遂溪90后小伙组建电商团队 火龙果火了创业梦
文/本报记者曹龙彬通讯员陈梓余婉贞
图/本报记者李嘉斌
近年来，在“大众创业、万众创新”的号召下，湛江市涌现出一批优秀的创业青年，他们不甘平庸，发挥敢闯敢干的精神，积极投身创业队伍，为自己的人生开创新局面，为地区的发展贡献力量，遂溪90后小伙钟华越就是其中一员。
在创业路上，他遭遇过挫折、困难，也得到过很多人的支持和帮助。因为坚持，他的梦想得以生根发芽，并逐渐茁壮成长。
遂溪孔雀养殖第一人
钟华越家住遂溪县遂城镇福祥村，是一名90后青年，初中毕业时选择读技工学校，后来成为了一名挖掘机修理师傅。因为工作的流动性，多年来他走南闯北，加上个人比较健谈，结识了一大批省内外的朋友，为接下来的电商之路打下了良好基础。
2014年的一天，钟华越跟随工程队到广西南宁工作，一次偶然的机会他了解到养殖孔雀较有市场，便对养殖孔雀产生了兴趣。不久，他辞去工程队的工作，在南宁一家孔雀养殖基地跟班学习了几个月，基本掌握孔雀的养殖技术，而后选择返乡养殖孔雀。
2015年4月，钟华越投入十多万元，在家乡福祥村办起该县首个孔雀养殖场。据他介绍，孔雀是一种观赏鸟类，但它的肉也可以食用，且营养价值相当高，羽毛则可以制作成装饰品，胆可以治病，可以说孔雀浑身都是宝。“一只成年孔雀一天只吃二两料，养殖成本低。养孔雀每只纯收入有200至300元。”此外，钟华越还因地制宜，引进红心火龙果种植，打造立体种养产业。
因为之前种养经验几乎为零，钟华越也是“摸着石头过河”，通过网络学习和现场请教等方式,逐步掌握了相关技术。经过半年的养殖，孔雀慢慢长大，再过半个月就可以出栏，钟华越经过多方联系，已经提前预定好买家。
正当钟华越对第一次创业充满无限期待之时，当年的“彩虹”强台风袭湛，一下子把其养殖场夷为平地，孔雀全部被台风刮跑。辛苦半年却“颗粒不收”，钟华越欲哭无泪，唯一的安慰是几十亩火龙果扛住了台风，保存了创业的火种。
组建电商团队销售火龙果
日前，记者随同遂溪县关工委调研组到遂溪农村淘宝服务中心调研。走进一间宽敞的工作室，只见一群年轻人正在忙碌，有的在电脑上不停地敲打，有的在电话里洽谈业务，有的在分装火龙果产品……
该工作室负责人钟华越告诉记者，经历了孔雀养殖的惨痛教训，他逐步把工作重心转移到火龙果种植及销售上，还成立了湛江市绿态农业发展有限公司，致力生产、销售绿色农产品，助力当地农业的转型升级。
为最大限度地发挥每个人的作用，公司团队10个人进行了分工。精于网络技术的负责网页设计、网店维护和客服，善于和顾客打交道的负责销售、运营，平日里和村民交往密切的负责联系货源等等，分工明确，各展所长。
“那段时间，我们一批人马几乎每天都在农村里待着，听说哪家的火龙果品质好，就直接找他们谈合作；另一批人马则常年在外地调查市场，以准确把握各项信息。”钟华越说，经过前期的不断模式，目前货源得到保障，线上线下销售趋于稳定。
“诚实地处理每一笔业务，精心做好每一项工作，下的功夫总会被人看到。”钟华越说，注重质量，靠口碑营销，这是电商发展的黄金定律。除了货源和包装，钟华越和他的团队，也非常重视线下体验营销，他们量身定做了许多个性化的体验活动，吸引了更多商家的关注乃至达成合作。目前，他们公司合伙种植火龙果100多亩，通过批发、电商等模式每年销售火龙果达500万斤，成为当地不折不扣的“电商达人”。
探索“农产品+”等方式拓展农产品附加值
从返乡创业到一个集生产、销售为一体的公司负责人，钟华越成了当地颇有名气的90后创业典范。不过，新农人与多数传统农田劳作者不同的是，他们永远不会停下追梦的脚步。
钟华越称，现在电商平台销售基本稳定。接下来，他们的目标是让品牌知名度得到不断推广和提升，为消费者与农户搭建一个良好的供销平台，消费者买得放心，吃得健康，农户也能获取可观的收入，让本地的生态农产品走向全国。
“近年，遂溪种植火龙果的农户越来越多，同时，广西等地区的火龙果产业也在快速发展，竞争越来越激烈。”钟华越表示，只有不断创新，延长产业链条才能提升竞争力。目前，他们正探索“农产品+”的方式，邀请高新企业一起研发火龙果果脯、火龙果酒、火龙果营养素等产品，不断提升农产品附加值，带动更多种植户共同致富。
在从事电商销售过程中，该公司也聚集了足够的人气和人脉，遇到有需要帮助的创业青年或农户，他们都乐于伸出援手，并且不收任何费用，赢得了业界的口碑。
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