旺季不旺虾苗企业促销疏导堵苗

珠三角白水塘虾苗市场是苗企的重要市场,因此苗企都十分重视。南方农村报讯(特约撰稿人彭日立)近日,珠三角地区虾价暴涨,40支/斤规格的塘头价40-42元/斤,50支/斤规格的38-39元/斤,刷新近年来同期对虾价格。但在这几日珠三角连续暴雨天气下,养户投苗积极性受到一定影响。整体而言,2019年华南地区虾苗市场出现旺季不旺的现象,今年投苗并没有明显的高峰期。为此,有不少苗企开始发布促销信息,希望抢占今年的头批白水塘虾苗市场,其间不乏明争暗斗。

最早打出促销牌的是广东海茂投资有限公司,促销公告称4月1-15日期间公司经营的“普利茂”和“快大系”在珠三角、粤东折后售价仅为139元/万尾。

近日,海兴农虾苗促销信息也在业内疯狂刷屏传播,公告称从4月12日起海兴农一代苗赠送量由15%调整为30%,海兴农2号苗调整为赠送10%。据了解,海兴农一代苗价格为268元/万尾,海兴农2号虾苗价格为198元/万尾,按新的赠送政策折后价格分别为206元/万尾、180元/万尾。

在珠三角市场上,尽管明面上没有太多的苗企参与价格战,但实际上却暗流涌动,苗企对标杆客户的优惠政策、预付款促销、会议促销等这类针对性特别强的活动,在最近一个月从未间断过。

在华南对虾的另一个养殖重地广西,当地的虾苗价格战就显得简单粗暴些,一代苗最低甚至卖到130元/万尾。一位私人苗企的负责人透露,广西市场虾苗本来就卖不起价,加上大苗企带头降价,私人苗企也只能跟着降,目前广西市场一代苗普遍降价幅度在30-60元/万尾,市场售价仅为130-160元/万尾。

据了解,广西当前的虾苗价格和当地对虾养殖现状有密切联系,堵苗是重要原因之一。首先,开春后天气持续不稳定导致养殖户观望；其次,由于对虾养殖风险高、虾价波动大,不少养殖户改为石斑鱼育苗、成鱼养殖,虾苗市场容量萎缩；第三,部分虾塘被征收；第四,早期投苗的养殖效果不理想,部分地区无论是“快大品系”还是“高抗品系”发病率高达五成以上,不少投放“快大品系”的已排塘。上述因素导致虾苗供过于求,苗企只能促销贱卖。

针对目前虾苗市场促销行为,多个虾苗企业负责表示暂时不跟进,会以品质及养殖效果来赢得客户。“尽管今年虾苗市场有点淡,但销量大的苗场还是那么旺,销量惨淡的苗企一直也是这么淡。”一名湛江苗企负责人表示,养殖户对虾苗的品牌敏感度比价格敏感度要高,好虾苗才是养户所需要的,而且苗企需要有一定的利润空间才能生产出好的虾苗,毕竟虾苗对养殖成败起着非常关键的作用；在不久后,北方投苗也即将进入高峰期,公司未来的重心将会放到北方市场。

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