万伟：看好湛江投资环境回乡开发房地产板块
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万伟，湛江吴川人。广东万发房地产开发有限公司董事长。曾任昆明湛江商会副会长、昆明吴川商会副会长。
上世纪90年代，万伟是最早一批进驻云南开发房地产商，他带领建筑工队在云南潜力深耕近30年，承接的工程项目有几百个，为当地经济发展做出了极大的贡献。1998年，万伟代表云南红河州杰出优秀企业家上京接受表彰，并被录入《云南史鉴》。他在云南建筑界享有“领头雁”美誉，云南大部分房地产开发几乎都有他的身影。
近两年来，随着湛江投资环境越来越好，早些年在云南开拓市场的许多湛江籍企业家，纷纷“回流”家乡进行大手笔投资建设，万伟就是其中之一。
1月3日下午，万伟接受本报“丹丹有约”栏目专访。
舍弃开发30年云南地产市场，回归湛江投资建设
记者：作为一名在云南奋斗了近30年却毅然做出全身而退决定的房地产开发商，您是受了什么影响吗？
万伟：我是上世纪90年代到云南，可以说是最早一批云南房地产开发商之一。从1990年到现在将近30年了，最好的年华都在那里度过。产业、资产、包括人脉关系等等，可以说都浓缩在那里了。尤其是在红河自治州，我大部分的项目都在这个区域，留下的建筑工程大大小小项目更是多得数不清。
说实在的，我也留恋不舍，但再不舍也得舍。作为一名商人，尤其是一辈子都将在建筑界潜力深耕的我来说，趋势就是方向标。早在3年前，我就做好了要从云南全身而退的决定。特别是广东省政府发布的《广东省沿海经济带综合发展规划》，将湛江定位为广东省域副中心城市，湛江被赋予高规格的战略定位和发展重任，藉此带来的发展前景更是令人期待。湛江的发展机遇越来越好，各项利好政策都在给湛江发力，我肯定会把握机遇。但我要做的，我不但要回来，而且要回得彻底，把这30年留在云南的实业、产业、资产、逐步处理好，全心全意回归。目前已经处理得差不多了，我也做好了拉开投资建设的步弓。
代表优秀企业家进京受表彰，被载入《云南史鉴》
记者：在云南的30年，是您人生事业浓墨重彩的部分。从一个生活、事业都习惯了的圈子重回故乡，您有什么感慨？
万伟：自己决定回来故乡发展，曾有一段时间每一个夜深人静时，总会不由自主地回顾这些年一步步走过来的点点滴滴。1990年，我带领着160多名吴川老乡组成的建筑工队去云南的情景，依然历历在目。当初在吴川客运站租了2辆大巴车载人，钩机、吊机、挖土机等所有的一切机械设备全部从这里装载运输过去。当时交通非常不便，土路、泥路、山路占了绝大部分，还得在崇山峻岭间的山道上蜿蜒，非常险峻。我记得在途经广西百色市的时候，我们的司机不敢再往前开了，只好换了当地的司机再继续赶路。太多的不易，不是三言两语能讲明这一路开拓的艰辛历程。闲下来，我最喜欢和老朋友静静地喝一杯茶谈谈过去，因为老朋友他们知道我一路如何走过来的，人在他乡没有这些深厚情谊的支持，会更难走。所以您提及的从一个习惯的圈子回到陌生了很久的故乡，首先是这些的不舍。
我在云南一路奋勇前行。1998年，因对当地经济发展起到推动作用，我代表红河州优秀企业家上北京接受国家领导人表彰，并因此载入了《云南史鉴》。这些年，自己在云南承建或开发的项目大大小小不下几百个，为当地的经济发展做出了一定贡献。当地业界熟悉不熟悉的，谈及我时总喜欢说：“吴川人（老万）建筑工艺，没得说的。”2013年，我在昆明黄土坡的黑林甫投资5亿元建起来的一栋（裙楼）写字楼，至今还是当地建筑界一个标杆性产品。从过去160多人的建筑工队发展到如今上千人，虽然肩上的责任越来越重，但也因这份责任让我找到担当的意义所在。
人生重要拐点在湛江拉开，300亩地产开发抢占商机
记者：您回来投资项目依然是房地产板块？有重点规划区域吗？房地产毕竟是一个专业化很强的行业，您如何定位云南和湛江的特点？
万伟：我回来依然是开发房地产板块。坡头区龙头镇的20多亩房地产将在今年2月份动工；另一个重点打造的是湛江国际机场附近300亩地的开发，预计投资15亿元打造成“商业＋旅游”为一体的高档住宅，集宾馆、市场、商场、会所等综合性候机舒适休闲板块，目前规划图已经出来，2019年底可以正式动工。
房地产确实是一个专业化很强的行业，在未来的竞争中，地产公司必须要更加专而精。一个人在一个领域深耕这么多年，肯定培育了对这个行业敏锐的洞察力，云南毕竟是一个集旅游业、矿产业丰富的城市，但建筑业环境就一般了。湛江不一样，地理位置优越，再加上近年来各项利好政策，商机无限。对我来说，回来湛江以开发房地产为主题，发展农业为副题，发展开发农业，可以配套投资环境对建筑工艺进行精雕细琢，这也是对自己这么多年来的一个更高的提升吧！
记者：从对话中感觉到您的思路较过去有了转型的拐点，您认同吗？认同的话，您认为这个拐点具体是什么？
万伟：人在一生中，究竟是投资“机会”，还是投资“趋势”？我相信很多企业家都经历过“机会”投资，在云南的起步阶段甚至很长时间里，我也是以捕捉“机会”为主，并且也从中赚到了我的第一桶金、第二桶金，但总觉得路是这么走，却没有一个开阔的前景让自己信心百倍。您提的这个问题正好是我给自己思路的一个归纳总结。趋势是大机会，机会也可以说是短趋势，但两者的差别还是非常大的。在现实的商业活动中，很多人选择投资“机会”，但是机会往往短暂，而趋势虽然不能立竿见影，却可以有一个长远健康的发展，最终收到可观的利益回报。从云南回到湛江，不仅仅是我人生的一个拐点，更是我事业转型的重大拐点，当然，这些前提都体现在我思想（思路）上的拐点出现。
我20出头就做了小老板，25岁的时候担任吴川建安公司直属三处处长，在罐头厂、海运公司、手袋厂、农贸市场、厂房等地方都干过。从珠三角一带转到云南开发房地产，可谓是逮住“机会”并创造“机会”发展自己，这条路前期是“机会”铺就的。但时代的迅猛发展，各行业都必须要紧跟趋势定位方向，而不是盲目进行“机会”投机了。
奋斗路上，继续秉承实业情怀
记者：在房地产界，很多开发商认为，土地储备的多少直接决定了企业未来的发展空间。您是如何看的？
万伟：过去可以这么说。现在不完全是了，其实土地储备属于资本项，资本是企业在行业发展早期竞争阶段最重要的核心元素，但是随着行业竞争的不断升级，企业竞争优势的重点会逐步转移，企业战略定位和管理会越来越重要。
我认为目前开发商的核心竞争力归纳为发掘与吸附客户的能力、创造生活方式的能力、统筹资源的能力和学习与自我改造的能力。开发商必须主动研究现有的客户群和发掘未来的客户群。
记者：从一个实业家角度来看，您如何评价自己？
万伟：首先我认为我的判断精神非常正确。我认为真正的价值来自行业所秉持的理性的判断精神。随着房地产市场分工越来越细化，专业化水平越来越高。盖房子就是创造一种生活方式，必须以人为本，研究社会的进步、年龄职业化的分类、消费者的偏好等。第二我认为我是有实业情结的企业家。勤劳致富是我们的重要起点，我不会因为今天的成功而忘了昨天的艰苦，而是要继续保持艰苦奋斗的姿态。我认为，一个人爱自己的事业，爱自己的理想，这是一件非常美好的事情。奋斗的一生，也是雕琢的一生。
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