触电农副产品走向千家万户
[摘要]从城市回到贫困村，“春苗”干部做起直播带货——
■ 本报记者/杨辉南
“各位‘老铁’早上好，今天小龙哥要特别推荐下我们阳春的花生……”10月19日上午，阳春市岗美镇潭簕村红色展馆前，“春苗”干部陈小龙支起一张长方形的桌子，摆上村民种植的冬瓜、柚子、花生、木薯干、丝瓜布等农副产品，开始绘声绘色地直播解说……
“丝瓜布在农村是用来洗碗的，是纯天然的绿色产品，还有‘老铁’把它开发成搓澡布……”每一件产品从生产到用途以及功效，陈小龙都要详细地解说清楚，“这些都是农村小众的产品，而我们面对的大部分是城市的客户，没有精彩的解说客户就没有购买欲。”
虽然陈小龙是土生土长的潭簕人，但对农副产品缺乏足够的认识，每次直播都要提前做大量的功课，才不会“词穷”和被问倒。所以，他直播时会走到田间地头、深山老林，让客户直接看到农产品的生产环境，教他们如何吃、如何用。
事情要从2018年说起，在岗美镇召开的一次党员大会上，镇干部找到陈小龙：“你才30岁，却有近10年的党龄，村里正缺年轻人，要不要回来考‘春苗’干部？”原本在阳东区经营贸易公司的陈小龙，在镇干部的劝说下，纠结了许久，抱着试一试的心态，报考了“春苗”干部。
接下来的事情变得十分顺利。2018年底，陈小龙成功考上潭簕村的“春苗”干部，回到了这条省定贫困村。看到村里贫穷落后的现状，年轻的他坐立不安，想干点事改变农村的面貌。于是，他重新拾起了直播带货的老本行。
经过一年多的探索、准备和尝试，今年7月，陈小龙直播间开始热闹起来，村里这个阿婆吃不完的番薯、那个阿伯卖剩的木薯都成了直播间的主角。现在，陈小龙在拼多多、抖音、淘宝等平台建了13个账号，拥有近4万的粉丝，也吸引了两个年轻人加入他的直播队伍。
“刚开始总是艰难的，最主要是农村人观念比较保守，他们不理解直播带货，也就不会相信你。”陈小龙说，当你熬过了开头，做出了成绩，村民看到直播确实能卖货，自然会找到你，这是村民观念的巨大改变。
“春砂仁根也能卖，真是想不到。”村民陈宏芹说，“他们有本事，不用到市场就帮我卖了不少鸡，现在还叫我把山上野生的春砂仁看好，说春砂仁根很受欢迎，能卖出好价钱。”
“其实山里有很多‘宝贝’，只是村民受限于观念和本地市场，很难把它们挖掘出来。春砂仁根有很好的功效，但需要平台和人，把它们介绍好、传播好，自然会有客户购买。”陈小龙说，他要挖掘农村的宝藏，激活农副产品的市场活力。
一次游玩的时候，他听说春城街道林田村一家贫困户的油柑子销路难。于是他上门找到了温祥威、温运祥兄弟，帮他们直播卖油柑子。为了解说好这种小众的、口感苦涩，却能润喉化痰的果子，直播团队的一位成员还跟随温运祥上山采了一上午油柑子，在山高林密的丛林中差点下不来。
晚上，温运祥会骑上1个多小时摩托车来到阳春城里卖油柑子，因为口感差、受众小，以及本地市场需求少，有时一晚上只能卖七八公斤。销路，一直困扰着温运祥，今年4500公斤的产量，在市场、街边只卖了500公斤。“幸亏有小龙他们帮忙卖了1000多公斤，不然更愁。”温运祥很感慨。
“自己的力量还很有限，能帮多少是多少。”陈小龙说，接下来会拍摄介绍农村产品的短视频，减少重复的解说和增加传播力，也希望更多的年轻人加进来，一起发现农村，激活农村，把农村特色产品推荐出去，增强市场竞争力，带动村民增收致富。
左上图：10月19日，阳春市岗美镇潭簕村，“春苗”干部陈小龙在网上直播卖农产品。宋福亮 摄
新闻推荐
市放生文化协会开展重阳敬老活动