4700万人观看 带货超1亿元！抖音成功 罗永浩“打工”

4月1日晚上8点，罗永浩开启了第一次直播带货。

事实证明，老罗人气的确很高。一开播他就拿下抖音小时榜第一名，十分钟770万音浪（价值110万元），远超第二名的33万音浪。

据抖抖侠数据，截至22:17，罗永浩的抖音直播大厅累计观看人数达4684万人，销售额1.1亿元，订单量50.7万，音浪收入82万。（非官方数据，数据仅供参考）

（数据、图片：抖抖侠）

第一个带货商品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，几乎上架瞬间秒空。而销量最高的是小龙虾，卖出超17万份，销售额超2000万元。

（数据、图片：抖抖侠）

小伙伴们反映，最常见到的画面是这个……此时或许您需要一部5G手机。

抖抖侠数据显示，这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性，近75%粉丝年龄小于32岁，近半数在26-32岁区间，再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论。

（数据、图片：抖抖侠）

罗永浩“打工”

按照历史经验总结，罗永浩新入一个行业，一般说明该行业要进入洗牌阶段了。眼下的直播带货市场似乎有了这一趋势，疫情之下直播市场竞争更加激烈，近期监管力度也开始加大。

但洗牌并不意味着行业就要灭亡，而是市场份额向头部企业集中，强者恒强，中小公司生存空间受挤压，后进者更艰难。

而抖音无疑是市场上的重量级玩家，大可不必担心。抖音选择牵手罗永浩，也是看重由此带来的流量化学反应。罗永浩本身自带流量，又非常具有争议性，从上周开始，每天话题量不断。同时，在抖音这个巨量的流量分发平台加持之下，罗永浩成为抖音上一个旗舰型的IP，抖音也会为他进行产品化打造。

就罗永浩本身而言，从“直播式”创业，到直播带货，其实一直在做带货的路上，此前讯飞语音输入法、锤子便签都是在锤子发布会上走红。至于出售小米等曾经的友商产品，引来的各方吐槽。

笔者只想说，虽然画面有些奇妙魔幻感，但在商言商，business is business。再者，往常国内手机发布会上的演讲，咱也不知道有几成表演性质，台下大佬们或许关系极好。

现在罗永浩在抖音直播卖货，赚钱还债，就是这么简单，在笔者看来，没有必要做理想主义者关联云云。罗永浩的轶事在此不再展开，这一次是抖音的成功，只是罗永浩的一份“打工”，这份特殊的“打工”，和此前不太一样而已。

对于抖音来说，一方面罗永浩入驻抖音，也意味着MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络服务，网红经济运作组织）开始进入了一个新的阶段，最初大家对抖音的印象是“网红小姐姐”，现在，相声、脱口秀演员都进入了短视频时代，成为短视频的PUGC创作者，视频表演的内容密度更高了，参与者的广度也扩大了。

另一方面，对比一下头部朋友们的日活用户数据：

微信10亿、淘宝5亿、抖音4亿、快手3亿、微博2亿、B站4000万、小红书2500万。

抖音如此大的流量，其中的商业化价值无需多言，在直播带货领域，相比淘宝快手，抖音是后进者。但是在罗永浩的直播下，抖音要做强直播卖货的信号已经广泛传播。所以无所谓罗永浩卖多少货，抖音已经吸引了足量的关注，聚集了高质量的流量。

但是对抖音来说，这只是第一步，既然抖音可以做直播带货、分发电商，那么接下来抖音还能够衍生出更多类似的产品线。

抖音会成为什么样的物种？

抖音的逻辑中，最关键的是平台的流量分发能力。

曾有观点称，得到App是互联网最后一个产品，显然，抖音笑了。在这个时代，最大的服务依然不是内容，而是平台。抖音的平台分发能力让严伯钧的量子物理和张大奕的直播带货，鸡犬相闻，甚至等量齐观，各有受众。

当看到中学语文老师利用《甄嬛传》制作传统文化知识点的视频（给学生当做教材），然后在抖音上分享，意外收获数十万粉丝时，你会隐隐感觉到，各行各业的范式转变正在发生。

而其他互联网产品在抖音面前受到的是降维打击，抖音让一部电影成为一条产品线，15秒、30秒、60秒，5分钟各是一个sku，这可不是简单的切割，不同的时间长度是不同内容聚合方式。移动互联网不再只是载体，改造的是信息本身，从竹简进入纸张时代，我们才能得到草书兰亭序，关键不只如此，还有清明上河图。

在短视频领域，快手和抖音可以比拼，但是在整体公司层面，字节跳动还在不断孵化。对照来看，微信之于腾讯，相当于抖音之于字节跳动。

从微信到抖音，流量分发话语权发生了改变。由于两者逻辑不同，很多人说不可以直接进行对比，但是用户时间是有限的，朋友圈的流量会被抖音吸走，就笔者观察，身边越来越多的人逃离朋友圈，越来越多的人求抖音关注。目前来看，朋友圈巨大流量只有导入游戏很成功，然而随着朋友圈的质量下滑，大量的流量在外溢。

朋友圈对于商业化很谨慎，微商令人头疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的电商广告。然而短视频的直播不一样，比如，罗永浩可以卖货、可以说相声，在抖音上视频内容多了以后，未来可能每个人看到的罗永浩是不一样的，有人需要电商、有人只想听罗永浩讲相声，抖音可以根据需求精准分发。对于罗永浩的此次直播，抖音会专门为老罗定制整个流量分发。

罗永浩只是一个开始，流量分发的方式变化了，抖音从国外搞笑视频、到中部网红、到美食旅游细分领域分发、再到头部非短视频网红也卷入其中，并开出了直播产品线。应该说抖音是一个平台级的产品，在业内人士看来，抖音的平台化能力堪称恐怖。现在他在做电商，后面可以做强游戏、甚至可以做旅游、做美食，抖音未来的生态还有诸多想象空间。

在移动互联网领域，如果挑战的是BAT，那么它不会是复制BAT，而是成长为新的未知物种。

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