个性化定制受消费者青睐
[摘要]我市家居行业发展平稳
省心省力的家居定制受消费者青睐，市场发展空间大。
今年是家装行业机遇与挑战并存的一年，新零售、新消费、新渠道、新智能融合发展，跨界合作层出不穷。下半年阳江市家装行业发展又将呈现怎样的特点?近日，笔者走访了阳江市家装市场，探访今年家装行业的变化，从市场价格、渠道演变、消费人群变化、消费重点等多个角度展望阳江市家装行业的发展趋势。
产品趋大众化
消费趋于理性
今年，家装行业的总体价格有何变化？以装修一套配套标准的120平方米的单位为例，在买齐建材、家具后，相比去年总体价格有什么变化？
阳江某知名家装设计公司负责人陈景润表示，今年阳江家装行业的零售价格没有特别明显的变化，全屋装修后总体价格与去年相比变化不大。
但为何在家装市场，不少人都会感到总体价格有轻微下调趋势呢？有多年家装行业营销经验的梁健康表示，主要是商家重点推广的家居产品更趋大众化，再加上如今即便是高端客，他们的消费也偏理性。另外，现代年轻人较青睐简约风，对家居消费有一定的保留余地。与上半年相比，下半年的家装消费市场明显活跃了起来，市场的总体消费量有所增长，在复工复产的号召下，商家多以清掉库存增加销量为主，利润率比较正常，市场价格没有多大变动。
“80后、90后已成为市场主力，他们跟老一辈的审美风格不同，消费观念也不一样，年轻人更趋理性。”陈景润说，如今在装修一套房时，大部分小家庭会选10万-15万元的总报价，虽然，15万-25万元总价的占比有所增长，但盲目追求奢华感的消费者明显减少。今年下半年交楼数量增多，要装修的市民还是会装修的，但更多人会用理性思维去选择合适自己的产品，加上现在多数品牌楼盘带精装修，于是造就了今年家装行业整体成交量下降的局面。
定制家居是家装的重要发力点
据了解，定制家具可以充分地利用家中空间，并且可以根据屋主的实际情况来设计，无论从外观还是使用上都能充分体现个性化需求，所以，一些如衣柜等大件家居进行定制加工，是潮流更是趋势。从目前的情况来看，定制家居更受消费者青睐，替代传统家装趋势不会改变，这会在一段时间内成为行业发展的重点。
新都汇某家居品牌经理陈兴盛表示，近两年，“消费升级”无疑是出现频率最高的商业名词之一，更多新生代的消费者追求多元，强调自我认知，个性化的家居定制则成为他们的消费重点。他们的家居消费能力持续增长，从购买产品逐渐转变为享受服务。家装行业的消费人群趋于年轻化、个性化，“小镇青年”“90后”“结婚族”成为三大消费主力军。因此，越来越多年轻消费者装修都会选择定制路线。
据悉，大家居行业品牌间合作愈来愈多，跨界融合将成为常态，龙头之间通过合作，构筑新的竞争优势。未来家装企业通过交互式引流、异业联盟等方式，将会为品牌注入新的生机，增强消费者体验感，实现共赢式的快速发展，跨接合作使得高效率的生产定制家居成为现实。由于定制行业整个服务链条包括营销、获客、设计、量尺、出图、确图、下单、生产、安装、售后服务等多个环节，长服务链属性使消费者省心省力，更青睐于家居定制市场。
下半年是购买家居的好时机
如果从价格方面考虑，接下来的时间是消费者考虑家装的好时机吗？近日，市内多家家具卖场以及装饰建材卖场以“年终献礼”“周年庆”“抄底价来袭”等宣传广告来搞促销。有商家为了酬谢消费者一年来的支持与厚爱，把个别商品的价格一降再降，最低折扣劲爆登场。促销活动礼上加礼，有的卖场推出超值回报活动，促销形式五花八门，不少消费者抓住商家活动打折机会纷纷抢购家居。
下半年家装行业竞争激烈，但对于知名品牌来说销售的压力相对较小,而二三线品牌销售压力则比较大。销售人员承担着年底冲量的任务,尤其关系到销售人员的年终奖。因此,商家通过产品打折、样品清仓等降价方式吸引消费者,家居卖场某家具品牌原价20000多元的客厅6件套,现在以10000元的价格让利销售。据体育路某家居商场负责人介绍,许多家具品牌在年终降价促销,不仅消费者得到实惠,商家也得到了良好的收益。由于家具每年都会更新样式,所以,每年的新品到了年底会变成陈品,为了避免库存积压,商家通过降价让利处理,还可以为年底增加销量。
业内人士表示，下半年各家装卖场一般会开展一些促销活动，积累一些客户。加大宣传，推广品牌概念，从而加深消费者的印象，进而抢占家装市场。从这个角度来看，下半年是消费者购买家居的好时机。
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