改革开放后取得了长足进展,各方面的产能均保障了农业生产需求。但是长期使用单质化肥,导致我国土壤出现了酸化、板结、有机质含量偏低、营养不均衡等问题。”拉多美总裁杨进昌表示,目前全国各地已有上百个县根据现实情况,在部分作物上倡导有机肥替代化肥行动。
随着居民消费升级,高品质果蔬、粮食的需求量正进一步增大。然而,突出的土壤问题不仅影响高品质作物种植,甚至会危及农产品质量安全。拉多美把当前面临的土壤问题总结为“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大难题,而其中大部分难题可归因于土壤中有机质含量不足。杨进昌提到,传统农业中只追求产量的过度复种以及不合理科学使用化肥的方法已然失效,科学轮作、改土养土、精准施肥、科学调养是当下可持续发展农业的必由之路。
市场对高品质农产品的需求,国家减肥增效行动等因素都倒逼着化肥企业改革创新,传统化肥尤其是单质肥供大于求,淘汰掉了大批企业。杨进昌认为,国家减肥增效行动不仅能够促使高塔复合肥企业对产品进行创造性的研发,还能让农户更侧重于使用具有养土功能的产品。
养土之道腐植酸复合肥增效修复
在拉多美经营了十多年的“拉多美联邦,幸福一家人”家文化理念中,“感恩文化”是令杨进昌感触最深的。他介绍,感恩文化实际上就是拉多美对员工、经销商、农户及土地的感恩。在成立十六周年之际,拉多美将在继续传承“家文化”的同时,提出专注于养土、增产、提质的“养土工程”理念并推进实施,助力作物品质提升,持续为农民解决种植难题。
拉多美研究院副院长赵佳宗表示,拉多美一直致力于研发制造腐植酸肥料,“养土”的研究工作也在一直进行。目前,从国家层面到最基层的种植者都发现了土壤健康遭到破坏,修复土壤迫在眉睫,“养土工程”理念也需要被更多人熟知。
根据国家政策及整个肥料行业大环境的要求,拉多美正逐步转型,在传统的高塔复合肥生产工艺的基础上,不断推陈出新。“我们向高塔复合肥里面添加腐植酸、腐植酸钾等有效成分,通过公司特有的高塔腐植酸钾技术,创造性地研发出一系列有机复合肥。”赵佳宗透露,腐植酸作为土壤结构改良剂,对改良土壤酸化、盐碱化等问题具有良好效果。
“有机肥在土壤改良方面有一定优势,但没有完全腐熟的有机肥会对作物产生危害,如烧根、导致根系无法呼吸而坏死,带入虫卵等。”杨进昌介绍,有机肥能改善土壤主要依靠腐殖质,拉多美腐植酸钾系列产品在传统高塔复合肥中添加腐植酸,改善土壤同时满足植物生长所需营养,还能节省农户施肥的时间和精力,这实际上与国家所倡导的减肥增效修复土壤策略相一致,甚至是更优解。
据悉,近年来,拉多美通过校企联合等方式开展基础理论研究,生产具有养土、增产、提质等功效的腐植酸系列复合肥,广受种植者好评。面对种植户的赞扬,杨进昌略显些腼腆地说:“这其实又回归到我们本身的家文化,感恩种植户、经销商选择并支持拉多美,让我们能够继续生产更好的产品回馈大家及这片哺育我们的大地。”
精益求精严控原材料及生产工艺
在养土工程理念的指导下,针对产品布局,拉多美产品研发的思路会有所改变,围绕肥料、植物及土壤三者的关系展开工作。“未来要做到有机养分与无机营养互相增效。”赵佳宗指出,无机营养是植物的主干部分,而有机养分可以促进作物对无机营养的吸收和利用；有机养分不仅对肥料起到增效的作用,更能达到改良土壤的效果。“未来我们不仅仅采用易溶解、有很好生物刺激作用的材料,还会更深层地进行研发,具体的产品会在年底发布。”
腐植酸与肥料的结合存在技术难点,在高塔环境中腐植酸与肥料各组分的反应较难控制。高塔工艺作为一种连续的生产工艺,既需要有充足的时间给腐植酸与肥料组分反应,又要严格控制反应强度。拉多美通过特有的技术对生产工艺进行重大改良,突破高塔复合肥的生产瓶颈障碍,生产出了效果出众腐植酸钾复合肥,个别产品的研发还走在国内前端。
拉多美不仅在工艺上精益求精,在原材料的选择上更是精挑细选。杨进昌表示,腐植酸系列产品的原材料价格上有着天壤之别。与市面上较多选用几百元一吨的煤灰为原材料的企业不同,拉多美挑选的都是高质量的黄腐酸钾及腐植酸钾,高峰时期的售价甚至高达12000元每吨。正是这种从原材料到工艺生产都力求完美的专业态度,打造出了效果显著的腐植酸系列复合肥。
拉多美“碧尊”“金色”“墨翠”“肥铢”“优嘉速”等复合肥凭借在作物提早上市、增产提质、土壤修复改良上的出色表现,吸引了大量的客户。“重剑无锋,最好的营销我认为是没有套路的营销。”拉多美北方营销中心(以下简称“北方”)总经理刁泽强表示,拉多美始终秉承着与客户坦诚相处的理念,化繁为简,通过简单的试用方式,过硬的品质、良好的口碑向客户推广产品,回头率高达六成以上。拉多美南方营销中心(以下简称“南方”)总经理林生梁认为,拉多美的产品推广离不开经销商和零售商,从厂家到经销商到零售商再到农户的销售推广模式仍是重要的手段之一。在养土工程的指导下,改变原有的产品结构,从“无机”到“有机”,从单一到多元,配套出完善的套餐方案。林生梁表示,提出拉多美养土工程理念,目的是引导经销商、零售商和拉多美一起传递养土工程理念。
“品质对接国际,拉多美已经走出国门。”杨进昌称,拉多美客户开拓范围不断扩大,目前,已发展到马来西亚及澳大利亚,今年将与菲律宾、越南、印度等地有所合作。
乘风破浪品控新时代再起航
渠道,自2003年拉多美联邦家文化形成以来便是其核心所在。林生梁表示,2019年的第一阶段,南方仍以学习为主,通过举办会议向经销商、零售店等传播养土工程的理念和意义。而刁泽强透露,北方则更偏向于配合渠道商,通过简单而接地气的试验方式,走让农户能直观感受到产品效果的营销道路。
“未来,社会的分工一定会越来越细。”林生梁介绍,拉多美、渠道商、种植户三者实际上存在着相互平等、分工不同的关系,未来将会更加贴近产区与作物,引导渠道商与农户理解作物,结合作物每个周期所需的营养,定制作物套餐。刁泽强同样表示,未来会把各个环节的作用发挥到最大化,从养土工程理念及产品方面入手,引导农户使用及更高效地投入使用。
杨进昌则表示,拉多美能够走出去,靠的是产品品质、渠道商的支持、农户的信赖。在整个行业呈下滑趋势的状态下,拉多美今年的养土产品销量同比增长60%,是市场对拉多美品牌的认可。未来拉多美会继续为渠道注入新的理念,一如既往地产出好的土壤投入品,协助产品渠道商从产品贸易型的向技术服务型转变,实现营销方式变革。
现阶段拉多美已在广东南沙,河南宁陵建成了2个生产基地,目前总产能达到120万吨。接下来将在广东湛江筹建第三个基地,将产品出口至东南亚国家。杨进昌介绍,湛江基地建设的前期工作已准备完毕,预计明年年底能够投入生产。此外还会根据市场需求,于陕西、江西或广西北部再布局,目标在全国建成6个生产基地,总产能达到300万吨。
接下来,拉多美将继续推广“拉多美联邦,幸福一家人”及“养土工程”理念,并在此基础上优化产品结构,生产既可以养土、又可以增产、对农作物又能提质的产品。“未来拉多美不仅生产肥料,还会向对整个农业生产有利的方面有所延伸,所以我们目前的研发方向会更广。”杨进昌表示,目前行业整体产能过剩,但高品质的农业投入品仍是市场欠缺的,因此“养土”“增产”“提质”的“养土工程”理念不仅是拉多美所应践行的,更应成为行业共同奋斗的目标。
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