“隐形冠军”显形让云南市场弥漫“家的味道” 电饭煲企业伊莱特发展自主品牌并提出“食养电器”概念，推动消费升级
云南美事多多贸易有限公司宽敞的店面里，来自中山市东凤镇的广东伊莱特电器有限公司（下简称“伊莱特”）的产品就摆在入门显眼的位置。身为湛江人的美事多多公司总经理叶春明见到来自广东的记者，多了一份亲切感。2013年，在昆明经销小家电已10多年的叶春明主动找到伊莱特表达合作意愿，把这一电饭煲生产行业的“隐形冠军”推向了云南市场，从高端百货到大型商超，“伊莱特”品牌已牢牢站稳了脚跟，也成为了美食多多的核心竞争产品。“互相黏合，彼此成就。”叶春明说。
■叶春明代理的广东小家电中8成来自伊莱特
2001年，看重国家西部大开发战略带来的机遇，叶春明来到了昆明。云南地处西南，虽位置较为偏远，但与其他国家接壤，具有辐射周边市场的地理优势；但同时工业特别是小家电制造业不发达，当地居民对小家电产品的需求主要依靠外省企业生产供应。来自广东的叶春明把主要来自广东省和浙江省的小家电批发到云南各市州。
时间长了，叶春明慢慢摸清了市场特点，对小家电的认识也越来越专业，他倾向于选择代理具有竞争力的优势品牌。“这里的老百姓对品牌的依赖度不高，但是消费水平不低，舍得花钱，偏向于购买中高端的品牌，所以适合做成长性好的品牌。”
2013年，了解到伊莱特电饭煲的制造优势、综合产能，特别是在智能电饭煲这一单一品类处于行业领头羊的地位，叶春明心动了。当时伊莱特在云南市场的开拓还处于空白，叶春明主动找到伊莱特总部，表达了合作的意愿。总部专门派人到昆明考察。双方自此开始结缘。
叶春明在小家电经销领域长期积累的渠道和资源优势，为伊莱特顺利打开市场奠定了基础。如今，叶春明代理的产品中，7成来自广东，3成来自江浙。广东产品中，8成是伊莱特。据介绍，美事多多公司代理的伊莱特产品有4大类50个品种，并在云南有300多家经销商，在云南市场积累了较高的知名度。
■“隐形冠军”做强自主品牌，卖“家的味道”引领消费升级
叶春明对伊莱特产品的更新换代如数家珍。从操作面板属机械型、需要用手按压操作到触摸式、智能语音控制再到定位于食养电器，几年内产品更新换代速度之快，让叶春明称为“蜕变”。这也从侧面见证了伊莱特开启自主品牌之路后的快速成长。
成立于2002年的伊莱特，在厨房加热类电器领域积累了强大的研发制造能力，并为国内外不少龙头品牌电饭煲代工，是行业内的隐形冠军。伊莱特公司相关负责人表示，在与大品牌深度合作的过程中，激发了企业的思考：家用电器的研发最初为了解决具体的需求，如今逐渐变成改善生活品质、维系家庭情感的媒介，企业应不仅仅满足于制造产品，而是要树立有温度的品牌、传播价值。
2015年，伊莱特开启了自主品牌之路，一方面钻研智能技术，研发出WIFI智能饭煲、多功能自动炒菜机等产品；另一方面，利用自然材质，研发出能量土锅、聚能碳鼎等非金属内胆技术产品。2018年，伊莱特在推动自主品牌方面明确了“食养电器”的定位，把产品从满足具体的功能需要逐渐转化为倡导健康生活方式的载体，倡导做出“家的味道”“中国味道”。记者了解到，为增强用户体验，伊莱特在广州开了第一家“山食间食养生活馆”。
叶春明认同这种变化，他也希望在昆明有这样的体验馆，让产品的优势和文化可以直观地展现在消费者面前。8月份他刚到了一趟中山，与伊莱特公司的负责人有一段深聊。“我们不单单是销售产品，而是在推广一种生活方式，消费者的体验变得非常重要。”
文/本报记者 黄启艳 冷启迪
图/本报记者 孙俊军
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