张展耀（前右一）与“驾来也”佛职院招生点部分工作人员合影。今年，在佛山职业技术学院迎新生活动中，当大一新生听到毕业学长张展耀为新生捐赠文具、生活用品时，都报以热烈的掌声欢迎。从一名懵懂的贫困学生，到如今互联网驾校“驾来也”的创始人，张展耀已然是学校的“公众人物”，他的创业故事激励着学弟学妹。现在，张展耀经常要辗转三水和南海两地，他所创立的“驾来也”在全国已有13家分公司，全职员工260多人，带动了3000名大学生勤工俭学。尽管业务已扩展到全国范围，张展耀对三水、对母校的感情最深，“这里就是我创业的根。”张展耀说。创业初期他在学校推销瑜伽垫创业，对于张展耀来说并非一帆风顺。张展耀的创业故事从大一刚入学时就开始了。大一入学后第二个星期，学生开始选课，不少同学选择了瑜伽课。“不知道去哪买瑜伽垫？”那时候，网上购物在学生群体中并未完全兴起，张展耀嗅到了商机。张展耀找到同学，把他拉进上瑜伽课的QQ群内。他在群内说了一句：“需要买瑜伽垫的人可以找我。”两天内，QQ群内所有同学都联系上张展耀，他则通过阿里巴巴网站找到了厂家订货。“那时候没有收同学的定金，其实就这么订货有风险，万一同学突然不想买了我就亏了。”张展耀说。彼时，这个从广东省罗定市到三水求学的贫困学子，和室友一起凑钱到网上订货，张展耀拿出了整个学期的生活费。第一单生意，他就赚到了3000多元。张展耀感受到创业的魅力，从此踏上了创业之路。2013年，张展耀与同学在校内创办了“腾飞团队”，在校内接各种代理和寻求创业项目。2014年，张展耀参与创办了当时风靡大学校园的学塘网，并担任华南地区的负责人。“其实就是依托当时兴起的微信公众号，成立全国高校的自媒体联盟，作为校外商家与校内学生推广的桥梁。”张展耀回忆，学塘网曾风靡全国500多所高校。但是，创业期间他和团队也曾经历过最艰难的时刻。在“腾飞团队”与运营“学塘网”的过渡期间，张展耀和团队成员也遇到过资金短缺的难题。“那时候大家不想靠家里，吃饭都没钱。”张展耀曾和同伴夜间外出谈业务，深夜公交停运，两人不忍心打车，用两小时走完了10公里才回到学校。超越传统他将驾考与互联网融合张展耀和团队成员创业时期的艰难状况，直到学塘网开始部分盈利之后才有所好转。2017年，学习汽车相关专业的他通过市场调研，充分了解到大学生驾考市场的现状。“传统的驾考市场存在很多问题，约车难、服务态度差等问题都是很明显的。”张展耀所做的互联网驾校“驾来也”是基于互联网平台，学员通过平台报名学车、预约学车、在线查看题库，最重要的是学员可以对教练进行评价。评价的高低，将影响教练在平台上的排名，进而影响教练的收入。“这能够促进传统驾考行业的良性发展。”张展耀说。但是，项目初期寻得传统驾校的合作是最大的难题。张展耀和团队成员花了两个星期走访了佛山内8家驾校，其中7家驾校拒绝了这个年轻团队。该团队最后决定，平台在初期不收任何中间费用，最重要的是先把平台的数据提升，吸引学员报名。在校园推广方面，张展耀和其团队有优势。依托于2014年开始的学塘网项目，在校园推广、营销上，该团队已经轻车熟路。有了第一个突破口之后，随着平台上报名人数的上涨，更多传统驾校找到该团队表明了合作意向。目前，“驾来也”在佛山、云南昆明、陕西西安不仅仅只做驾考平台，更发展了自营的线下驾校。如今，“驾来也”团队平均年龄在22~23岁，在全国已经有13家分公司，60多个自营门店，加上合作门店共计100多个。“目前已经有投融资公司找到我，融资额在2000万元左右，但还在洽谈中。”张展耀介绍，未来“驾来也”依托已有的大数据，将开发更多汽车相关产业链。回馈社会他未毕业就设立奖学金2016年，还未大学毕业的张展耀做了个决定——在母校设立“学塘奖学金”。来自于贫困家庭的张展耀知道，在学校、社会给予他帮助之后，更要回馈母校、回馈社会。每年，张展耀拿出1万元，奖励资助10名品学兼优、家庭贫困和热衷创业的大学学子。“他们一开始创业真不是为了赚钱，是为了体验创业的过程。”佛山职业技术学院团委书记苏冰星说，在张展耀大一时她教授其思想政治课程，那时候她发现张展耀擅长于写市场调查报告。2014年，“双创”刚刚兴起，张展耀已经和团队成员一起创业。创业有所小成之后，张展耀和老师互相交流，决定在校内设立奖学金帮助更多学子。苏冰星认为，张展耀和其团队能够取得现在的成绩，其原因在于“瞅准了目标就踏踏实实地干”。创业带动就业。当张展耀校内经营学塘网时，校内的“学塘外卖”每学期带动300名大学生勤工俭学，如今的“驾来也”更是带动全国3000名大学生勤工俭学，260多名全职员工均是大学毕业生。在创业、回馈社会之际，张展耀进入了由团中央学校部、全国学联秘书处共同开展的寻访2017年大学生创业英雄活动十强榜单，他是该榜单中唯一一名高职学生。今年，张展耀被母校聘请为“校外创新创业指导教师”，将自己的创业经验分享给更多的学子。张展耀说，创业并非能绝对成功，风险与收获并存。作为一名喜欢挑战性工作的人，张展耀更喜欢创业的奋斗过程。（文/图佛山日报记者洪海）
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