驻村第一书记尝鲜“直播带货”
[摘要]两位珠海来的小伙子联手电商帮助果农销售荔枝2万多公斤
■ 本报记者/林显军
今年荔枝季，阳西县上洋镇菩提村和上洋村驻村第一书记刘峰和骆迅卖了2万多公斤荔枝，在镇里被传为美谈。
6月28日，在菩提村的电商服务站，果农用三轮车、摩托车载着一筐筐荔枝陆续到来。每到一批荔枝，刘峰都要掀开铺在上面的枝叶，再和农户商量合适的价格。根据果子的大小、色泽、均匀度等的差别，给出的价格会有不同。
“包装箱上写着上洋荔枝，不能第一次就坏了名声。”刘峰说，供货电商服务站的果园，他都现场考察过，收购时再通过较高的价格鼓励贫困户供应好果，确保寄给客户的都是上洋荔枝中的精品。
菩提村和上洋村都是珠海市横琴新区对口帮扶的贫困村，两村的荔枝种植面积加起来接近2万亩，荔枝也是部分贫困户的主要产业。在荔枝刚挂果时候，作为第一书记，刘峰和骆迅就琢磨起荔枝销售的事情。
“直播电商今年很火爆，我们一直关注扶贫产品的线上直播销售。”刘峰多次跟身边的朋友表达了想法。在一个朋友的引荐下，刘峰和深圳一家电商企业对接上了，正好平台方也希望能参与电商助农的项目，而对果农来说，正好是一次“练手”的机会，双方一拍即合。
刘峰还和企业负责人商量出了“果树认养”的创意。消费者认养一棵荔枝树，荔枝成熟时就可以获得25公斤荔枝，最多可以寄送到五个不同的地址，还可以获得一本消费扶贫的荣誉证书。
在上洋镇妃子笑上市前一周，5月17日，电商企业组织了专业的直播团队赶赴菩提村，举行了一场“荔园飘香 电商助农”的预售直播，邀请刘峰和村干部出镜带货，并实地拍摄荔枝视频和图片，上架多个电商平台。
经过近一周的宣传推广，菩提村荔枝的线上销售金额超过50万元，销售量达到1.5万多公斤，摘果后日发货量超过600件。在订单高峰期，物流企业专门开辟了一条冷运专线，菩提村的荔枝在摘果打包后，4小时就到达白云机场，经空运发往全国。
刘峰和骆迅两名小伙子都是珠海市大横琴集团的干部，因为经常把荔枝图片、视频发到朋友圈，就惹得同事嘴馋。6月末，菩提村的玉荷包开始上市，这是上洋荔枝的主要品种，个头大，果型好，甜度高。忙完电商的发货后，两人就在集团各公司里发起了团购，订单很快就超过万斤。
“今年的荔枝行情好，整体不愁销。但这种尝试还是很有必要。”刘峰认为，销售渠道窄，市场链接能力弱，是贫困村发展荔枝产业的普遍短板。新渠道、新卖法的拓展，为长效脱贫增加了筹码。
更重要的是，村干部和村里的一些年轻人，今年有机会参与到了直播“带货”和电商销售，向大城市的专业平台学习取经，熟悉其中运作的流程，这为电商服务站的持续运作打下了团队基础。“我们撤走了，但这些人会长期留在村里，带动产业的发展。”刘峰说。
上图：在菩提村电商服务站，工人忙着打包发货。林显军 摄
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