以青春之名 为梦想奋斗 一样的创业，不一样的“酸甜苦辣”

人物档案 李冰，31岁，祖籍茂名，五邑大学主修电子商务专业，2010年任五邑大学管理学院学生会主席。大三便开始与舍友合伙开网店创业，2016年注册成立了江门市明淘电子商务有限公司，主要为网店提供代运营服务，未来计划转型自主研发产品，利用大数据指导生产，制造符合市场需求的产品。 人物档案 冯荣标，33岁，祖籍云浮，中山大学化学系研究生毕业，创业前为科恒股份LED事业部销售兼技术总监。2016年，在多名投资者的支持下，在科恒股份全资子公司科明诺的主导下，注册成立了江门市城市绿苑科技有限公司，致力于打造集健康、休闲、娱乐、文化、教育、高科技于一身的都市农业综合性服务平台。 人物档案 赵建伟，31岁，江门本地人，江门职业技术学院计算机专业毕业。拥有十多年的电子商务行业实践经验，2016年入股好友的公司——江门华泽资产管理有限公司，借助网络传播手段，打造成为客户身边专业的商业养老方案服务商。

时代发展至今，互联网、重筹、项目孵化等手段的出现，加速了创意与技术转化为商业成果的速度，无疑是为青年创业者提供了一个更加友好的创业环境。85后是新生一代，他们崇尚自由，个性鲜明，富有创意，既敢于追逐梦想，也不乏勤恳务实；他们逐渐成长，在当下“大众创业、万众创新”的大潮中，响应号召成为创业的新力军，以先人一步的思想，频频为市场带来惊喜。籍五四青年节来临之际，记者采访了本地三位青年创业者，倾听他们创业路上的酸甜苦辣。

文/图

江门日报记者陈倩婷

A

创业是长期积累后的

能量爆发

我们误以为，中午时分是太阳最厉害的时候，但其实此时的高气温，不过是源于此前的热量积累。创业也是如此，促使人们走上创业路的是长期积累后的能量爆发。

身穿深蓝色衬衫，脚踩黑色皮鞋，手戴机械腕表，一身的商务装扮却掩盖不了冯荣标身上的学者气质，介绍项目时参杂着不少专业的光学、微生物等技术理论。他是中山大学化学系研究生，毕业后作为高素质人才进入科恒股份工作。入职两年，他主导的LED稀土发光材料研发项目便以行业领先的姿态亮相国内市场，科恒股份也凭此开始成为了LED发光材料行业内的龙头企业。目前，LED稀土发光材料已为科恒股份带来超过亿元的销售额。

得益于科恒股份为员工提供的创新创业平台，冯荣标最终联同其他同事一起携手走上了创业路。“我们的董事长万国江先生创业前曾在复旦大学当了6年的讲师，尽管后来当上了企业家，但一直有着教师的育人情怀。他在公司内部成立了开放式创新中心平台，引进高新科技技术和项目，促进项目的孵化和落地，城市绿苑就是其中一个孵化项目。”谈起创业的缘由，冯荣标最感恩的是科恒股份对他的栽培和给予的平台。

2014年，科恒创新平台引进了中国农业科学研究院“863计划”重大研究成果之一的“微生物应用技术”，并结合科恒20多年的照明应用技术，特别是植物生长补光技术，针对都市农业研究开发了“有机浅土栽培应用技术”。随着该技术项目逐渐成熟，2016年，冯荣标成立了江门市城市绿苑科技有限公司（以下简称“城市绿苑”），并获得了多名投资者注资支持。据冯荣标介绍，该公司是一家专注都市农业的新型高新科技企业，通过转化和集成发起股东在电光源、微生物菌剂和基质栽培等领域的先进科技成果，形成了一套“都市农业”的整体技术方案，目标是打造集健康、休闲、娱乐、文化、教育、高科技于一身的“都市种植园”，在屋顶、阳台、车房、仓库、硬化地等都市闲置环境，也能产出符合欧盟食典高标准的新鲜、富晒的安全蔬果作物。

另一位青年创业者李冰，他未毕业就开始创业了。李冰祖籍茂名，生于深圳长于深圳，上大学时却机缘巧合地来到了江门五邑大学，当时他也不曾想到江门这座陌生的城市，将是他事业生根发芽的地方。当时，网购开始普及，看到市场发展趋势的他，在选择专业时毫不犹豫地选择了电子商务。

2010年，正在读大三的李冰见到舍友开的淘宝服装店盈利不错，抱着尝试的心态，他主动要求加入了，由此开始了他的创业生涯。他回忆道，当时卖一件衣服能赚30元，刚开始时每人每月赚几百元，发展到后期临近毕业时，每人每月能赚四五千元。由于效益好，他萌生了一个大胆的想法，毕业后不打工，自己创业。

然而，和大部分年轻人一样，在选择自己人生道路的时候，李冰也感到迷茫。“临近毕业时，大家都在找工作，我也很慌，也尝试递了几次简历，但对那些岗位都提不起劲儿。”当时李冰几经思考认为，电子商务作为一个新兴行业，未来发展前景很大，但在公司里打工，能发挥的空间有限，这个行业需要的是创新和突破常规。

经过这些年的积累，2016年，李冰成立了江门市明淘电子商务有限公司，主营业务是为线上店铺提供代运营服务。如今看来，李冰当时很有眼光，抓住了电商高速发展的机会。然而，像李冰这样的创业者，在他读大学的班上还有很多，他告诉记者，包括他在内，目前班上成功创业并注册公司的有4个团队，其中有一家公司就在他的公司旁边，另外还有6个团队是自由职业者。

与李冰一样，计算机专业毕业的赵建伟，在创业前从事的也是网店代运营工作，积累了10多年的网络技术实践经历。两年多前的一个下午，他与一名从事金融行业的多年挚友谈到养老话题，两个行业的思维碰撞随即擦出了火花：借助网络传播手段，成为客户身边专业的商业养老方案服务商。

当时28岁的赵建伟准备要“奔三”了，正是这一人生的特殊节点给予了他前所未有的勇气。“当机遇出现在眼前的时候，就想着趁自己还年轻，必须要拼一拼，不留遗憾，想在更广大的舞台展现自己的能力。”赵建伟说。

2016年。赵建伟入股好友的公司——江门华泽资产管理有限公司，由此开启了创业生涯。

B

压力来源于

对前途的未知

当打工族为日复一日的工作而烦恼时，创业者却因未知的未来而感到恐惧和迷惘。“永远不知道困难什么时候会来，有可能是下一秒，也有可能是在你最得意的时候。”李冰说。

2011年毕业后，李冰的第一个办公室是某广告公司的车库，夏天闷热难耐，但胜在租金便宜。他在淘宝上注册了店铺卖职业装，每月店铺的销售额扣去租金、工资等成本，他和合伙人每人每月的收入大概四五千元。然而，李冰每月的收入除了供自己日常开销外，还要支付弟弟和妹妹的学费和生活费，减轻父母的负担，因此每月留下来的积蓄并不多。

有一次，第二天早上9点便要支付一笔三千多元的货款，但此时李冰的资金都押在了其他货款上，实在无法支付。当晚凌晨3点多，距离支付货款还有6小时，李冰内心很焦虑，他和合伙人坐在五邑大学的教学楼下，望着寂静的校园，这个承载着年轻人梦想的地方，李冰憋了许久终于对合伙人说出了那句话：“不如放弃吧，真的撑不下去了。”

然而，天无绝人之路，第二天醒来，李冰发现自己还有一张被遗忘的信用卡有套现额度，有惊无险地又一次度过了难关。“创业要承受的变故太多。创业前，我认为人定胜天；创业后，我认为尽人事，听天命。”李冰说。

冯荣标决定和同事一起开始城市绿苑的创业时，家人和朋友都对他的决定表示不理解。“家人和朋友觉得一个中山大学的研究生去当农民很不可思议，而且个人收入与项目收益挂钩，他们担心以后生活不稳定，但是我很清楚城市绿苑并不只是单纯的农业公司，它是属于高新技术行业。随着城镇化程度越来越高，人们对健康、安全、新鲜、营养，并且具有文化、体验、教育意义的都市种植园需求的呼声越来越大，城市绿苑未来发展的市场潜力巨大。”

刚起步时，冯荣标和他的团队都想尽快做出成绩，在规划公司的发展时比较急躁。“希望通过洽谈大工程，让公司起步高一些，跨得更远些。与新加坡、香港等地区的公司已经签订合作协议，但到了真正要操作的时候，发现公司的条件其实还不够成熟，吃不下这么大一块蛋糕。”冯荣标说，那段时间公司几乎没有盈利，都是在烧钱，每个月让他最烦恼的是怎么给员工们发工资。

发现问题后，冯荣标立即调整了方向：先抓核心竞争力，慢慢提升自己的实力，再去拓展市场。经过一年多的调整，稳步前进的决策逐渐见效，城市绿苑走进了校园、社区、商业大厦、餐馆，越来越多消费者认识和了解“都市田种植园”这一概念，这也包括了冯荣标的家人和朋友。如今，冯荣标家里的阳台已变成了一个小型生态园，养了鱼，种了蔬果和花卉。“每天和家人一起打理生态园，一起感受昼夜交替，四季变化，看着作物成长，感觉工作上的压力都得到了释放。”冯荣标说。

人们总说，母亲是孩子最忠实的粉丝。正是得到了母亲的鼓励，让赵建伟更有底气走上创业路。从项目筹划到上线微信小程序，历时两年多，期间经历了6次的升级调整，最终于今年1月成功上线。“项目理论方面，我的拍档赵俊鹏是金融业内的专业人士，他借鉴国外大量的成功经验，通过建模统计、数据回测、理论实证，总结出一套《时间周期定投理论》，优化传统定投的买卖点、投资标的、投资期限等问题，这套理论是我们养老项目的核心。技术方面，我负责开发微信小程序，因为内容涉及金融，审批流程较为严谨，完善了6个版本才上线。”赵建伟说。

如今，小程序上线三个多月已有三百多名用户，这让赵建伟感到十分欣慰。“当时我和拍档都很紧张，如果程序不能上线，我们的项目内容就没办法展示于大众眼前，这意味着项目失败。”赵建伟说。

C

善于思考让企业走得更远

敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，这是青年创业者的魅力所在。他们在追逐梦想的路上，有冲劲，但不冲动；他们敢于想象，也勇于实践；他们勤于思考，更善于规划。

近期，“996”（从早上9点工作到晚上9点，一周工作6天）成为网上最热的话题之一。冯荣标认为，对于创业者而言，“996”的工作强度远远不够。在他的微信朋友圈，他分享了许多关于科技创新、经济环境的文章，思考公司未来的发展方向贯穿于他的日常生活和工作中。“企业管理者要考虑的东西很多，公司的核心竞争力、发展规划、市场方向，以及员工的柴米油盐等，还要统筹处理外部、内部、主观、客观的问题，一天24小时都不够用。”冯荣标说。

冯荣标在管理企业时坚持了科恒股份的理念——科技卓越，永恒追求。“我认为未来创新才是企业生存的法则。现在社会科学技术发展速度飞快，企业只有不断保持创新，保持技术优势、核心竞争力，才不会被市场淘汰。”冯荣标说。

谈及青年如何增强创新能力，冯荣标认为，创新不是独立的词语，必须建立在一定的基础上。“首先，对本行业要有深刻的认识，对行业要有预判能力，然后充分了解行业的竞争对手、上游供应商和下游客户需求，将这些要素和自己现有资源进行碰撞与融合，这才是最有效、最符合市场需求的创新。”冯荣标说。

李冰管理公司的思维方式是思考五年后的发展方向。“网购诞生以来，市场一直不乏优质的平台，如淘宝、京东、拼多多，还有近期很火的小红书，事物千变万化，但万物不离其宗，最终让消费者消费的都是产品。未来公司将转向智运营模式，寻找符合市场需求的产品，利用市场数据指导客户进行研发，甚至是自主研发产品。”李冰说，现在提出这个规划，或许旁人会认为是天马行空，网络技术转型为产品研发很难，但他依然坚信这个方向是正确的。

在“产品为王”的时代，赵建伟最看重的是项目的内容是否具有市场价值。“互联网技术的发展，降低创业门槛的同时，也给创业者带来了更多的挑战。如今，创业者有多种渠道去销售产品，但如何才能在充斥着各种各样产品的市场中突围而出？只有真正有内容、有价值、有创意的产品，才会吸引消费者。”赵建伟说。

新闻推荐

云浮举行首届“福彩杯”徒步活动 绿水青山全域游 乡村振兴齐助力

为加快全域旅游发展，构建“产业与生态相融合、健康与运动相融合”的绿色旅游发展格局，让更多人用实际行动支持和参与乡村振...