康华:湛江建筑闯荡惠州市场的“开荒牛”
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康华，广东省湛江市吴川人。惠州市粤西商会首届会长、党支部书记，惠州市第十次代表大会代表、吴川市十二届政协委员、惠州市民营企业家协会监事长、惠州市华尔富集团董事长。
上世纪90年代，受“熊猫汽车城”、“中海壳牌石化项目”落户惠州的影响，以及大亚湾经济技术开发区上百亿美元的巨额投资，惠州成了全国建筑业瞩目的一个焦点。康华受到当时湛江市建筑工程公司的委派，到惠州开拓市场并深耕。从1991年开始至今，康华在惠州进行了创新创业，也有了三次突破。从建筑业到酒店业再到旅游养生养老产业的开发，每一次事业的转型，都能成为当地的标杆，创造出了湛江创业人在他乡的骄傲。他认为，之所以敢于挑战新的项目，进入新的行业创业，是为了更好地适应社会和时代的发展。创新创业已经成为当今中国的最大亮点之一，举国上下发挥大众创业、万众创新和“互联网＋”，集众智、汇众力的乘数效应，打造众创、众包、众扶、众筹的平台，整合各种资源，为社会创造新财富和价值。
从湛江到惠州开拓市场，打造一个个精品建筑
记者：你在惠州将近30年里，您创业三次就有三次突破，这都是非常不容易的。但专业性会决定一个企业发展的速度，也决定一个行业的生命力。您凭什么那么自信，每转一次都那么有底气？
康华：要问我为何那么自信，我先简单说说我到惠州创业的经历。我1991年来的惠州。当时受“熊猫汽车城”、“中海壳牌石化项目”落户惠州的影响，以及大亚湾经济技术开发区上百亿美元的巨额投资，惠州成了全国建筑业瞩目的一个焦点。也是在这个背景下湛江市建筑工程公司领导委派我过来开拓市场，当时过来的我是光杆司令一个。我16岁就到了湛江市建筑工程公司工作了，来惠州前我就拥有了10多年丰富的建筑实践历练，有分公司的管理经验，而且我还是华南理工大学土木工程专业（函大）毕业的，是从一名普通的工人成长为一名技术管理人员，曾经到过广西德保县工程处当主任独当一面。委派过来惠州，可能当时是领导认为我有一定实践经验和管理能力吧。到惠州后，我先后在惠州、惠阳、大亚湾和东莞成立了四个分公司，而且在惠州及东莞都为公司购置了办公楼房。在短短的几年时间里，我的团队建造了惠州多座地标性建筑，如：海燕大厦、惠州市行政中心5号楼、惠州大学教学楼主楼（旭日大楼）、惠阳经贸大楼等。在这里特别要提到的是，1995年承建惠州大学教学主楼时，主体施工的速度基本是三天一层。当高标准完工时比合同规定提前了50多天！时任惠州大学副校长张焕新（分管基建）跟我说：“康总我今天总算为你松了一口气了，按合同规定每推迟一天交楼要罚款2万，当时签合同我真的为你捏一把汗啊，这么紧的工期又有罚款规定。”当一个个精品建筑矗立在惠州，很大程度上也是一张名片，让我在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
知识改变命运。这是我敢于不停折腾的最大底气。我在惠州创业的这些年来，从来没放弃过对知识的追求和充电。华南理工大学函大毕业后，我还不断到清华、北大、中大、人民大学进修学习，后来我成立华尔富集团商学院，目的是培养更多员工增加管理技巧，促使大家都能跟上时代发展需要。从1991年的建筑业到2007年的房地产开发是一个阶段；2008年到2013年投资酒店业；2013年到现在，先后投资数千万元开发旅游、养生养老、农业观光三大产业。这一步步的发展战略，都基于社会发展前提下，不断用知识武装自己的头脑，并顺应时代发展更新迭代后的一个综合考虑。
秉承改革创新新理念，两度事业华丽转型
记者：第二次人生事业转型有什么契机？从建筑业转向酒店业经营，这个经营模式和商业模式都是一个大转变。您的改革理念是什么？
康华：为了拥有自己的实业。在2008年国际金融风暴的影响下，大家知道2008年国际金融风暴，对房地产业的影响非常大，当时房价大幅降低，让我意识到企业要长远发展，要适度走多元化发展，就是鸡蛋不能放在一个篮子里，这样才能减少企业发展风险。这样倒逼我进行事业转型，从多种行业分析，我根据自身的实际情况转到酒店业经营，通过考察维也纳、7天、如家等多家酒店的经营模式后，得到很大的启发。2009年正式走向“酒店连锁”经营模式，2012年注册成立“123酒店”连锁酒店，走品牌道路。在经过几年的酒店经营后，我想用平台走轻资产道路，就是要走“酒店大联盟”之路，不断整合资源，目前“OYO酒店”已经开始实施了，但它是松散型的，我要走的是紧密型的，这样增大竞争力，增加抗风险能力，让所有单体店老板轻松做老板、并成为管理公司股东。并对管理团队实行股权激励，组成真正的命运共同体。希望通过资源整合把企业做强做大。
“123酒店”早在2009年已经开始实行自助入住了，大大方便顾客入住，下来还要走更大的创新，比如实行刷脸入住，或者直至不设前台接待员，减少人力成本，提高效率，响应“互联网＋”。集众智、汇众力的乘数效应，打造众创、众包、众扶、众筹的平台，整合各种资源，为社会创造更大价值。
记者：我听说您近年又启动了新一轮的投资方向，开创您的第三次人生事业。在事业追求上您一次次走新路，每次都那么自信满满，您身上的创业者精神是不少创业者的榜样。您是如何做到的？为什么要转型？
康华：当今是信息时代，一日千里，如果不走资源整合，不运用资源，无法把事业做好。要想事业做大做强，必须要找到同路人，要整合资源，要找到可以与自己一起同行的人，自己就必须先上路。不是有了同行者才上路，而是因为你上了路，才会遇到同行者。
我近年在广西桂林平乐县收购了一个旅游项目，想将该旅游项目做成旅游＋养生养老＋农业观光＋特色小镇等三大产业。以温泉、漂流、仙境湖水上摩托、水上快车、垂钓、房车营地等旅游为主，拟建主题公园及特色小镇。这个项目当中，特别是养生养老产业这一块，资源和客源比较丰富，珠三角地区人口和项目所在地附近200公里范围的柳州、桂林等几个城市加起来有9000多万人口，随着国家老龄人口增多，这行业是朝阳产业。计划采用传统的四合院建筑风格，让老人能享受群体生活，减少老人离开子女的孤单寂寞的痛苦，完善医疗保健相应配套设施，造福老人。这产业真正开发可实现上百亿元的产值收入。现在，每个项目都在招商当中。
为何转型？从行业分析，工厂早期粗糙型制造时代己经过去了，我们没有自己的产品研发团队，而且一旦有新产品，就会出现很多复制及模仿。旅游行业没有可比性，每一个景区都有其自己的特点，旅游业一旦做热做出品牌，就会形成品牌效应，就会形成持续发展，减少竞争的压力。我每一次的转型，都是通过深思熟虑，对产业进行调研而决定的。其中关键的一点是我特别重视对团队的建设和管理。我当初在惠州建筑事业之所以能迅速发展，除了看准市场的需求及惠州城市发展的大背景走向和趋势之外，组建精干的人才队伍才能在市场竞争中取得立足之地，并且更要注重信誉的提升，信誉是壮大企业的重要元素。对于核心团队，最重要的是留住他们的“心”，管住他们的“欲望”。创业领导者要不断地向团队成员灌输使命感，让大家从骨子里认识到企业使命就是自己的使命，企业的命运就是自己的命运，形成企业与员工的命运共同体。只有企业发展好，才给自己带来财富，就像水到渠成。
用资本力量擦亮“吴川建筑之乡”名片，让品牌代代相传
记者：你作为吴川建筑前辈，全国各地都有你们老一辈的身影，吴川“建筑之乡”的荣誉有你们的功劳。但近年来建筑行业的竞争非常大，特别是江苏的建筑业用全带资承接，给我们吴川建筑业冲突很大。并且你们老一辈的建筑企业家基本转型了，年轻一代由于没有资金无法竞争，吴川的建筑产业会不会萎缩，如何做才能令吴川建筑产业发展壮大，保持“建筑之乡”的品牌呢？
康华：您提的这些问题，很早我就关注了。任何问题的关注都要落实到如何解决上才是重点和关键。随着时代的发展，法律法规健全，过去靠胆大起家的建筑商已被慢慢淘汰，当然我们当中有许多企业家曾经获得过“鲁班工匠奖”，在建筑界信誉很高，会不断发展壮大，但毕竟是少数，随着社会的发展，行业的发展，更重要体现在技术、资金和团队建设（管理）上。我们现在承接的一些建筑工程项目，不再像过去甲方可以有预付款了，大部分都需要自己带资承建，尤其是一些大型的工程项目，说真的技术上我们不会输给江浙一带的建筑企业，但资金实力就比不上了，所以很难与他们相比。要真的保持我们的“建筑之乡”的品牌，令吴川建筑业永保长青，我建议政府要着手制定长远的发展战略，我从两方面谈谈吧：
一、为解决建筑商资金问题，建议由政府牵头成立建筑基金（公司），政府只是起到号召作用，再经各大商会发动，让有资金实力的老板参股投资，同时建议具有一定实力的建筑企业也参股，形成资金池。支持有技术力量没有资金实力的建筑商投资承建工程，这很大程度上解决了承接项目的带资问题。在实际操作上，建筑商承接工程项目一定要挂靠参股的建筑企业，建筑企业会在资金管理上为基金（公司）负责，控制好工程款的使用，保证工程项目的顺利建设，形成一个封闭环，这样就保证资金的可控性。同时也为吴川增加了财政收入（一般规定企业所得税是要回到企业所在地缴交的）。如果能做到这点会促进很多年轻人敢去承接工程项目施工，帮助更多有志向在建筑行业发展的年轻一代，造就更多的建筑企业家，令吴川“建筑之乡”永不褪色。
二、为解决建筑业人才短缺问题，建议政府要想办法筹建一所建筑学院（中专或大专本科），在吴川范围招一些有志向在建筑业发展的初中或高中生就读，对于就读该院校的学生给一定的经济补助，对于较穷的家庭实行全免就读，或者由基金公司出一部分资金扶助，这也是精准扶贫的一项工程。同时学院可以帮助建筑企业培训一些技术人员（代培），这样就可以培育我们建筑队伍后备军，有效支持建筑企业的发展，培养更多的建筑人才为建筑企业发展壮大提供保障。
我在吴川政协会议分组讨论时多次提及过此事，希望能引起领导的共鸣。如果资金和人才层面问题都解决了，吴川的建筑业会有更强的竞争力，就会不断发展壮大，就会不断擦亮吴川“建筑之乡”的品牌，让吴川建筑走向世界。
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